二手奢侈品行业缘起

自香港佳士得拍卖会场上首次出现了总价值700万的二手奢侈品专场，表明佳士得也开始进军二手奢侈品行业。加之法国InstantLuxe、美国The Real等二手奢侈品交易 站逐渐进入人们的视野，短短几年时间，二手奢侈品产业从稀有人知过渡到各行业企业及个人争相进入。

反观全球，二手奢侈品行业最成熟的国家是已经发展了30年的日本。

当前，日本二手品类的上市公司约有10家，整个日本的二手奢侈品市场份额高达千亿。

那么，这惊人的千亿级市场是如何形成的呢？

日本二手奢侈品兴起的核心原因；

1.经济

20世纪80年代末，日本经济蓬勃发展，精神追求得到提升。80年代初，在泡沫经济之中，日本一直处于经济跌宕状态。奢侈品的边际效用一直在下降。经济衰退使人们对奢侈品新品的购销欲望下降。为了维持奢侈品的价值，人们不得不处理奢侈品并将其兑换成现金，因此二手奢侈品市场应运而生。

2.大环境

曾经的过度消费导致大量的闲置产品产生，日本政府已出台相应的法律措施。同时，日本个人也积极合作，促进了二奢产品回收再售产业的发展。二手奢侈品行业是通过回收购买和使用过的奢侈品和高端商品而形成的。

3. 文化

在经济快速发展的过程之中，政府建立了新的教育体系。学校体系和教育管理体系发生了重大变化，这也使得日本公民对新的二手行业规则有了较高的接受和执行能力。随着二手奢侈品覆盖面的不断扩大，独特的二手奢侈品文化和理性的消费习惯逐渐形成；

因此，日本二手奢侈品产业之所以如此发达，是因为它得益于经济、政治和文化三重保障因素。同时二手奢侈品行业衍生出来的循环经济理念，在这个本就资源匮乏的国家得到充分的认可。并运用到各个产业中去，得到各界的认可。

同时，我们也可以看到，历经30年的流通市场运转，日本的二手奢侈品产生大量的库存，同时模式也相当成熟，国内的消费已相当饱和。

2015年7月《国际金融》的信息显示，中国的奢侈品收藏市场非常巨大，近几年奢侈品收藏家将达到惊人的2.5亿。这庞大的市场潜力也吸引了国内外商家的关注。同时我们发现，国内二手奢侈品交易市场并没有像我们预期那般火爆。这种巨大反差动机的原因是什么

l 国内二奢行业还未完全爆发因素；

中国和日本都属于亚洲文化，这在一定程度之上可以借鉴。根据上述对日本二手奢侈品产业的分析方法，我们还是从经济、政治和文化三个方面对国内二手奢侈品市场进行分析，以了解其相互间的影响关系

1。经济

中国经济近几年才开始发展，人们有了剩余可支配收入。随着GDP的增速，中国消费者在2010年购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一

在2013年，中国奢侈品消费超过日本，成为世界上最大的奢侈品消费国。但这些消费数据大多都是新品的消费，即专柜消费。

然而，这些看似疯狂的购买行为实际上暴露了国人的传统消费观念；粗糙、焦虑的购物方式，和炫耀、攀比等不合理的消费心理动机。

这些现象与日本当时经济的快速发展的论证雷同。

首先；20世纪90年代末，中国经历了大规模投资之后，90年代初产生了大量的供过于求现象，出现了历史之上第一次的通货紧缩

其次；虽然人民币升值幅度不及日元，但是首次面临巨大的升值压力。

最终，尽管中国当时是一个发展中国家，而低利率政策持续时间却更长，利率低于当时的日本

在这些现象反映，中国也面临着通过改革各种不符合时代发展的政治和经济制度来解决许多矛盾的问题

太多的地价直接上升到高位，投机盛行，社会经济假象繁荣。最终，泡沫经济不可避免地会出现，导致经济严重下滑甚至崩溃。

在短短两年之内，资产价格的上涨无法得到实体产业的支持，经济开始下滑。届时，经济将出现波动。CPI波动之后，新产品消费者担心资产泡沫，新产品将重返市场。

2.大环境

目前，中国正面临的战略转变：从“外需拉动型经济”到“内需拉动型经济”

这重大而深刻的变化可能会失去宏观政策的回旋空间

当外部平衡和内部平衡、国内政策协调和国际政策协调交织在一起时，宏观政策的选择和调整将变得非常困难，而且由于不平衡可能会出现严重的错误。

3.文化

具有高性价比和收藏价值的二手奢侈品受到一些人的青睐。消费二手奢侈品的人也成为了“断舍离”、“复古”等新时尚的文化代表。

在日益火爆的消费升级动机是精神追求的升级，而二手奢侈品消费者的实际人均收入并不高，这与中国的人均消费水平相一致，导致二手奢侈品需求旺盛。

随着奢侈品需求的不断增长和少数人理性消费文化的逐步形成，再加上“闲鱼”和“爱回收”等共享经济项目的影响，近年来中国出现了一些二奢店店家。

但是，其中大部分的产品是数码和服装类产品，二手奢侈品的流通量还相当的小。数据显示，中国的二手奢侈品店不到2000家，相较日本的2万家相比还有很大的市场空间。

综合以上的分析，我们发现，中国二手奢侈品市场的发展路径与日本有很多的相似之处，但产品质量、诚信体系的建立、，鉴定评估体系和服务标准等问题不可忽视。

事实上，这些问题的结合一起统归为服务问题，这也是日本这个特别重视服务的国家的标志和优势。

因此，作为补充，让我们简要概述一下中国二手奢侈品行业的服务现状

一.行业服务；

据调查，目前国内的大部分店铺的操作模式都是店主到海外店铺淘货，再通过淘宝店、朋友圈等进行售卖。货源不稳定、质量不平均、压货高风险、现金流中断、客户流失等一系列的问题会很快产生。也有些店家开了实体店，配备增值服务来增加客户黏性，但是服务标准及效果也各异。

精细化、人性化的服务精神，让用户可以享受到奢侈品专柜一样的真正的奢品服务；专业的鉴定力量和精细的清洗保养技术，让顾客不用为产品的观感和使用担心，能享受购奢带来的快乐和满足；完善的行业服务标准，打造公开公正的监管规则，为卖家提升品牌信任的同时亦能增加消费的信心。以上这些核心的准则，都尚未在国内的二手奢侈品行业普及和运用。

二．事在人为，专业人才的需求

二手奢侈品行业的专业鉴定师、清洗师、选品师等行业人才的缺乏，假货盛行、质量良莠不齐；另一方面的原因则是二手奢侈品行业的相关知识还未普及，从而未受到更广泛的用户认可。这两者都对现阶段服务质量的提升，对市场的扩张造成了一定影响。

从而中国的二手奢侈品市场一定是有的，而且体量之大，不可小觑。数据显示，去年中国奢侈品消费达到近6000亿，当这些新品回到二手领域的时候自然形成千亿级市场，当然根据经济规律和市场趋势，这些新品回归到流通市场会需要一个缓慢而漫长的过程。

因为近年来，当经济波动不明显，大部分新产品仍在消费者手中时，市场上流通的二手奢侈品并不多。这也是近年来日本二手奢侈品流入中国的原因，但即便如此，也很少有人能得到服务和覆盖

目前，很多人对二奢行业处于观望状态，主要是源于；一是行业的完整规则尚未形成。这样一来，如果说日本的行业体系至今的成熟历经了三十年。按照中国这个市场近几年接触互联 的观念变化来看，我们这个巨大的市场至少也需要两到三年。