8月18日，“严选计划”系列项目的首站落在慈溪。
据了解，浙江制造拓市场“严选计划”，旨在为浙江制造品质产品与出口转内销产品拓展国内市场，创新探索“ 易严选+”品牌模式赋能助推全省制造业高质量发展之路，而以质优价廉、品类齐全著称于世的“宁波制造”，自然成为“严选计划”的首选优品。
6月11日，宁波与 易严选牵手，试水“严选计划”。2个多月里，我市遴选了近百家优质企业，经过层层筛选，首批14家企业成功进入“严选计划”。至此，严选品牌体系内宁波制造业供应商占比接近20%。
仔细梳理这20%的企业名单，不难发现，他们大多都是做外贸起家，近年来与像 易、拼多多、淘宝这样的电商平台合作，开始“押注”当下更为确定的内销市场——某种意义上而言，他们趟过的道路，正是宁波国内国际“双循环”的突围之路。
01 一只垃圾袋的变革
他所说的这款垃圾袋与普通的相比，采用了埃克森美孚高性能材料，一个袋子便能足足减少使用128克的塑料，同时又提高了穿刺、耐冲击、拉伸断裂等性能。
可令陈科杰没有想到的是，该款产品推出后，销量惨淡，一个月仅100单，第一年的销售额支付电商平台的推广费用都不够。
“当时，人们更加普遍接受和使用的是9.9元的垃圾袋。谁会多花个10元在一卷小小的垃圾袋上呢？”
尽管他们的产品品质更优，但与电商平台不足10元的垃圾袋相比，缺少竞争力。评价好，销售量始终上不去，推广的困难让他一度打算放弃。2018年， 易严选抛出的橄榄枝让陈科杰渡过了难关。
慈溪和达研发的三款垃圾袋
“当时，我们的天猫店客服收到一条消息，说看了我们的评价后，这款垃圾袋不太容易破，问我们有没有兴趣上 易严选的平台。将信将疑地，我们开始了和严选的合作。”陈科杰说。
据了解，从创立之初， 易严选便成立了一支专业的品控团队，引进来自世界500强企业的人才，目前已达百人规模。在长期的品质管理工作中，他们归纳出“ 易严选品控7条”标准，以制度落实质量。比如，他们在产品设计阶段就介入品控，利用大数据信息反馈及后端供应链获取的反馈信息带入前端设计，而对于那些国家标准还未完全涉及的产品，他们和生产商及质检机构一起，制定属于自己的企业标准。
以两个垃圾袋之间的点断线为例， 易严选敏锐地察觉到垃圾袋撕扯难的“痛点”，要求慈溪和达生产的垃圾袋更容易撕扯，撕扯力度不得高于5牛顿，就连小孩子都能轻松撕下来。原先，国标里是没有这一项规定的。
同样，还有垃圾袋的承重，国标中要求一个垃圾袋至少承重3公斤，而在 易严选的要求下，他们的垃圾袋承重达到了4公斤。这些小小的改变，让慈溪和达迅速打开市场，2个单品的销售额就已超过1000万元。
“随着合作的深入，我们与 易严选开展了更为频繁的互动。去年底，我们与其他企业共同开发的全生物降解垃圾袋已成功上市。”陈科杰说，从淀粉中提取的原料180天内便可实现降解。今后，厨余垃圾将不必破袋，解决了垃圾分类的难题。
一方面，支持宁波制造头部品牌与 易严选建立战略合作。比如，慈溪制造代表企业朗菲电器、华光电器、慈溪和达、宁波妈咪宝等企业已经与 易严选有着两三年的合作，在平台上也收获了不错的销量，未来双方将展开更加深度的合作，从品牌、品质、标准、智造、市场等多方面发力，共同推进宁波的好产品走向全国。
另一方面，积极拓展新的优质企业进入严选品牌体系，尤其是筛选一批“受疫情冲击较大、有出口转内销需求、缺乏市场和品牌基础、标准化程度不高、产品质量较好”的制造企业，由 易严选进行专业的品控指导把关，积极纳入严选品牌体系。像宁波赛嘉电器有限公司、慈溪市众邦电器有限公司、宁波新乐电器有限公司、宁波洒哇地咔电器有限公司等均在近日与 易成功牵手。
朗菲电器主打的几款生活小家电
02 电商平台如何赋能宁波企业？
就慈溪和达和朗菲的案例而言，“严选”模式是中国电商平台赋能中小企业的途径之一——
在生产方面，它通过介入生产过程，帮助企业改造生产线，提高柔性生产能力、产能效率以及良品率；
在数据方面，它利用互联 技术优势，帮助企业感知市场变化和理解消费者，以改善生产计划与管理，提高库存周转率；
在品牌方面，它坚持品质追求，帮助工厂培育最适合中国消费升级的中高端商品，以更快速度突破口碑、时间和信任的壁垒，快速获取用户。
同样的情景，其实也在阿里和京东、苏宁、拼多多等平台频频上演。
比如阿里推崇的C2M模式。C2M，即“客对厂”，通过互联 大数据整合消费者的商品定制需求，然后向制造商发送生产订单，去掉中间环节。
与传统的“先产后销”模式和 络电商模式相比，C2M模式能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转。同时可以充分满足消费者个性化和追求性价比的消费需求，并能针对下沉市场消费者对价格比较敏感的特点，助力开发下沉市场，促进消费扩张。
以一只口红为例，一般来说，一支口红的膏体是3克左右，但是阿里通过对消费者的大数据分析得知，大多数消费者可能只会使用其中的1.5克。当这类数据反馈到工厂端，生产线就可以随即做出调整。在阿里的实践中，一支市场价19.9元的口红，膏体减量的C2M定制款口红9.9元就可以买五支，这款产品在三天内销量就达到了10.6万支。
随着新生代消费者个性化需求的崛起，以及工厂端数字化程度提高，电商平台正急切地盼望着通过C2M打通下沉市场，挖掘存量。宁波企业自然也希望通过这种模式捕捉红利。
宁波舒博曼斯有限公司主营童车的生产制造，受到疫情的影响，外贸业务一度停滞，让做了二十余年OEM的舒博曼斯下定决心开拓国内市场。负责人表示：“电商是工厂生产和消化订单是重要的渠道，尤其是外贸销量放缓的时候，因此，把握国内各大平台的动向对于我们制造端来说意义非常。”
正是因为企业有这样急迫的诉求，苏宁、阿里、京东、拼多多等电商平台在C2M领域相继展开大动作。
3月下旬，阿里推出淘宝特价版APP，并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三者成为淘宝C2M战略三大支柱；京东也不甘落后，旗下“京喜”根据C2M模式推出产业带厂直优品计划，未来主攻下沉市场；拼多多在前段时间与宁波签署的协议中，就“承诺”在卖货之外，附带提供研发建议等技术支持，种种迹象显示，拼多多正在加大这方面的投入，追赶差距。
“宁波制造业基础扎实，拥有一批数十年如一日，专攻主业的企业。但这些企业大部分以传统市场渠道为主，对线上利用的还不够。在新形势下，特别是这次疫情影响下，大家越来越意识到线上推进的重要性。”市经信局相关负责人说，在当前复杂多变的大环境下，企业应抓好国际国内两个市场、线上线下两种模式。
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二审：殷浩 三审：刘雄飞
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