汉威电子董秘刘瑞玲：“走出去”是汉威的目标

机构投资者代表提问

机构投资者一：第一个问题，物联 和高端的传感器在未来的五到十年发展空间有多大？公司的战略规划是怎么样的？第二个问题，汉威原来在矿山检测方面的市场，随着大宗商品还有煤炭价格的下滑，这一块市场萎缩的情况怎么样？第三个问题，汉威进入到家用的市场，健康管理例如空气检测、家庭的洁净，这块的空间有多大？

汉威电子董秘刘瑞玲：汉威电子是从气体传感器起家，传感器的门类非常多，气体传感器是气电转换产品，它可以把气体变成一种电信号，这就是传感器的作用。传感器是一个器件，器件一定要有载体，这个载体要做成各种仪器仪表。汉威电子从98年成立到03年只做气体传感器。03年汉威电子已经成为国内气体传感器的龙头，现在汉威电子是世界前五大知名品牌。这些年除了气体传感器，汉威电子还发展了压力的、流量的、热释电的、火焰的各种门类传感器，传感器的发展是基于我们的市场应用为平台。我们的客户要用到哪些仪表， 仪表里用到哪些传感器，汉威就发展这个传感器的技术，这是传感器发展的一个路线。仪器仪表只能解决信息的点的问题，不能把危险源信息组成面。随着互联 技术的发展，汉威电子在09年上市之后，做了一次转型，大力发展物联 技术，建立汉威的云平台。智能化的运用可以把客户的仪器仪表的信息组成一个面，让客户从面解决问题。把事中的控制变成事前的预防，事中的控制处理以及未来防范措施的提升，这样就增强了客户的粘度，我们就不仅仅是卖仪器仪表的厂家，而是为客户做系统方案的厂家，而且是通过这种方案能提升管理效益、经济效益的厂家。汉威电子的转型大家能够通过一系列的公告能看到，做生态链的时候，汉威除了自己的仪器仪表是国内最棒的，还收购了一些公司，未来可能看到我们有一些技术方面的动作，由这两块来回答刚才的问题。

汉威电子目前来说是两个路线穿了四个板块，两个技术路线首先是指顶层的传感器技术，它具有非常强的行业衍生能力，底层是物联 ，其次是云平台，云平台把各种行业串到一块，相当于一个大花瓶。四大板块，第一是原来汉威做的最好的安全板块，包括工业安全、商业安全、居家安全；还有一个就是我们着力打造的智慧市政；还有就是汉威电子现在在向环保领域进军，我们先是做VOC气体治理；最后是做智能健康这一块的，那么这四大板块将是汉威未来发展的主业。而且前三大板块，大家通过看我们的公告可以看到汉威的产业战略布局的雏形已经建立，技术的跨界我们不做放关联，而是基于原来的以客户为焦点、以行业应用为焦点的资源整合。所以我觉得市场空间，目前没有天花板，所以无法测算有多大，但是你可以有无限的想象空间，能想到产业的发展是一种什么样的状况。尤其是现在物联 是趋中心化的，是个矩阵式的结构，在这个物联 经济的模型下，谁占得导链多，谁未来的行业衍生能力就比较强。汉威电子具备这方面的优势，因为汉威原来行业的衍生能力比较强，面临的是一个碎片化市场，通过我们底层的信息化平台，我们打穿底层的技术，就会比较强。

在矿山这一块的市场，汉威是后进入者，矿山市场一直不是汉威的传统优势。汉威以前做地面以上的气体监测比较多，比如说燃气、石油、化工、冶炼，这些都是汉威原来比较传统的行业。08年的时候，我们准备发展地面以下的矿山，非煤矿山，还有地下的光 ，但是切入市场是从煤矿行业开始的。实事求是的说，汉威在这一块不占优势，因为煤炭是一个传统行业，在此之前，行业排名有序。我们进入这个行业的原因，第一是积累地面以下产品的行业应用经验，因为很多行业不是一两年或者想象就可以转进去的，所以行业应用经验还是挺重要的，第二是煤矿前两年的形势还是比较好的，我们进入之后，和煤矿行业的经验交流有助于为我们未来对地下光 包括地下检测积累更多的经验。

目前在健康板块炒概念的公司也很多，但是我们是做实业的，讲究的是落地。我刚才讲我们是两条线路，贯穿了四个板块，健康板块依然是两个技术。第一个要有核心的传感器技术，未来在智能健康、智能家居板块，靠什么技术，能让它落地，就是传感器技术。第二点，散点式的还是要通过系统化的集成，把它形成一个面，然后通过大数据的管理，形成一定的经济收益。这种思路是不变的，是我们在各个行业里面复制的，这种应用信息化，信息思路、产线思路，我们是靠这个落地的。

健康是我们一个比较大的布局，这个局布出来之后，我认为未来的市场是和各位息息相关的。现在有很多比较好的互联 产业，比如360也在做智能家居，所以市场空间大家可以模拟测算。我们现在落地是基于产业背景为基础，以传感器为基础，大家可以看到我们之前参股了一家公司，是做柔性皮肤传感器的。柔性皮肤传感器目前还没有产业化，这一块我们也会继续往下深入，产业化离产品总是有一定的距离，但是技术是目前国内最先进的技术。今年三四月份，中央电视台 道了这个技术，这个技术汉威已经参与共同研发。所以我想说汉威所有的战略布局都有一个战略落地的方法，短期内可能看不到，但是我们在往这里面走。

河南省企业社会责任促进中心：我关注到汉威连续几年发布了企业社会责任 告，在河南上市公司里面是做的比较好的，我想问这个部分你们是怎么开展的，或者有什么规划？在投资者关系管理中，你们是怎么做非财务信息的披露？

汉威电子董秘刘瑞玲：影响一个企业发展是否长久，社会责任是非常重要的，一个能担当起社会责任的公司，一定是想基业长青的公司，我们公司是一直这样认为的。我们公司有一个专门的企业规划部，我们把企业的使命放到这里了。我们每年都会有绩效考核指标，比如说做了哪些社会责任相关的事情，都要纳到绩效考核指标里。证监办可能会做一些信息披露，做年 、社会责任 告时，我们也会正常发布。但是我觉得和其他公司比，我们做的还是有差距的，所以我们还有一个很大的提升空间，不管怎样，这个工作是我们公司的一个常态的工作，我们将其纳入常态工作管理。

关于非财务信息披露，我自己也会买一些别的公司的股票，所以我和大家的心情是一样的，担心企业突然出现什么风险。所以我觉得所有的信息的披露，第一要诚信，我们已经连续四年被交易所评为信息披露的A级单位，我们是创业板的小公司，但是在信息披露方面，我们更应该坦诚的让投资者看到我们汉威到底是在做什么，想做什么，战略发展思路是什么。

一般投资者来汉威，我都不会给他们做盈利预测，因为盈利预测未必跟市值，跟股价成正比。业绩好，每股盈利高，未必股价就涨得好。我觉得是应该投资者自己来判断，根据市场，自己的投资变化，国家政策有什么风向标这些综合性的东西。我能够给大家讲清楚的就是，汉威现在在做什么，汉威想做什么，汉威在做的过程中间，做到哪个状态了，遇到什么样的困难，取得什么样的成绩，这些我都会很坦诚地跟大家说。所以我觉得诚信是我跟大家在做非财务信息披露的一个关键点，另外公平也是很重要的。谢谢！

中投证券：2014年5月份，咱们公司收购了嘉园环保百分之八十的股份，汉威电子以前做的是气体传感器以及相关的仪器仪表，包括管理系统软硬件，而嘉园环保主要做的是废气还有废水处理，跟原来经营范围不太一样。刘总刚才也反复提到汉威是做实业为主的，这两个行业是如何协调的？还有一个问题，嘉园环保公司管理层对14年业绩进行了一个承诺，这个承诺的业绩跟汉威电子13年的净利润基本上是相当的，现在14年已经过半了，14年的利润完成的怎样？今年的利润能否完成？

汉威电子董秘刘瑞玲：我跟大家说一下，汉威为什么要收购嘉园环保。我们公司2013年的第一本产品图册，就是战略发展规划里面，我们就已经把我们公司定位成安全、环保、健康类的公司，安全、环保、健康，我们又加了两个字叫“智慧”，这是公司的战略发展定位。从安全来讲，汉威从98年开始建立公司，一直在勤勤恳恳、辛辛苦苦耕耘这个产业，从几个人，从98年用了11年时间把它做成一个上市公司，登到了一个新的平台。汉威用原来的发展模式解决不了汉威的速度问题。所以汉威想发展环保和健康这一块，而环保和健康必须通过资本市场这个平台发展的更好。嘉园环保是我们在所有接触的标的公司里面，规模和现在的业务状况最符合预期的，所以汉威决定把它收进来，跟汉威协同。

我觉得协同出现在几方面：第一个，所有的协同要基于一个战略定位，收购它不是为了调整财务指标，是为了完成战略上的定位。因为汉威战略上一直有环保这一块，但是汉威自己的发展太慢了，所以汉威希望通过收购让它发展速度快一点儿。这是第一个收购它的目的。第二个，我们有一块业务上的协同，嘉园环保有一大块业务是做VOC气体治理的，它这一块儿业务在国内来讲是做的最好的。我们是做气体检测的，VOC气体检测运用的行业比较多，嘉园环保以前更多是在喷涂和印刷行业做得比较多。化工、石油量化这些行业里面的VOC气体排放是非常大的，也急需一些治理。汉威电子前期更多的做的是检测，没法儿做治理，我们和嘉园合到一起，我会把它带到我的市场里面，能够把检测和治理一体化，给客户提供解决方案，这是我觉得我们第二个协同。第三个协同，嘉园环保的业务市场更多是集中在东南，福建这一块儿。汉威的市场是全国市场，汉威像西部市场包括一些优势市场，优势行业，它以前没有接触，我会把它领进来。这一块儿相关的业务开展可以协同放在一起来做。第四个协同，我觉得是我们管理团队的一个协同，收购的好不好在于两边团队的人心和价值观有没有一个共同的基本点。如果两个团队价值观不同，那么这个公司的收购肯定是失败的。我个人觉得我们收购这几点是我们考虑的要点。

第二个就是你讲的嘉园环保的业绩承诺。汉威所有的信息披露是公开、公平、公正的。嘉园环保第一期的审计，今年我们加审了一期，一到四月份，审计 告已经出来了。现在没法公告，因为我们在证监会反馈，在反馈期间，我们补充材料的时候补充的有这一块儿。后面随着信息披露的需要，我们会把业绩呈现给大家。

我们给嘉园环保签这个业绩，第一个要对广大投资者负责，同时也要对我们所有的股东，对汉威电子负责；第二个，我觉得业绩预测也不是一个凭空的数，因为这里面有几个地方的管控，包括评估师也会对未来的业绩进行估值。估值不是拍脑袋估值的，而是要看凭单，能不能完成来估的。如果偏离值比较大，它的各个券商、中介机构也要承担一些证监会的监管和处罚，包括我们管理层。当然我不敢拍胸脯说，它一定能完成，也可能完不成，也可能超额完成。但是总之有一点，所有东西我们希望它们能够落地，能够给大家一个满意的交代和答复。谢谢！

西南证券：您好，您两次提到VOC，在未来VOC建设和治理市场板块中，咱们抢占的市场份额，您预期能达到多少？

汉威电子董秘刘瑞玲：我不能给你做预测，VOC气体治理是个碎片化的市场，治理技术也比较多，目前嘉园技术是国内业内最常用的，汉威和嘉园协同，我们希望把产业做大。

在VOC气体方面，第一，我们是上下游，第二我们也储备了一些这方面的技术，放入嘉园的板块，将它落地、做大做强。我们目前收购了嘉园百分之八十的股权，未来还要收百分之二十，其实我们是将它作为一个全资公司来做的。所以大家可以看到我们的决心，我们的团队会全力以赴。谢谢。

中投证券：汉威的标语是“民族的汉威、世界的汉威”，我想借此问下在今后的发展战略中有没有走出去的计划？

汉威电子董秘刘瑞玲：“走出去”是汉威做大做强的目标之一。从98年我们还是很小的公司起就有这个梦想，希望变成一个中国的世界性公司，而这个梦想也一直支撑着汉威人。07年我们没有接受霍尼韦尔的收购，在国际上的传感器龙头企业基本都纳入霍尼韦尔旗下的现在，我们仍然站在这里。虽然和霍尼韦尔相比犹如蚂蚁和大象，但是我也希望我们未来能成长为一只小象，这是我们的决心。在这个战略里面，我们不排除跟国际上先进的科研机构合作，但是做产业的，尤其是民营资本，基因决定了我们的每一分钱都是自己辛苦赚来的，所以每一笔投资都需要非常谨慎。所以在产品和技术的具体实现中会更加谨慎。如果有好的外资公司我们可以多多沟通、合作，也欢迎大家都多多推荐。谢谢。