“精致露营”火热 行业扩容迈入“红利期”

“最美人间四月天”，在鸟语花香、清风徐徐的春季，户外露营正成为大众新宠。

近日，“户外露营为什么突然火了”等露营相关话题频频登上微博热搜，小红书发布的2022年清明假期搜索数据显示，露营搜索同比增长427%，飞盘搜索同比增长2400%。

区别于传统户外露营，当下正流行着“精致露营”。精致露营让户外露营从小众逐渐走向大众，也助推消费者、企业、营地运营商出现“三头热”。近日，嗨King、挪客Naturehike、ABC Camping Country等户外生活方式品牌相继获得融资。

不过露营火热的同时，行业竞争也逐渐加剧，从业者们面临着相同挑战。如何满足消费者不断变化、追求新鲜刺激的需求成为商家的难点。

“精致露营”火热

所谓“精致露营”，也被许多人称为野奢、豪华露营。与传统露营相比，精致露营注重装备和整体氛围感，“蛋卷桌”“烧烤”“大天幕”等都是精致露营的必备神器。

京东销售数据显示，今年4月以来，京东运动露营产品的搜索量比去年同期大幅增长145%，在此趋势下，首先带动的就是各类露营装备成交额的上涨。天幕帐篷类目成交额同比增长近4倍，其中牧高笛六角遮阳天幕成交额同比增长了8倍；户外吊床、充气垫的销量同比增长也超过10倍。此外户外露营的入门类产品，比如液压帐篷、速抛帐篷以及野餐垫等，销量也持续走高。

露营也催生出一系列户外运动项目的兴起，路亚等小众垂钓运动就是不少露营人的首选。今年4月至今，京东运动上鱼竿的搜索量比去年同期增长了106%。

对于精致露营的火热，户外露营从业者、银基文旅集团市场中心副总经理张红超表示，现在有很大一部分消费者是年轻人，这些年轻人喜欢拍照记录、分享及各种社交，所以可以看到户外露营的形式相比以往，越来越多元化和创新化。

精致露营的走红让一直处于小众的户外露营行业逐渐走进大众视野，催生了更多的入局者。天眼查数据显示，我国现有4.5万家露营相关企业（名称或经营范围含“露营”，状态为在业、存续、迁入、迁出）。其中，近半数的企业成立在1年以内，2022年前3个月，新成立的与露营相关企业高达5000家。

与此同时，精致露营吸引了资本的目光。4月6日，中国户外装备品牌挪客对外宣布完成了近亿元融资，由钟鼎资本独家投资；户外生活方式品牌ABC Camping Country于近日获得青山资本百万美元投资；3月，精致露营品牌嗨King野奢营地获得百万级的天使轮融资。

景鉴智库创始人周鸣岐表示，国内的户外露营产业处于比较初级的阶段，现如今的露营方式可以让更多人参与进来，用户群在逐渐扩大，加上户外露营作为现阶段的一种期待性需求，实际需求量还是比较大的，行业发展空间很大。加之众多入局者通过营销去培育市场，对于企业和行业都是机遇。

红利期背后的挑战

相比较欧美和日本数十年的行业发展历程，国内的露营行业在近两年才逐渐步入发展快车道。艾媒咨询预计，2022年国内露营营地市场规模可能达到354.6亿元。

大众居高不下的露营消费热情，让营地运营商和装备企业快速发展。2021年11月，成立仅1年的露营地品牌大热荒野接连获得两次融资，两次融资金额均为千万元级。

而对露营品牌方来说，尽管相比其他行业，户外露营入局者并不算多，但是竞争压力却并不小。比如当前火爆的精致露营，烟花、篝火、电音狂欢甚至已逐渐成为标配，烧烤等项目也并不新鲜。如何满足消费者不断变化、追求新鲜刺激的需求，成为商家的难点。

张红超表示，采用“露营+酒店、露营+乐园、露营+温泉”等的“露营+”模式，针对性推出“酒店露营、烧烤露营、房车露营、温泉露营”等多种露营套餐，通过“植物拓印、手绘风筝、蘑菇探险、萌宠互动”等多种趣玩探索项目，吸引消费者前来打卡体验，即使是没有露营经验的小白，购买露营套餐也可以立马拥有精致的露营生活。尤其是结合酒店定制露营体验，也赋予了酒店发展的更多可能性。

该费用包含交通、烧烤、营地、领队和户外活动保险。装备可自带也可统一租赁。租一个双人套装100元（含1帐篷+2防潮垫+2睡袋）；单人套装70元（含1帐篷+1防潮垫+1睡袋）。

与营地生意一样，露营产品也存在复购率的问题，帐篷、桌椅、睡袋等户外产品多数是能长期使用的，而且很多消费者的使用率也并不高。因此，拓展新用户或引导产品升级就成了这些公司的重要挑战。

周鸣岐表示，现在行业火热只是一个表面现象，要看到深层次的问题。户外露营在国内发展时间并不长，整个产业链并不完善，处于比较小众的阶段，以至于目前行业并无龙头企业，无论是装备企业还是营地运营商都是五花八门，很多消费者区别于传统户外露营爱好者，在装备上并不一定十分注重，加上国外品牌入局时间久，有一些忠实的受众。因此，国货品牌还需要投入时间精力去培育消费市场，包括整合各方面的资源。

有户外露营从业者表示，现在的拉新模式多是通过小红书、大众点评等线上渠道，随着日后竞争愈发激烈，商家还需要拓展更多渠道，拓展新用户成本肯定还会增高。

对于露营企业来说，成本也不容小觑。根据此前嗨King创始人崔连波接受媒体采访公布的数据，目前嗨King对外输出的营地管理方案中，单个营地设立帐篷20~30顶，单顶帐篷价格约1.2万元，预计整体投入在60万元，正常经营的情况下毛利率能达到60%，营地大致回本周期为6~8个月。

摸着石头过河？

对于行业未来的发展，周鸣岐认为，以往的户外露营比如背包露营、房车露营专业度要求比较高，消费门槛高，所以一直都很小众。如今这种户外露营的方式更加休闲，操作简单，消费者的消费门槛降低了。从这个角度上看，更加休闲式的露营方式会助推整个户外露营行业从小众走向大众，吸引更多的消费者，把盘子做大，未来的发展空间还是有期待的，但企业不仅是要生产销售装备、经营露营地，更重要的要学会各种资源的嫁接。

张红超表示，精致露营实际上需要一个很庞大的产业链做支撑，它不可能单独存在，需要政策方面、上下游企业共同发展，丰富的产品配套，以及消费者的消费意识、消费习惯的培养等。从目前来看，消费者的需求还是比较旺盛的。