被腰斩的高端酒回收价 五粮液跌至300元/瓶

回收价降超五成

据她介绍，在回收中，新酒不值钱，老酒比较贵，其中，茅台、五粮液价格暂且还是比较高的。新的53度飞天茅台回收价650元/瓶，若整箱回收，单瓶价能高出30-50元，相比之下，五粮液核心产品普五的价格更低，300-400元/瓶。“现在，有的五粮液(普五)市场售价才500元左右，所以回收价并不高。”上述陈姓店主说道。

回收酒去路遇阻

“然而，对于很多小规模回收商而言，高端酒回收还是灰色地带，其中可能涉及假冒伪劣。”蔡学飞说。另有店主坦言，现在很多回收店的生意其实处于无证经营状态，“工商部门不批，如果收到假货，就只能吃哑巴亏”。

不过，年赚十几万元的诱惑还是让很多商家愿意冒这个险。蔡学飞介绍，之所以礼品回收店扩张较快，主要是与曾经的“隐性变现”有关。“前几年，白酒业发展比较畸形，高端酒的消费主要靠政务支撑，市场上存在变现需求。”蔡学飞说。数据显示，曾经的白酒业黄金十年，政务、商务对高端酒的消费占比能达到六成以上，有的品牌单就政务消费就能撑起半壁江山。

然而，2012年后，“三公”消费限制等影响，高端酒消费遭遇急刹车式转变。“以前，茅台瓶都是回收的，回收价至少50元，但现在5元都没人要。以前，一瓶茅台能卖到2000多元，但现在一瓶900元都不到。”上述陈姓店主表示。也正是因为这种急转直下，给回收这条产业链造成了冲击，按照蔡学飞的说法，随着终端价下滑，市场需求得到满足，茅台等酒更趋向满足大众需求，主要为“喝”，政务消费骤减，“回收的来路基本被堵死了”。

酒企价格体系遭冲击

蔡学飞认为，无论是依旧在线下坚持的，还是线上扩张的礼品回收生意，“对于酒企目前苦苦维系的价格体系绝对会产生影响”。

一位白姓业内人士算了这样一笔账，茅台、五粮液的出厂价为819元和609元，很多经销商会有一定优惠，因此市场上出现了比出厂价还低的五粮液。而在回收环节，消费者往往更缺乏成本概念，转给中间商的价格甚至比经销商拿货价低很多，所以有了茅台和五粮液分别600元和400元的回收价，比出厂价低超200元。

蔡学飞进一步称，回收酒在整体销售额中占比实则非常小，可能仅有2%-3%，“但是在这个信息时代，回收酒的低廉零售价影响可能会迅速扩散，在更广大的消费者意识中形成‘高端酒价也可以这么低’的意识，因此甚至会导致整个价格体系的崩盘。尤其像飞天茅台等酒，消费者对其价格敏感度更高，其低价信息的传播势必会对其不利”。而这其实也正说明了去年“双11”包括茅台等多家酒企群起围攻销售总额占比还不到2%的白酒电商的原因，酒企们更担心的实则是互联 时代下形成的低价意识对价格体系造成影响。

去年以来，无论是五粮液经销商大会上提出稳定出厂价，还是泸州老窖祭出回购措施，酒企们保价的决心颇为明显。然而，春节假期过后，商超等零售终端白酒大力度促销持续，凸显了白酒产能过剩的现实，酒企在稳定价格体系上面临着多重压力。

蔡学飞认为，春节过后，茅台等高端酒价格可能会有波动，“消费趋于理性，今年春节的白酒消费难言乐观。大量春节期间没有销售出去的，可能会在春节后抛货。尤其今年春节较晚，春季糖酒会很快到来，而春糖又是推新品招商的重要时机，竞争会非常激烈，这更增加了酒企推新品前清理库存的紧迫性”。另在他看来，酒企在礼品酒方面并非完全失去了机会，定制或将成重要出路。