零售一毛，盈利千万，曾经的瓶装巨头，再次回归能否重回巅峰？

印象中，小时候的夏天天气特别的炎热。傍晚的太阳又大又好看，在田野边、在踩着飞扬的尘土的土地上。与几个小伙伴比赛着、奔跑着去超市买一瓶玻璃包装的冰汽水。炎热的傍晚一口气喝光一大瓶。几个人看着对方红彤彤的脸庞便在夕阳西下哈哈大笑。

你印象中小时候的汽水是什么样子的呢？瓶体是不是玻璃包装的呢？

1983年中国人迎来了第一届春晚，而北冰洋更是带着国宴指定饮品这个头衔向人们走来。在1985年的时候，北京市食品厂重新改制并且成立了北京市北冰洋食品公司。接下来，更是为北冰洋拉来了很多投资，并且大力发展北冰洋这块招牌。

更是在80年代的时候使得北冰洋总产值超过 1 亿元，而当时北冰洋饮料的零售价是一毛钱，却盈利了 1300 万元。而当时的汽水好似是要抢的，可想而知它是出售得多么的疯狂。在九十年代的初期，合资的风潮流行了起来。1994 年，原国家经贸委想要利用外资改造国有企业。

于是北冰洋和百事签订了长达十五年的合资协议，还把 ” 雪山白熊 ” 商标卖给了百事可乐。而可乐想要做的却是垄断中国市场，并在国内多处建立新的合资灌装厂。

经过百事与可口的不断发展，可乐几乎占领了国内大部分汽水的市场渠道。与此同时国内大多数本土品牌变成了“国际罐装厂”。在并购之后，国外可乐品牌在国内快速的成长与发展，并且长时间地占领了国内饮料一哥的位置。

与可乐的合作之路北冰洋显然是不占优势的。可口可乐留下了高毛利的业务，而把密集型产业扔给了本土企业。北冰洋并没有学习到自己想要的技术，反而将自己的渠道领地贡献了出去。等到反应过来的北冰洋想要重新回归到战场上，却发现市场已经变得自己不再熟悉。

在这个多元化的饮料消费市场上，不再像以前只有碳酸饮料和果饮，反而是有了更多的选择。本是市场渠道第一的北冰洋，已经落寞多年、不再有优秀的渠道。重新归来的北冰洋的定价也是不占优势的，相比市场的其他饮料，并不是价格首选。

凭借着一波情怀的北冰洋也不是发展的长远计划，北冰洋到底要如何做才能重新回归往日的荣耀呢？首先北冰洋肯定先要扩张渠道，能够在全国快速建厂。就在2012年到 2018 年的时候，北冰洋6 年翻了近 6 倍的销售量。但是工厂却仍然只有三家。

北冰洋特殊的玻璃瓶装是需要回收的。所以北冰洋的销售渠道主要以餐饮店为主。现在的人们越来越远注重健康远离碳酸饮料 ，市场的变化就连可口可乐也在积极地做出改变。甚至研发出低糖低热量碳酸。在去年北冰洋新品发布会上北冰洋推出了十三款饮料，产品的主题也是符合潮流的养生。

老汽水的重新归来面临了巨大考核，结果会怎么样呢？还是要交给市场去抉择的。