上门收破烂，月收入过千万，实现盈利，获得千万A轮融资

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我们公司的物料间里，单独辟出一块空间放员工快递和废弃包装盒。平时还好，要是赶上双十一之类的大促销，这废弃的包装盒，要堆成小山，保洁大姐得处理好久。如果她会用“闲豆回收”这个App，事情就好办多了。

闲豆回收

闲豆回收是一个上门回收废品的O2O平台，主打纸箱、纸板类回收。通俗来说，就是上门收破烂。它的主要客户是企业和商家，比如写字楼、连锁水果店、连锁商超、大型医院。个人也可以通过微信号或者App预约上门回收。

2014年11月成立的闲豆回收，截止到2016年12月，已经覆盖了北京的主要商圈，服务的大中型企业客户和商家已经超过1000多家，月营收也超过了千万元，已经实现盈利。2016年12月22日，还获得了同渡资本和浅石创投的数千万元A轮融资。

听到这，你是不是有些惊讶？ 一个听起来很Low的收破烂项目，也可以开公司，拿融资，还每月进账千万元，实现盈利？没错，废品回收确实听起来很Low，但在最近两年却涌现了一堆创业公司，比如九贝壳、再生活、淘废宝等，说明这领域的创业环境确实具备了，总的来说主要有三点：

首先，我们国家整个废纸回收的市场空间正在不断的扩大，回收规模从2014年到现在，已经从800亿元发展到了千亿元规模；不仅如此，中国大陆废纸利用率只有不到45%，而香港却是88.2%，这么大的差距，也说明还有很大的改进空间；

其次，废品回收对于公司，尤其是像水果店、连锁商超、大型医院之类的公司，确实有很强烈的需求，他们每天都会产生几百乃至上千个废弃箱子；

最后，传统的废纸回收，中间存在太多环节，层层扣利，到消费者手里的废品收购价往往压得很低，大家干脆不卖了，直接扔掉。这就需要有平台可以取代中间繁琐环节，将收益回归给消费者，调动他们卖废品的积极性。

废品回收，听起来是个门槛很低，没什么技术含量的领域，但是它是一个重线下的模式，前期做起来也会比较重，但是闲豆回收竟然做到了盈利，这背后的原因，在我看来有三点创新：

首先，它选的回收品类非常好。像纸类产品的使用频次高，消耗快，而且它还容易打包，易回收。不像瓶罐，占空间，还不易打包，也不像家用电器，频次低。

其次，由直接面向C端消费者，转向了主要面向B端企业，这个转变除了可以获得稳定供给之外，最主要的是提升了客单价和出一次车的回收效率，降低了物流成本；

最后，破除诸多中间环节，提升了废品回收的效率。比如，闲豆除了自建仓储和物流之外，在信息系统方面，针对客户、回收员、司机、销售人员研发了多个App，还建立了打包站SaaS系统以及在线交易系统和物流规划管理系统，提升了传统行业的效率。以这种帮助换取了B端企业的支持。

闲豆回收其实就是一个O2O形式的废品回收项目，每月千万的收入主要来自于价格差。曾流传一种半真半假的说法：三大暴利行业除了军火、毒品之外，就是收破烂。虽不能证实，但这个行业的毛利润确实高。像闲豆一般是8毛钱一公斤收废纸，但是最高却可以卖到一块五毛钱一公斤。

根据2013年的不完全数据统计来看，中国有十几万家的企业在从事再生资源行业，年营业额在6000亿到7000亿之间，算是一个规模庞大、利润丰厚的大盘子。

闲豆创始人方浩曾在忆恒创源，担任技术高管，另外的合伙人则拥有传统收废品，外卖BD经验。总的来说，这是一个具备了技术和市场的创业团队。这也就难怪他们会将App和SaaS服务应用到提升效率环节了。但你也不要被他们的背景吓住。废品回收，就算前面加上了O2O，也改变不了这个行业低门槛的本质。一般来说，这个行业的从业人员，学历会比较低。但是你要想做好，最起码的企业管理和市场研究的经验还是要具备的。当然要做大大规模，一定要用最新的信息技术来提升效率和建立用户体系。

门槛低，也就意味着玩家多，你在比竞争对手跑得快的同时，也要做好克服下面三个困难的准备：

首先，如果你也想像闲豆一样切入纸类回收，那么就要面临纸类这种高频低值商品如何规模化提高利润的难题；如果你选择的是高质商品，如家用电器或者手机，这就属于低频商品，就会面临如何获客和保持用户黏性的问题；

其次，因为近年来，大宗商品价格不断走低，这就导致下游废旧物资定价也就跟着疲软，挤压了前端利润，所以很多企业或者个人就因为卖废品利润空间小，储存还占地方，就会习惯随手扔掉，并没有养成卖废品的习惯；

最后，虽说自建仓储和物流可以砍掉许多中间环节，提高效率，但这个策略需要前期砸钱，还要考虑如何提高单车回收效率，也就是提升单区域内多个客户循环取货的密度，并降低各个节点的物流距离。