浅谈环卫车行业中的洒水车市场

洒水车几乎是国内最早的环卫车。

小编小时候那个年代，每当听到洒水车悦耳的音乐，就情不自禁跑去看洒水车洒水。夏天穿着个短裤衩站在路边，等着洒水车淋来，边淋边跟着洒水车跑，不亦悦乎。那个物资匮乏的年代，洒水车给小孩们带来无穷的欢乐。

在环卫车行业，洒水车是市场需求量最大的产品，没有之一。

2017年洒水车销量约占整个环卫车总量的25.5%，2018年约占整个环卫车总量的26%，2019年约占整个环卫车总量的27.8%，近几年每年几乎超过3万台。

尽管洒水车市场如此巨大，但除了湖北随州专用车生产厂家外，其他传统的环卫车生产厂家对洒水车重视程度一般。

在政府采购为主的前些年，只有中联环境、龙马环卫相对重视些，他们本以路面保洁环卫车辆为主，但尚且如此，这些厂家洒水车产品单一，一般以8吨天锦底盘洒水车为主，车身两边装有裙边，外观美观大方，价格较贵，大约30万左右。中联环境曾为增加卖点，增加装水容积，还将工具箱改为装水的箱子，以应付上牌检查。

但总体而言，环卫车行业这些传统的生产厂家都不重视洒水车，甚至有的公告都没有，主要因为：

1、湖北随州洒水车超低的价格给市场以震撼，因此很多传统环卫车生产厂家主动放弃，中联环境、龙马环卫目标市场主要是对产品价格敏感度相对要低的政府招标领域。

2、洒水车技术含量不高，附加值较低，底盘与泵几乎占据整车近80-90%的成本，是一个以量求利润的产品，传统环卫车生产厂家认为吃力不讨好，是个鸡肋产品。

因此洒水车市场成了湖北随州专用车生产厂家这些草根们表演的最佳舞台，事实上市场也证明这点！

2017年湖北随州专用车生产厂家共销售各类洒水车约2.5万台，约占整个洒水车市场的74%；

2018年湖北随州专用车生产厂家共销售各类洒水车约2.2万台，约占整个洒水车市场的79%；

2019年湖北随州专用车生产厂家共销售各类洒水车约2.8万台，约占整个洒水车市场的79%。

以上还不包含客户不上牌的数量。

湖北随州大多数专用车厂家的环卫产品正是以洒水车起家的。由于湖北随州专用车生产厂家的先天缺陷，他们只能以技术相对简单的洒水车为开发对象开始生产，边销售边改进。

洒水车庞大的市场给了随州人机会。很多如矿山工程、道路工程、建设工程等工况环境恶劣，这方面的客户对产品外观、质量要求不高，能用就行，对产品性价比要求较高。瞌睡遇到枕头，湖北随州的洒水车正好迎合了这些市场的需求。

经过十多年的努力，湖北随州的洒水车由以前好像患有前列腺炎到现在已完全满足各方面市场功能需要，产品质量已相对完善。

一直以来，小编我认为湖北随州的洒水车在环卫车行业中性价比是最高的！

1、在整个湖北随州专用车生产厂家的产品理念就是以实用为主，去掉花哨多余的部分，给市场以最实在的价格。

湖北随州专用车生产厂家生产的洒水车最有辨识度，两边没有裙边整个罐体像陷进车里的洒水车基本就是。没有裙边的设计虽然外观一般，但节省大量加工成本。

湖北随州的洒水车油漆工艺也不同于传统环卫车生产厂家，他们以喷漆为主，简单实效。小编看到最夸张的环卫车生产厂家的油漆工艺，是完全按乘用车的标准工艺生产的，每台车成本要大几千元，如加上设备折旧，每台车要1万多。虽然美观，但价格自然不菲。

湖北随州专用车生产厂家在保持洒水车使用功能的同时，将这种非使用功能大大减少，保留了利润空间，从而在价格上可最大程度让利给市场。

2、在加工工艺方面，湖北随州环卫车生产厂家也有着得天独厚的优势。

由于湖北随州环卫车生产厂家是以罐式车生产为主，对罐式车加工有着丰富的经验。在洒水车罐体加工方面，罐体一道成型，一条纵向焊缝搞定，封筒通过模具挤压也一次成型，简单省事。

而很多传统环卫车生产厂家由于受罐体加工设备及产量有限等因素制约，普遍采取是3截拼装焊接，封筒也不投入模具加工，费时费工。

3、在成本方面，湖北随州专用车生产厂家人员精简，各种分摊费用较少，同时营销模式以代理为主，因此在管理成本、制造成本、营销成本等成本方面相对传统的环卫车生产厂家有巨大优势。

随着市场竞争的压力，有传统的环卫车生产厂家开始注重洒水车市场领域，已生产出与湖北随州洒水车几乎同等价位的产品，试图挤压蚕食洒水车市场。

未来的洒水车市场必将更加激烈！