在专用车行业，有两个地方全国闻名遐迩：一个是水浒英雄聚义的山东梁山，以生产半挂车出名；另外一个就是炎帝神农故里的湖北随州，以生产专用车出名。
这几年，随州专用车发展迅猛，在其他专用车厂家深感艰难疲惫之际，随州众专用车厂家却逆势增长，一路高歌猛进，在环卫车行业尤为抢眼。
根据《中国专用汽车行业数据服务 告》中的数据统计：2019年前十名环卫车市场销售排名中，共有6家随州专用车生产厂家上榜，前六名中随州厂家占据半壁江山，占据榜首的正是随州专用车厂领头羊程力专用汽车股份有限公司（简称湖北程力），力压行业大佬长沙中联重科环境产业有限公司（简称中联重科），而且连续多年，湖北程力都雄霸环卫车行业榜首地位。
更为恐怖的是，这几年随州专用车厂家环卫车销售稳步增长！2016年随州厂家销售环卫车26324辆，占整个环卫车市场份额的23.9%；2017年随州厂家销售环卫车49143辆，占整个环卫车市场份额的37.8%；2018年随州厂家销售环卫车47470辆，占整个环卫车市场份额的45.7%；2019年随州厂家销售环卫车60770辆，占整个环卫车市场份额的47.6%。
牛逼吧，从数据上看随州专用车厂家几乎占市场垄断地位。
然而奇怪的是，在环卫车行业，随州专用车厂家江湖地位却很低，被戏谑为游击队，又或称专用车的山寨队伍。其江湖地位与行业市场份额远远不匹配。
原来环卫车行业历来以传统的生产厂家为主，这些厂家或脱胎于商用车生产厂家，如深圳东风、福田；或脱胎于传统机械厂家，如徐工、中联重科；或在这行业深耕已久，如重庆耐德、烟台海德等。这些企业普遍出身名门正派，专注环卫车领域，实力雄厚，研发能力较强，都有自己的独门绝活，在环卫车行业影响力较大，以正统自居。
而随州专用车厂家普遍出身草根，几个人嘀咕一般便租赁一个车间开始生产环卫车，这几个人基本集研发、生产、采购、销售为一体，产品抄袭竞争对手，市场以农村、县城和偏远山区为主。
除了市场占有率外，好像随州专用车厂家真的一无是处！
但销售是硬道理。在市场中，按湖北程力董事长程阿罗的说法随州专用车销售方式是群狼斗一虎，那么这些群狼是怎么斗败强大的老虎的呢，游击队是怎么打败正规军的呢？
随州专用车厂家的老板们大多数半路出家，他们也不知道其他环卫车制造厂家如中联环境等传统的工业营销模式，只能根据自己身边其他行业的营销模式的理解进行摸索：以制造为平台，以 上宣传为途径，通过低价吸引发展代理商和客户。
由于生活所迫，许多随州人在外打拼，他们以专用车销售谋生，近两年队伍逐渐发展高达4至5万人之多，他们不局限于代理随州哪一家产品，哪家好卖就卖哪家产品，敢打敢拼，正是这些人成了随州专用车厂家生存的基石。
也就是说，随州专用车厂家的发展之路，从开始走的就是市场化的道路，始终在生存的悬崖边行走。他们普遍具有以下共同点：
1、随州专用车厂家市场推广以在互联 推广为主
由于其客户主要是代理商和终端使用企业，随州专用车厂家主要通过与搜索 站合作竞价排名、到各 站宣传等 上推广提高其知名度，或通过抖音、快手等 上直播，传递产品信息，吸引代理商或用户前往。
2、随州专用车厂家产品价格极低
为了保证产品价格低廉，其环卫车以洒水车为主，随州专用车主要以罐式车为主，设备及人共用，整体摊薄的制造费用，导致其加工成本较低。
随州专用车厂家采取薄利多销的原则，利用规模效应尽可能压缩每个环节的采购成本。管理以家族为主，产业链分工明确，作坊式生产，产品以仿制为主，人员相对精简，因此综合下来其经营成本极低。
3、随州专用车厂家市场反应速度奇快
只要是环卫车市场出现的新品，随州专用车厂家立马可仿制出来，至于质量好坏在他们心中是次要的。客户需求第一，质量后面慢慢改进，这种经营思维贯穿整个随州专用车厂家，客户需要导弹恐怕他们也敢接！正是这种以客户需求为中心的经营思维，导致他们的市场反应速度很快。
4、随州专用车厂家产品交货周期短
在环卫专用车大多数厂家，普遍以销定产，充其量将自己销量好的产品进行备货。
然而随州专用车厂家可做到很快交货。随州专用车已形成一个庞大的专用车产业链，他们仿照浙江小狗经济模式，产业链互相独立又相互协作，对外采取群体作战，因此产品交货周期很快，远远超过其他专用车生产厂家。
尤为重要的是，随州专用车厂家走市场化道路迎合了当前环卫行业市场的变革。
近几年，政府扮演的角色发生转变，从“既当运动员又当裁判”向着单纯监督管理模式的方向转变，客户由原来政府主导采购逐步变为环卫运营公司自行采购为主，环卫运营公司逐步占据市场主导。
在2020年，国家进一步规范政府购买服务，颁布了《2020 政府购买服务管理办法 102号令》，对购买内容与合同履行时间做了明确规定，一般环卫运营时间为3年。也就是说3年后环卫运营项目重新招标，原来负责环卫运营服务的公司不一定中标。
卧槽，如不能中标，原来那些投入巨资的设备怎办？如不能中标，谁敢事先购买环卫车？只有中标才买车，买车要买便宜车，中标要立刻用车。所以环卫车的购买原则就是：能用就行，价格便宜，交货及时，其他如品牌、质量、舒适性、外观等等去见鬼去吧！恰恰这些都是随州专用车的强项，哈哈，想不发展都难！
就这样，随州专用车厂家击败了环卫车传统厂家，游击队打败正规军了！
但缺乏管理，缺乏研发，在环卫运营行业变革之后，在知识产权逐渐重视的未来，随州专用车之路又能走多远呢？
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