近日，片仔癀终止16亿元的产业园项目，广受关注。1965年就被列为国家级绝密配方的“国宝神药”多元投资化投资遭遇一次重挫，这是为什么呢？
5年坚持一朝终止
片仔癀在近日召开的二零一七年第二次临时股东大会上，审议通过《关于终止实施片仔癀产业园投资计划的议案》。至此，持续多年的片仔癀产业园投资计划正式终止。
据了解，
该项目早在2012年7月16日就通过了公司股东大会审议，项目计划总投资约16亿元，占地共计1070亩。但在时隔5年之后，项目实际投入1.8亿元，被迫终止。此前在7月1日，公司已公告了拟终止该计划。
据了解，终止的原因包括，
公司近几年普药的销售未达预期，而公司通过技改和委外加工两种方式能解决公司普药销售增长所面临的产能不足问题。
牙膏方面，公司则采用轻资产运营方式进行运营。
产业园投资计划按照相关规定对土地进行处置，处置后所回收的资金将会用于生产经营。
业内认为，这是片仔癀多元化投资的一次重挫。
神药是怎样炼成的？
明朝末年，有宫廷御医携片仔癀秘方流落至漳州。他用上等麝香、牛黄、田七、蛇胆等名贵中药材，炼制成药锭，专治热毒肿痛，患疾者无不药到病除。宫廷秘方，就此落地生根。因当时片仔癀切片分服，故民间俗称“片仔癀”(“仔”为闽南方言中语气词，“癀”为热毒肿痛)。
而片仔癀因极适宜应对热带地区气候，随着闽南人大量到东南亚淘金，片仔癀也在东南亚地区声名鹊起。当年去南洋闯荡的先民行李中，往往都少不了家乡的片仔癀。现在，片仔癀在30多个国家和地区依旧广受欢迎。
医保商会数据显示，
2016年我国中成药出口额为2.25亿美元，其中片仔癀完成出口额3077万美元，占比13.7%。据说，从1978年开始，片仔癀已连续20多年位居我国中成药单一品种出口第一名。
在主业经营上，片仔癀一直保持良好的增长势头。公告显示，2017年半年度公司实现营业收入17.54亿元，同比增长82.58%;净利润为4.33亿元，同比上涨41.88%。2016年营收23.09亿元，同比增长22.45亿元;净利润5.36亿元，同比增长14.85%。片仔癀市场价格也持续提高。
在到处去产能的情况下，片仔癀不说供不应求，也是100%的产销率，甚至被送上拍卖行拍卖。
6月7日，在2017年北京保利12周年春季拍卖会上，三盒(30粒装)片仔癀拍出16.1万元的高价，一盒约53667元，这也是中成药所罕见的事例。
2017年5月27日，片仔癀内销的市场零售价格再次上调，从500元/粒上调至530元/粒。实际上，在过去10年中，片仔癀已经涨价了十余次，其在2005年的售价为125元/粒。
作为“国宝神药”，年营收20多亿显然无法满足各方欲望。但是，受限于原材料的稀少，片仔癀在产能扩充上一直受到抑制。因为片仔癀四大原料是天然麝香、牛黄、蛇胆、田七。尤其是天然麝香，更为珍稀。
在主业产能受到抑制的情况下，片仔癀在多元化方面，也是卯足了劲。
做大盘子要广撒 ？
显然，片仔癀期待能够再出若干个拳头产品，做大盘子。
早在上世纪80年代，片仔癀就在美妆行业发力。1980年片仔癀就成立片仔癀皇后化妆品有限公司，生产皇后牌片仔癀珍珠膏、润手霜、洁面乳等，在市场上已经小有影响。
在化妆品代言人上，片仔癀也颇给力，
2010年5月签约金鹰奖双料视后海清代言；
2014年，片仔癀化妆品签约晴格格王艳作品牌形象代言人；
2016年8月，片仔癀化妆品签约金马影后秦海璐出任品牌形象代言人。
虽然销售年年递增，但总是缺乏“爆点”去寻找爆发性增长，一直是不温不火。尤其是市场主要集中在福建以及海外，产品出口东南亚、日韩、欧美等众多国家，属于典型的墙内开花墙外香。
北京商 道称，
2014-2016年，片仔癀的投资金额已经从4140万元上涨到5.19亿元，增长率达1252.7%。涉及饮料、电商、医药、产业基金等。
2014年，片仔癀投资7500万元，与台湾爱之味股份有限公司拟投资成立两家合资企业：漳州片仔癀爱之味饮品有限公司和漳州爱之味片仔癀商贸有限公司，负责研发、生产与销售片仔癀凉茶、护肝茶等功能饮品并销售双方各自品牌的产品；
同年，片仔癀出资900万元，与深圳市银之杰科技股份有限公司成立了片仔癀银之杰健康科技有限公司，主要负责片仔癀产品在电商、高端体验店等渠道的销售；
2015年，片仔癀出资4500万元，联合第三方出资设立厦门片仔癀宏仁医药有限公司。
片仔癀还投资了多个产业基金。据不完全统计，自2014年开始，片仔癀先后出资490万元参股“兴业片仔癀资本管理有限公司”、出资75万元参股“清科-片仔癀资本管理有限公司”、出资7500万元投资“丰圆(厦门)大健康创业投资合伙企业”等资产管理企业。
但这些投资，没能给片仔癀带来新的利润增长点，反而多数属于亏损状态。
多元化投资失利，让片仔癀在产业园投资上更加谨慎。
闽商观察
“航母”不是那么容易造的
从片仔癀年 中可以发现，片仔癀距离全国性强势品牌，有一段距离。在2016年年度营收中，华东地区就卖了15.96亿元，占比达69.87%；华南地区2.54亿元，占比11.12%；境外地区2.23亿元，占比9.79%。这三个地区销售占比，超过90%。
显然，片仔癀东南沿海以及境外，拥有很多拥趸。但在国内其他地区，还处于市场成长期，甚至培育期。主要是产能不足产生的“惰性”有关。
片仔癀的核心竞争力就是疗效，从来不依靠广告。当企业产品从来都不愁卖的时候，显然不愿意投入巨资来提高知名度。没有广告，只有高美誉度，缺乏高知名度，因为知道的人都知道片仔癀好，但不知道的人还是不知道。当所有企业都在寻求美誉度的时候，片仔癀却困扰在知名度上，这不得不说是一个意外。
知名度不够，品牌就无法带动多元扩张。就说片仔癀化妆品，单纯从发展速度来说，还是很快的，2003年销售800万；2016年2.61亿，十多年时间增长30多倍。但与片仔癀潜在的品牌价值相比，还是逊色良多。要知道，片仔癀在1980年就开始涉足药妆行业！尤其是还有国际明星“自愿站台”：
日本影视巨星乙羽信子(阿信扮演者)和她的女儿使用该产品后，非常满意，特地通过中国文化部转达其誉美之辞：“….我们使用过的产品中，属这个(片仔癀珍珠膏)质量最佳，它超过中国的任何一种珍珠膏！”能够让影星“自愿站台”的产品质量，由“国宝神药”片仔癀背书，还有30多年的运营经验，片仔癀化妆品的成果，只能说差强人意。
小编认为，片仔癀拥有航母级的引擎，但一直没有掌握“制造航母”的技术。包括品牌推广、市场营销与渠道建设，都是建造“企业航母”所必须的，而在目前来看，片仔癀还没有完全掌握。
文：林仙平
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