南华仪器2018年年度董事会经营评述

南华仪器（300417）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

三、公司未来发展的展望 1.发展战略 公司将凭借独立完整的产品(系统)研发能力、完善优质的产品制造能力、良好的海内外市场开拓能力，致力于发展成为国内领先、具有一定国际影响力的环保安全检测产品生产企业。 2.发展目标 公司将在保持现有技术与产品优势的基础上，不断丰富产品类型，重点提升技术创新与新产品研发能力，依托日益拓展的销售 络，进一步扩大市场份额，扩大产品和技术在环保和安全领域的应用范围。在环保安全问题日益凸显及政府部门对环保安全检测力度不断加强的背景下，实现国内市场业务的持续增长。持续提升公司产品的国际竞争力，继续拓展优质客户，进一步开拓国际市场。 3.具体发展业务计划 (1)强化技术研发，提升创新能力当前国家不断强化环境污染的治理和污染源实时监测工作，公司预计未来环境空气污染监测设备依然具有良好的市场前景，将此业务方向作为公司发展的新的增长点，公司将在已经建成的”广东省空气环境污染监测工程技术研发中心”基础上，充分发挥公司在气体分析及颗粒物检测的技术优势，尽快完成”NHEM-1型烟气排放连续监测系统”的环保认证工作，开展超低排放烟气连续监测系统的研究，以适应烟气监测技术的新发展。公司将持续开展不分光红外气体分析技术在挥发性有机物排放浓度监测方面的应用研究，做好在线式总碳氢化合物气体分析仪在中小企业VOC污染源实时监控领域里的推广应用工作，以及总有机碳水质分析仪的研究开发工作，以适应未来国家对环境污染防治的新要求。 国家环境保护部门当前正在各地大力推动使用”机动车排放遥感检测系统”对道路运行车辆排气污染物实时监测的工作，公司将在前几年与中国科学院半导体研究所合作研究开发的基础上，加快研发进度，以适应有关需求。 国家生态环境部联合国家发改委等共11个部委在2018年12月30日印发《柴油货车污染治理攻坚战行动计划》，要求加强柴油货车超标排放治理，加快降低机动车船污染物排放量，坚决打赢蓝天保卫战。公司在柴油发动机及柴油货车排放污染物检测方面拥有自主核心技术，以及相关成熟产品。公司将进一步推进有关新产品的研究与开发，以满足实施上述行动计划对柴油货车超标排放治理与监控的需求。 公司将进一步增加研发投入，改善研发人员的工资薪酬待遇，以吸引高端研发人才为公司服务。在与中国科学院半导体研究所合作共建联合试验室的基础上，继续加强与科研机构和高等院校的合作。 (3)销售业务拓展计划 1)强化销售 络建设，逐步推行销售人员本地化，增加销售人员人数，重点加强销售薄弱地区的市场推广工作，提升销售队伍的规模和营销能力使之与公司日益发展的业务相适应。 2)修改销售人员的奖励制度，充分发挥销售人员的主观能动性，鼓励提高销售人员个人销售能力，以扩大产品销售规模。 3)按照以服务促进销售的策略，逐步扩大售后服务队伍的规模，逐步推行服务人员本地化，增加常驻外地售后服务机构，通过培训持续提升服务人员的技能，改革服务人员的薪酬制度，充分调动服务人员工作的积极性，使之主动积极地做好服务工作。 4)加强软件维护人员队伍建设，使之适应本公司系统类产品日益增长的服务需求。 5)加强公司环境监测类设备与系统产品的市场推广、产品销售、安装服务等相关工作，争取尽快取得销售业绩。 (4)管理提升计划 1)不断完善公司治理结构 公司将不断完善董事会运行机制，发挥独立董事和各专门委员会的作用，保证决策的科学性；规范和完善监事会制度建设，切实保证监事会的监督职责能够有效发挥，确保股东利益尤其是中小股东的利益不受侵害。 2)积极推进企业文化建设 公司将积极推进企业文化建设，发挥团队合作精神，建立共同愿景，提倡和谐的工作生活关系，执行成就共享的分配制度，促使股东利益、员工价值与社会效益三者的和谐统一，建设一个受员工热爱、受社会尊敬的高科技企业。 (5)人力资源计划 公司将不断加大人力资源开发与管理力度，全面提升人才战略，通过培训和工作实践相结合，以及建立合理的激励机制，重点培养技术领先、创新能力强的研发团队，专家型的营销团队和管理团队，确保公司持续高速发展。 (6)收购兼并计划 鉴于国内仪器仪表行业普遍存在企业规模小、人才分散、技术分散、资源分散的特点，公司将充分利用行业主导地位的优势，结合公司发展战略，在时机成熟时，通过收购兼并等资本运作方式，扩张公司的业务规模，实现产品经营与资本运营的有机结合，提升公司竞争实力和抗风险能力，加快国际化进程的发展战略。 (7)资本运作计划 公司公开发行股票后，通过募集资金项目的实施，公司的资本实力进一步得到提升，资产规模将进一步扩大。在此基础上，公司将进一步巩固和拓展与银行的长期合作关系，根据公司业务发展情况，投资项目的资金需求以及证券市场状况，在确保股东利益的前提下，合理使用直接融资、间接融资等手段，分阶段、低成本地筹集短期流动资金和长期投资资金，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，保障公司持续、稳健发展。