导语
他们是北新防水中部区域公司的中坚力量，他们是公司发展路上美好生活的创造者。为搭建一个与优秀合伙人共成长同交流的学习平台，做到赋能客户、服务客户，与客户同心聚力，同行致远。北新金拇指特推出“2021优秀经销商——未来有你，筑定不凡”系列专访活动。
北新金拇指优秀经销商 ——驻马店宏德顺防水工程有限公司总经理王高建
作为北新防水中部区域公司“元老级”的代理商——驻马店宏德顺防水工程有限公司总经理王高建，多年来一直占据着北新防水中部区域公司销量居前的位置，这其中的原因，可不仅仅是“资历”这么简单。
眼光独到有魄力
2003年，北新防水中部区域发展初期，王总是第一批合作的代理商。当时的北新防水中部区域公司虽然刚成长起来，但王总却在参观厂区时看到了发展的潜力。做防水经销生意，不能为了一时的利益而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱。北新防水从原材料选材开始，以客户为中心，选用优质原材料，生产时高标准、严要求、用心做每一片卷材，对产品负责，对用户负责。
“销售北新金拇指的产品，至今已经二十年了。期间，我见证了北新金拇指的发展，也目睹了许多人进进出出，离开了这个行业。时至今日，我依然选择销售北新金拇指防水产品，并坚持只代理这一个品牌，那是因为在北新金拇指的支持下，我的业务和技术有了飞速发展，最直观的感受就是经济更富裕了。”
品牌信任能共赢
选择了一个品牌，就是选择了信任。王总选择了北新防水，就对北新防水有绝对的信心。王总常说：“作为一个生意人，赢得顾客的信任和尊敬，比你的产品更重要。让客户用上货真价实的产品，远离因非标带来的伤害。北新防水的产品质量陆续提升，好的技术服务让客户的综合成本减少，留住了很多客户。同时，北新防水中部区域公司完善了市场管理制度，窜货乱价行为少，经销商的利益有保障。”
合作之后，他在北新防水中部区域公司技术团队的指导与支持下，不断学习技术，以精湛的技术及优质的服务，为用户做出了有理有据的防水解决方案。由于他总能在第一时间为客户解决问题，所以，他在当地的口碑越来越好，随之带来的是更多的顾客与销量的不断增长及在当地的影响力。
北新防水一直将产品质量视为企业的生命，加上北新防水技术团队完善的售后体系解决了王总的后顾之忧，这也更坚定了王总对北新防水品牌的信心。而正是由于这份信心，王总与他的团队充分发挥了北新防水人坚持与坚守的精神，十年时间使北新防水品牌在驻马店市场得到了迅猛发展。
同心携手共前进
对于当下防水材料市场竞争环境所发生的变化，做了多年防水材料生意的王总敏锐的发现：旧有的“坐店营销”、“薄利多销”等模式已经落后。因此，防水生意要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路。
北新防水中部区域公司一直支持扶持经销商政策，帮助他们在业务、团队、销售模式上与时俱进，顺势而为，帮助经销商开加盟店，推广环保多功能防水产品，积极推广标准化施工，做好客户口碑及服务等工作，让每一位合作伙伴都能赶上企业发展的步伐，迎合社会和市场发展潮流需要，把防水生意越做越牢靠。
胸怀广阔格局大
王总常说：“人生最大的格言就是先学会做人再去做事。”在王总看来，干防水要想赚大钱，首先要学会做人，具有胸怀天下的大格局。不要为单纯地挣钱而挣钱。王总与北新防水合作20年来，一直遵守公司规章制度，每年超额完成任务目标，这不仅是坚持，更是品德的可贵和人品的体现。
“做生意是人生一步一步的修炼之路。从刚开始的“赚点钱养家糊口”，逐步到“有所为，有所不为”，再到“为全体员工承担责任，为人类、为社会做出贡献”，是一个逐渐成长进化的过程，也是我们每位北新防水人逐渐卓越的过程，加入北新防水这个大家庭，我们一起遇见更好的自己。”王总笑着说道。
北新防水的发展给他带来了成长和发展！对于未来的发展，他表示今年一定跟着北新防水走，坚持做技术服务和产品标准化试验示范及会议营销，再加上北新防水的不断创新和产品种类的丰富，即使在激烈的竞争下，只要做好了规划及市场管控，相信在北新防水品牌力的影响下，未来的路会更加顺畅，销量也会更有增长！
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