《中国纺织 》携手中国石墨烯纤维发展联盟，共同推出“中国石墨烯纤维发展联盟&中国纺织 新闻万里行活动”。在一年的时间中，我们将通过对全国各地20家纺织服装企业的一线采访，展示中国纺织企业在压力之下，如何利用科技创新进行自我突破、实现逆势增长的实践；展示石墨烯改性纤维在不同领域企业中拓展应用的最新现状；真实反映行业、企业对于该项纤维技术突破的实际需求和遇到的问题。作为本次万里行活动的首站，我们将目光投向了纺织大省——广东省。本期的出镜企业是汕头市明达纺织有限公司。
将差异作为突破口
据了解，明达纺织成立于2002年。是一家从事芳纶纱线、芳纶缝纫线、芳纶基布、芳纶面料、芳纶手套、芳纶服装、HPPE防切割面料的制造、研制、开发于一体的企业。
吴洪亮指出，“由于国内各类纺织企业几乎趋于饱和状态，受到经济大环境的冲击，客户都试图用最低的成本购买最优质的产品。因此，只有在产品方面做到专业化、精细化才能为客户提供最物美价廉的产品，反之，一味地追求产品种类多而缺少专业化品质的企业，未来的市场空间将越来越小。”
吴洪亮认为，要想在激烈的竞争中保持平稳发展，就必须要有自身特色。“实行差异化策略是明达纺织现在乃至将来的经营战略，也是企业核心竞争力所在。为此，公司持续加大科技开发投入，斥资建立了我们位于长三角的研发中心——常州研发中心，组建了20人左右的研发团队，培养优势产品，提升产品口碑。”
相关数据显示，高性能纤维产业正处于高速发展期，需求增长率在10%以上。吴洪亮也表示：“传统纺织市场低润越来越低，高性能纤维在各种产品和工业领域都有应用未来前景无限。我们致力于使用不同的工艺来提高我们的高性能纤维产品的性能，希望能更适应客户的需求，为客户创造更高效益。”
据介绍，芳纶防护面料是明达纺织的主要产品线，工程师队伍一直致力于持续改进其质量。明达纺织生产的芳纶防护面料具有卓越的耐切割性能，最高可达ANSI A7级防割等级；耐高温性能也表现出色，200°C可长期稳定工作，极限温度达500°C；阻燃极限氧指数LOI>28，永久阻燃；此外面料还耐磨损，使用寿命长。
“市场形势的不断变化，使得纺织企业需要更专注于某一领域深耕细作。只有开发出差异化的产品才能掌握价格上的主动权，从而维持企业的生命。不论是为了应对市场生存挑战，还是为了企业品牌建设的发展，低端仿造与只卖‘大路货’的经营思路都必须摒弃。”吴洪亮强调说。
拥抱 络脱颖而出
随着淘宝、京东这些 络购物平台壮大，很多纺织人也都意识到了未来商品销售对于 络的依赖性也会越来越强。于是一些纺织企业也纷纷涉足 络推广，也想踏上 络营销的班车。但是，很多企业认为 络营销就是建立个企业 站，或者在阿里巴巴上开店，以至于最终发现没什么效果，也没能拉来什么订单。
实行产品差异化的思路，让明达在线上的销售领域中站稳了脚跟。“最近两三年，公司大约有90%的新客户都是从 络渠道结识的。”吴洪亮解释说：“这是由于我们生产的产品领先于市场，具有明显的差异化优势，因此很多下游企业的采购商会主动通过 络与我们联系。而且相比于动辄几十万元经营费用的实体商铺， 上销售面料成本更为低廉。”
据吴洪亮透露，今年明达纺织年销售额同比增长20%左右。“ 络营销的重要性对企业来说是毋庸置疑的，企业要学会拥抱变化、拥抱时代，才能在成千上万的企业竞争中脱颖而出。”
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