钻石百年“营销骗局”，败给了中国制造？

有一句经典广告语”A Diamond is Forever” ，翻译成中文就是：钻石恒久远，一颗永流传。相信不少朋友们都听过，毕竟该广告语曾被提名为20世纪最佳广告语。那么这个20世纪最大的“营销骗局”是怎么设立的呢？为什么又说败给了中国制造呢？下面为您揭秘。

一、如何一步一步设立钻石百年“营销骗局”？

提到钻石，就绕不开戴比尔斯这家公司，高峰时垄断了全球90%的钻石销售份额。George哥把它打造“营销骗局”分成5大步骤：垄断行业、制造稀缺、赋予内涵、缔造标准、党同伐异。

1、垄断行业

1869年5月，著名宝石级金刚石“南非之星”在南非展出，之后便吸引了无数冒险者来南非挖钻，南非钻石的勘查和开发业务蓬勃发展。由于钻石产量大增，对市场产生了巨大的冲击，钻石价格开始下降，生产商的利润被侵蚀。有个叫塞西尔·约翰·罗兹的资本家逆势而上，10多年间一直不停地收购当地的钻石矿场，最后整合成立了戴比尔斯公司，到1902年戴比尔斯已经掌控了世界上90%的钻石产业，自此开始了钻石的百年垄断大幕。

2、制造稀缺

垄断行业后他做的第一件事，就是开始大规模削减钻石产量，这又是为什么呢？因为当时各钻矿钻石年产量已高达2000-3000万克拉，大幅超过前些年几十万克拉的年产量，如果不利用垄断地位控制供给，人为制造稀缺，钻石肯定会贬值。为了维持垄断地位控制钻石价格，只要哪里发现了大型钻矿，戴比尔斯公司基本都会收入囊中，稳稳地攫取巨额利润。

3、赋予内涵

受到大萧条的影响，到了20世纪30年代欧洲钻石价格也不景气，戴比尔斯不得不大力开拓新市场，直接瞄准当时的经济最强大的美国，但美国没有带钻戒的习惯。于是策划了这个顶级的营销计划，赋予钻石爱情的内涵，宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，只有钻石永恒了，婚姻和爱情才能长久。并且在电视、 纸、广播、杂志等各大渠道连续几十年的疯狂轰炸，在1947年创作出一句经典广告语”A Diamond is Forever” 中文名：“钻石恒久远，一颗永流传”。 这广告语心机很深，既体现了爱情婚姻的长久，又消除了钻石的二手市场。因此消费者想买钻戒只能戴比尔斯新产品。

4、缔造标准

第3步赋予内涵明确了钻戒的市场和功能，为了进一步巩固钻石行业的老大地位，戴比尔斯还制定了行业的4C标准（克拉、色泽、净度、切割），让其他的参与者都按照它制定的规则运行。戴比尔斯从勘探、采集、加工、销售全产业链控制市场，不仅自己掌握着大量的钻石矿，而且还制定了行业的标准。如果冒出了其他生产商，也能轻松整合到它的渠道进行销售。

5、党同伐异

当发现钻石这么暴利时，全世界各地都在寻找钻石，想要分这份蛋糕。戴比尔斯见招拆招，只要哪里发现了钻石矿，就和对方启动谈判，愿意让渡部分市场份额，合谋降低产量，联手赚钱。对于不愿意合作的非洲军阀们，就想法办孤立他们。于是，戴比尔斯在国际上大肆宣传非洲钻石是“血钻”，是残暴军阀们压迫百姓挖出来的，这种钻石沾了很多无辜民众的血，买它是不道德。为此还重金请小李子拍了部《血钻》电影，轰动全球，联合了很多国家拒绝非洲的钻石上市流通。

到这里，大家都明白戴尔比斯的营销骗局了吧。先兼并收购同行垄断钻石行业，然后再制造钻石的稀缺性，之后通过赋予钻石爱情的内涵创造需求，引导从众消费，再进一步制定行业标准形成权威，最后党同伐异，顺其者昌，逆其者亡，维持着这个美好的百年“营销骗局”。

二、中国制造挫败钻石百年“营销骗局”？

随着我国工业生产能力的提升，人造钻石工艺得到突破，人造钻石品质不输天然钻石，越多越多中国制造的物美价优钻石将进入市场。

1、人工钻石物美价优

随着科学技术的发展，“人工钻石”培育技术有了长足的进步。比如“锆石icon”和“莫桑石”都是人工合成的“钻石”，硬度和天然钻石平分秋色，洁净度和反光率甚至比天然钻石还要好，但价格只需天然钻石的三分之一，性价比凸显。

2、钻石巨头开始出售人工钻石

2018年，向来坚持卖天然钻石的戴比尔斯抵挡不住人工钻石带来的压力，开始销售人工钻石。但是戴比尔斯为了保住天然钻石业务的利润，故意切割天然钻石和人工钻石的市场，试图引导消费者觉得人工钻石是廉价品，方便其继续维持天然钻石价格。

3、我国人工钻石占据全球80%份额

仅在我国的河南就诞生出了4家人工钻石业务上市公司，合计占据了全球80%的份额，成为了名副其实的“钻石硅谷”，中国制造开始冲击全球钻石产业，钻石的稀缺性被打破，越来越多消费者将获得中国制造的物美价优钻石。