从“鸡毛换糖”到“世界超市”
从传统农业小县到全国经济强市；
鸡毛换糖
从内陆城关镇到国际化城市；
从利润X厘+，到成交额X亿+；
义乌福田市场
从温饱不足到家家户户百万千万；
从荒芜野蛮之地，到“华夏第一市”；
宾王大桥一角
从“小商品市场”到“国际商贸城”；
从马路市场到“小商品海洋，购物者天堂”；
义乌乐园
从一片农田、土丘和村庄，到一座座高楼、商场和公园；
……
这是1982年至2016年，义乌，在我们视界，所发生的真实变化。
如果要用一个关键词来描述义乌的成功。
我会说：市场。或许，其他还有好多词都与义乌的发展密切相关，但只有“市场”一词，是我一想起，会360度无死角地认为，这就是义乌的一张金名片，就好比人一生中，唯一一次考了100分。
上看过这么一句话：许多抉择中重要的、影响其长久的转机，当时发生时，却是悄无声息、不足为外人道的。
你看不到义乌人民身上所蕴含的无穷潜力；
也预见不到一次大胆的拍板决定，所引发的蝴蝶效应。
那一天，看似和现在的任何一个普普通通的南方夏日，都没什么不同。
一样湛蓝的天色，一样忙碌的街道，一样勤劳而又敢于冒险的人。
1982年义乌率先开放小商品市场
唯一不同的，是义乌县委作出了正式开放义乌小商品市场的决定并制定了“允许农民进城经商，允许长途贩运，允许城市市场开放，允许多渠道竞争”的政策，首创了“兴商建市”的区域经济发展战略。义乌市场由此催生，义乌之路从此绘就。
而谢高华，一个平常得让人难以展开联想的名字，永远镌刻在了义乌超常发展的丰碑上。
谢高华（左一）
八十年代，在中国的大环境下，每个城市都有崛起的可能，那是一个机遇和挑战并存的时代。很多城市从那次改革的狂暴中脱颖而出，而有的城市却止步不前甚至从此没落，那次改革造就了众多发达城市，也成就了数以百万计的富翁。浙江义乌就是其中的一个杰出代表。
当然，前行的路上注定不是一帆风顺。乐观派担忧，前途未卜，凶多吉少，这一条路，不知是末路，还是穷途，亦或者康庄大道。
保守派暗讽：离经叛道，不过是自寻死路，且看她如何坠深渊，且看她如何入低谷，且看她如何土崩瓦解。
而义乌人，要么鼓励互勉，要么结伴同行。
他们勤耕好学。
他们刚正勇为。
他们诚信包容。
“做啥不比这利润多呀!”许多外地人曾经露出不屑。
“积少成多,你别想一口吃成胖子。”他们的长辈却如是说。
越是艰难的选择，越是需要加倍的勇气。而这种勇气，不仅要用以应付未知的恐惧，还要用以挣脱思想的束缚。
作为人的本能，趋利避害，他们自然会希望自己的人生，遇见最小限度的风险，享受最大限度的安稳和幸福。
只是，我们从来都知道，“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，甘于安稳，就注定平庸。
一旦拿定了主意，谁也拉不回头。
牙签、吸管、清洁球、袜子……谁说小生意就不能赚大钱！
财富为每个人渴求，然而风险也是如影随形。
因为，这是一个前人没有走过的道路，这意味这走上这条路的义乌人可能要独自面对整个世界，甚至无人援手，无人支撑。一切的险境与阴谋，他们都要独自面对，无法逃避。
他们不知将与什么相遇，也不知将有什么在等着他们。
但不论是什么，他们必须全部认领，包括荣光与喜乐，也包括失败和伤害。
不过，正因为如此，他们才会置之死地而后生。召唤所有力量，和他们一起出发，越过稳定生活，越过惰性，越过平庸，扬帆起航。道路漫长，充满奇迹，也充满希望。
一切都是新的开始。
翁氏三兄弟
上世纪80年代，翁荣金兄弟三人只是义乌的小货郎，从事“鸡毛换糖”等简单的商贩营生。三兄弟听说人工饰品在新疆非常畅销，遂举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜，而他们到了乌鲁木齐，市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损了1万多元。
头一回下海试水就差点被淹死，但遭此打击的他们并没有因此气馁，而是从头再来，办了一家袜厂。
创业伊始，他们就下定决心：要办就办最大的企业，要做就做最好的袜子，要创立自己的品牌。
浪莎袜业
他们大量引进国外先进设备，邀请知名设计师给自己的品牌“浪莎”设计LOGO，全面导入CI形象策划，成立袜子模特表演队，高新聘请专业人才。当1996年“浪莎”花高价在央视打出中国袜业的第一个广告时，很多人都 以怀疑的目光：小小的袜子，有必要这么大费周章吗？
但很快事实就打败了质疑，短短10年间，浪莎创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免检产品的称号，成为名副其实的“中国袜王”。
拿破仑说：我成功是因为我有决心，从不踌躇。
朗费罗也曾说过：毅力是成功的先决条件，如果你用力不断的敲门，总会有人应门的。
义乌第一代商人赵贤文
赵贤文是义乌市发电设备有限公司的董事长，同样作为民营企业，在义乌这个“小商品之都”，他的发电设备远不如“浪莎”的丝袜出名。然而，他却建成了国内单机容量最大的3200千瓦燃气发电机组，而在当时700千瓦以上的燃气发电机组全靠进口。
上世纪80年代，老赵还是小赵，在义乌的起重机械厂任厂长，拿着不菲的工资。那是一个人心不安分的年代，许多人都下海经商，赵贤文自然也闲不下来。无意间听人抱怨由于电力供应不足，给企业造成很大损失，赵贤文灵机一动，踏上了销售发电设备之路。
而这一突发奇想，也令初涉商海的他捞到了第一桶金，尝到甜头的赵贤文胆子越来越大，除了发电机，他的生意又扩大到了宾馆、机械配件等多个领域，虽然企业不算大，但总体算来，已经有了一笔丰厚的家底。
但是，对于赵贤文而言，人生就如逆水行舟，不进则退，斗志则如平原跑马，易放难收。
碰巧在一次会议上，老赵在发改委的文件中看到了很不显眼的一行字：“国家鼓励采用单机容量500千瓦及以上煤层气发电机组，开发单机容量1000千瓦及以上的内燃机组。”他的神经就这样被调动了起来。
在随后近两年时间里，老赵先后投入了近6000万进行研发，事业未竞，不料却先遭遇金融危机，原有的生意也受到了影响。有人劝老赵放手，可他却狠了狠心，将所有业务能关闭的关闭，能出手的就出手，能转租的转租，不仅把所有的资金都投入到研发当中，还把自己和儿女的积蓄也都拿了出来。用老赵自己的话说，“那时的我们真的很困难，企业就处在生死线上，如果情况再恶化，也许就死掉了。”
生物质秸秆气发电机组
所幸，功夫不负有心人，2009年9月，老赵成功了，然而“幸福生活”却没有随之到来。
老赵的产品一问世就收到了中科院专家们的质疑，要求他必须通过国家检测中心的检测。等待结果的日子漫长又煎熬，就像刚出生的婴儿还没上户口一样。没有检测 告，没人相信这项技术，所有的产品推广只能缓慢进行，所以当国家级的检测 告最终送到老赵手上的时候，他才真正“幸福”地迈着大步前进了。按照他的估算，在未来几年内，义乌发电设备在国内至少能够拿到20多亿人民币的市场。
有人问老赵什么时候退休啊？已经七十多岁了，还在各地奔波？老赵调侃道：“干到哪天算哪天呗！至少我现在精力还旺盛的很！”
有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。赵贤文的成功，绝离不开义乌人性格特征中“坚毅果决”的一面。
出身贫寒，性格坚韧，俞巧仙就是这样一位富于草根精神的女企业家。
俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。15岁那年，俞巧仙初中毕业，不得不过早步入社会。对于她这样出身农门，无背景，无资源的人而言，俞巧仙能依恃的，只有自己。
她打过短工，摘过茶叶，最终选择卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会让店家代销自己的皮蛋，生意慢慢做大，仅3年就成了远近闻名的皮蛋大王。
背靠影响力日益扩大的义乌市场，聪慧勤俭的俞巧仙事业很快蒸蒸日上。后来，她学温州人，从广州进购副食品，生意越做越大。
1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。那个年代，保健品行业成为当时发展最快、最引人瞩目的“黄金之地”，国内很多有野心的企业家都亢奋地拥挤在那里。
3月，俞巧仙只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，一举拿下“金日”、“万基”两个炙手可热的保健品品牌总代理。那一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三轮车拉货送货。
至1997年，她在深圳设立了个人第一家公司——今之康保健品有限公司。一面是拥有国内外800多个副食品、保健品等品牌的总代理，一面是开发自有品牌和产品，和当时正在设法办工厂的翁家三兄弟等此后叱咤义乌商界的人物一样，俞巧仙羽翼渐丰。
后来，俞巧仙出席一个全国性行业论坛，听说有专家正在攻克中国九大仙草之首“铁皮石斛”人工种植的难题。她立刻认识到，如果自己能获得这项技术，必然可以开创事业的全新局面。
俞巧仙聘请技术人员，成立义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上就干了起来，她将之前赚来的500多万元也全部投了进去。俞巧仙的母亲对此有些不理解：“投了这么多钱，你种的是黄金吗？”俞巧仙笑而不语。
仅1年时间，铁皮石斛的成活率竟达到89%。而当时的上海中药研究所，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。6年后，凭借铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，俞巧仙最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛，她的“森山”牌铁皮枫斗销售连年增长，一举成为中国铁皮石斛行业领军品牌。
那个年代，个人意识正在觉醒，无论是赵贤文、俞巧仙还是翁家三兄弟，以及和他们一样，一大批渴望新生活的义乌人，都逐渐在商业领域崭露头角，在市场的大潮中乘风破浪。
义乌商人争相与总理交流
他们的成功，不只是性格之使然，更是时代之机遇、抉择之正确。
而义乌人的“生意经”所追求的“无竞争艺术”，不是与竞争对手进行“肉搏战”，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。
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