英国奢侈品牌Burberry寻求突破，与二手转卖平台合作，扩大市场

奢侈品牌要和二手平台联合？没错，英国的奢侈品牌Burberry现在已经和The RealReal达成了合作，在该平台上发售或购买二手Burberry产品的用户将被邀请至Burberry在美国的线下门店中享受下午茶并挑选新品。

?The RealReal于2011年创立，主要发售奢侈品牌的二手服装和配饰，在纽约曼哈顿有实体店，在洛杉矶也有一家实体店负责商品的收集和销售。The RealReal在今年6月份的时候选择了上市，目前的市值达到了18亿美元。The RealReal的发展整体来说还是比较平稳的，没有出现过大的市场波动。

对于奢侈品和二手平台的合作，Burberry的副总裁也表示说，二手市场对奢侈品牌本身不造成威胁。双方合作之后，平台上的用户对于Burberry的需求也出现了增长。品牌和平台的合作能够为市场输入更多的活力，及时补充所需商品。一些买家的退换货或者官方回收的二手商品都以放到这里进行二次出售。奢侈品牌由于自身的过硬的质量以及良好的口碑，即使是二手商品，市场依旧很大，更不用说是官方的二手商品了。

另外，The RealReal还能为品牌提供相关的数据 告，在二手平台的数据中，最受用户欢迎的奢侈品牌为Louis Vuitton、Gucci和Chanel。The RealReal的商品总监也表示，Gucci和Louis Vuitton的产品相较于Chanel更加有趣和多样化，也更受年轻消费者喜爱，这也为奢侈品牌的方向提供了一些参考价值。

?现在的奢侈品牌的二手市场潜力巨大，很多奢侈品牌都在积极的向这方面靠拢。不过，一些传统的品牌还是会怀着传统的观念，认为二手市场平台抢走了自己的用户，并且将二手平台视为竞争对手，而不是合作伙伴。奢侈品牌与二手转卖平台是一个相辅相成的存在，在二手平台上购买奢侈品，还是本身对于奢侈品自身的认可，这些用户都有可能成为自己品牌的直接用户。

根据一些二手平台所做的调查显示，消费者在购买过该品牌的商品之后，下一次也会选择这个品牌的商品，这已经成为了用户对于商品的初级粘性。主要就是那些经济水平不足以购买正价新品的消费者，当然还有那些为了环保所选择二手商品的用户，以后他们也会成为忠实消费者。

?二手转卖商品的火爆一定程度上也是对于自身品牌的认可，奢侈品牌更应该抓住这个信号，将一些潜在的用户发掘成为品牌的忠实粉丝，扩大自己的消费群体。Burberry和The RealReal的合作也将是奢侈品牌和二手转卖平台合作的引线，也将会引起行业注重二手平台的用户，引领品牌平台合作的潮流。