专访永疆科技创始人李雪松，要将环保做成百年品牌，让更多人享受自由呼吸

环保一直以来被看作是一个盈利低、见效慢的行业，永疆科技创始人李雪松凭借15年环保创业历程深以为然。即使在双碳理念持续深化的当下，这个市场依旧显得些许冷清与艰巨，但李雪松坚信这条路肯定是对的。他的创业初心犹在眼前，“我们以前去一个药园区，哪怕晚上住在宾馆也喘不过气，翻来覆去睡不着。”像这样的出差经历不胜枚举，让他一次次坚定了治理工业废气的决心。

在孤独赛道寻求突破

2006年，李雪松从上海交通大学控制理论与控制工程专业硕士毕业后，作为电气工程师进入了正在飞速上升期的美国3M公司工作，初入职场就得以感受到超前的环保理念。工厂产生的废气可以交给蓄热式氧化炉处理，而为3M提供蓄热式氧化炉的这家制造公司当时已成立40余年，这点让他深受触动。“中国这么大的一个制造业强国，有机废气和可燃废气排放可能会更多。”李雪松在机缘巧合下萌生了创业念头。

两年后，在甚至还未明确自己的客户在哪的时候，28岁的李雪松毅然决然选择了这条在国内尚处小众的创业赛道。创立永疆科技后，客户的疑问接踵而至：蓄热式氧化炉是什么样的设备？它有投资价值吗？能收回成本吗？不仅如此，仅仅为了处理废气，除了买一台动辄几百万元的设备，每天还需要燃烧大量天然气或柴油，这些都是客户肉眼可见的成本消耗。他们普遍把矛头直接指向设备能耗，没有人相信它最终能节约成本。

受到质疑、遇到困难，李雪松并没有气馁，开始认真调查研究起国内工厂的废气处理方式。他发现当时有机废气基本都是直排，只有一些公司会使用活性炭、光触媒、等离子等简单的环保应对方式。究其原因是这些有机废气是无色的，虽然有气味，也不会扩散至居民区，因此并不会像黑烟那样引起周围居民的警觉。然而，这些气体的破坏力其实比黑烟更加厉害。

环保市场不受关注的背后，也就意味着蕴藏巨大挑战。VOC废气处理是一个非常细分的市场，同时很多同行业的废水处理、固废处理企业也会想从有限的市场份额里分一杯羹。十余年来，李雪松不断看到行业有新涌入者，但也遗憾一些企业没有走到最后。

“创业者都是寂寞的，任何一家公司都有自己的问题，你只能自己去面对。”李雪松坦言，既然自己认准了蓄热式氧化炉项目就一定要把它做好。

匠心经营赴百年愿景

李雪松至今还记得在第一个客户的工厂里，刚进门一股浓烈的气味就让人喘不过气来，车间里工人虽然操作娴熟，但脸上难掩痛苦表情。“说实话这些工人从表面上看，可能已经习惯了工作环境，但其实他们身体不是特别好。”李雪松跟他们耐心讲解自己此行目的并科普废气处理，令他感动的是，工人们特别配合他们检测数据、查看各种设备以及生产工艺。

“当时我就认定做这件事情是对的，无论从大环境还是对个体的工作环境，都是非常好的改善。”李雪松表示，把可燃废气循环利用，废气处理完还能回收热能，随后把它用作代替天然气、柴油、电的一种能源，降低危害的同时还能够变废为宝，并且能为社会的可持续发展献上一份微薄力量。在李雪松眼里，环保从来不是一句口号。在以前环保标准制定不严格的时候，他经常遇到客户提出“要便宜的，摆个样子就行”的需求，“这种项目我们绝对不会做，因为不符合我们的理念。”李雪松笃定地表示，一定要让客户真正去投运。

作为永疆科技创始人，李雪松目前负责销售和研发两个部门。在创立公司之前，他就坚定了不会只做短期公司的理念，“我对团队说，质量和服务是我们生存的根本。从销售来讲，对客户一定要实事求是；对于研发工艺、技术方面，一定要有敬畏感、要一丝不苟，去做创新，适应客户的发展。我们销售的单子一定是基于技术吸引客户，让客户信任我们得来的。”

李雪松也曾遇到过客户要求将四五百万的整套系统退货，当时做的碳纤维系统吸附效率确实没达到李雪松理想中的要求，所以尽管退回的货品基本只能作废，李雪松还是立马就答应退货。不仅如此，永疆科技也会主动帮助客户排查问题，李雪松介绍，如果发现某一个设备有异常，比如能在质保期内正常使用，但是会影响设备整体的运营成本，即使客户看不出来，李雪松也会要求团队立马将设备替换掉。

“让客户感受到这份用心，这样的话，他们怎么可能不信任我们呢，我们总是要求比竞争对手多那么一点点认真。”凭着这份执着，李雪松的团队越做越顺，时至今日，永疆科技已跻身行业领先地位。同时，这份律己和严谨为企业长远发展注入源源活力，也向“智净可燃废气、享受自由呼吸”的使命进了一大步。