克诺斯邦定制降价20%！丽维家正发动市场新攻势

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在一片涨价声中，终于有家居实力派喊出了降价。

近日，丽维家宣布，旗下克诺斯邦定制的畅销花色将直降20%，一时引发广泛关注。

作为全球前三强的进口板材，克诺斯邦一直是中高端品牌里的主力军，颇受市场认可。

20%的降价幅度，不仅意味着该品牌历史最低价的出现，更重要的是，丽维家将下调定制产品的终端售价，进而发动新攻势，提高克诺斯邦定制产品的占有率。

据大材研究的观察，定制家居市场已形成诸强争霸的格局，竞争强度升级，洗牌力度加大。如果说前些年是百家争鸣，一番混战，那么，接下来的时间里，将上演高手之间的角逐、头部品牌之间的对抗。

如何构筑更强的竞争优势，并从头部品牌的交锋中再次脱颖而出，成为摆在经营者面前的新课题。

丽维家此次发起克诺斯邦定制产品降价，或许就有上述考虑，经过多年耕耘，克诺斯邦在中国市场积累了相当不错的口碑。

一旦配合价格优势的加持，采用这种板材生产的丽维家定制产品，将打动更多买家。对新一轮市场份额的争夺，自然大有助力。

直降20%的底气

降价并非一件容易的事情，尤其是放到今年，难度更大。

受疫情影响、原材料涨价、物流受阻、限电及停工等问题影响，多个行业都面临涨价局面。

据公开信息，已有宜家、欧派、蒙娜丽莎、海蒂诗、萨郦奇等多家品牌透露涨价安排，涉及柜类定制、家具、瓷砖、涂料等多个品类。

具体到定制家居赛道，除丽维家之外，推行降价措施的品牌并不多见。

按丽维家的部署，此次针对克诺斯邦定制产品的调价，已有更多细节上的安排，比如：

线上线下所有渠道，都将下调20%，并将覆盖全国；

降价分C端与B端两种情况，面向C端的降价将持续到国庆节，面向B端的降价预计持续3个月。

据了解，作为西南总代，丽维家与克诺斯邦合作数年之久，早已实现国际源头直采。

而且早在2017年时，丽维家就开通了从克诺斯邦明斯克工厂到成都的丽维家专列，也就是中欧班列，当时就运了41车厢的板材，从以前海运的38天缩短到12天，这种做法保障了原材料的可持续供应，并对控制物流、损耗等成本颇有帮助。

数年市场推广，丽维家成功打开了克诺斯邦在国内的局面，已拥有大量买家，加之丽维家本身的定制业务已实现数百家 点的建设，对板材的需求量较大，进而实现了大规模集采，进一步获得价格优势。

再者，仓储物流 络的全面构建，信息化工具的配备，使得丽维家的物流配送成本进一步优化，支撑了降价的可能。

据公开信息，丽维家已拥有超5万平方米的分布式中心云仓，覆盖国内核心集散地与重点家居产业集群，可实现高效率的就近配送。

总体而言，从源头直采、大规模集采、物流、信息化、就近配送等角度入手，丽维家完成了供应链能力的构建与升级，使得20%降价拥有了坚实的基础。

从中亦可看出，20%降幅之下，留给丽维家的利润将变得微薄，更多收益则让渡给了渠道商与最终买家。

另一种底气在于，经过多年经营，丽维家已积累较强实力，成为当前定制家居行业的主力选手。

正是打牢了地基，才有能力承担起20%的降价，也才能在今年充满变数的环境下，敢于主动出手，联合上下游抵御外部环境的冲击。

结合多行业的规律来看，市场份额的增加与销售量的扩大，将对冲利润空间的缩小。

放到定制家居赛道，该规律同样适应。行业规模庞大，成长空间广阔，只要拿下较高的份额，即使利润率有所下降，亦可实现较大的盈利规模。

定制家居市场迎来新变局

分析认为，丽维家此轮降价，有可能产生非常积极的效果：

一方面，激活家居消费，并促成丽维家在定制家居市场的竞争力提升；

另一方面，通过降价赋能经销商、减轻经营负担，构建厂商命运共同体，对家居行业是一种担当。

具体来讲，定制家居市场可能迎来新的变局：

一是带动行业跟进降价，或者说抑制当前的提价势头。

二是影响渠道竞争力，丽维家经销商将从中获益，并在业务争夺中占据更大优势。

三是降价行为从渠道传导至消费端，赢得买家的认可，有助于丽维家影响力与市场份额的双提升。

很大的可能性是，受克诺斯邦直降20%的影响，一些定制家居品牌也可能跟进调价，或者改变原来的涨价做法。

上述局面一旦形成，从板材到定制产品的涨价势头将得到抑制，大趋势将是出厂价、终端售价回落，减轻经销商的负担。

当然，做到这点的公司将是少数。受外部环境影响，能够控制成本上涨的公司已经不多，更何况还要在保障品牌、品质的前提下，实施降价行为。

再者，受丽维家的降价影响，经销商也有能力展开一轮终端价格下调，那么，此举可能给定制家居渠道至少带来两种影响：

一是丽维家让渡利润反哺市场，提振现有经销商的竞争优势，使得在同行竞争中脱颖而出。毕竟价格下调，有助于激活部分买家的热情，提升经销商获客引流能力。

二是吸引有实力的经销商加入丽维家的渠道体系，联手做大定制产品的销售规模。

再者，长期以来，定制经销商的利润空间相对较薄，很难从价格入手组织有竞争力的活动，丽维家发起20%的克诺斯邦定制降价后，可以助力经销商放开手脚举行大促活动。

不可忽略的是，此次大手笔降价，对消费端的影响不容小视。

作为欧洲原装进口板材，克诺斯邦具备多种优势，比如天然原木、不变形不断裂的物理稳定性、高环保等。因此，该品牌在终端市场的售价相对较高，存在一定的购买门槛。

丽维家此次给渠道让价，将带来克诺斯邦定制产品价格的下调，使得越来越多的消费者可以用上进口好板材，符合家居消费升级的大趋势。

顶流品牌、爆款花色、诱人价格，加之家居行业的销售旺季正在到来，克诺斯邦20%的直降力度无疑是一种营销杠杆，将有力撬动定制家居市场的又一轮爆发。

或许这正是丽维家的战略考量，借助20%降价的大力度动作，给经销商及消费者带来市场少有的福利，引爆行业关注，进而在接下来的定制竞争中，占得一席优势地位。

降价措施究竟如何实施，具体有哪些款式采取新的售价？可以咨询丽维家，进一步了解详情。