汉威科技2020年半年度董事会经营评述

汉威科技（300007）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，公司坚持高质量发展战略，不断践行“成为以传感器为核心的物联 综合解决方案引领者”的产业愿景，深入挖掘传感器及物联 行业应用的市场潜力，不断深化各项物联 综合业务的协同发展，积极应对新冠疫情带来的不利影响，主动把握新的市场机遇，整体业绩较上年同期实现较好的增长。

公司取得上述经营成果的主要原因如下：

1、传感器业务方面，受新冠疫情影响，下游便携式测温枪、呼吸机等产品市场需求大幅上升，公司生产的热电堆温度传感器、MEMS气体流量传感器等产品销量大幅增长，同时，公司的其他门类传感器也实现了良好的业绩增长，传感器业务板块整体业绩实现了大幅增长；

2、智慧安全系统解决方案业务抢抓市场机遇，结合国家防疫抗灾、应急管理及工业安全等政策，陆续实现项目落地，保持了良好的发展势头，并取得了较好的业绩增长；

3、物联 平台系统解决方案业务、智慧环保系统解决方案业务及智慧市政系统解决方案业务随着复产复工的推进，持续加快项目实施和市场拓展，截至 告期末，基本全面克服了新冠疫情的不利影响，为公司整体业绩的增长做出了应有贡献。

告期内，公司重点工作回顾如下：

（一）纵深发展物联 产业生态圈

1、传感器

告期内，公司传感器业务板块在技术研发、市场拓展及产业布局方面持续发展，通过丰富的技术积淀和安全有效的产能恢复，抓住了市场机遇，实现了业绩的大幅增长。2020年上半年，公司传感器业务板块着力推进高端MEMS气体传感器及多门类传感器的持续研发工作，取得了良好的进展。 告期内，传感器事业板块提 知识产权51项，其中发明专利6项，实用新型专利14项，外观设计专利27项，软件著作权4项。

同时公司积极推进人才引进工作，进一步完善了高端传感器研发系统的人才队伍和制度体系建设。

在市场销售领域， 告期内，受新冠疫情影响，公司热电堆温度传感器及MEMS气体流量传感器产品销量实现重大突破，推动传感器事业板块业绩大幅增长，带动了公司MEMS传感器封装、测试能力进一步增强，并积累扩大了优质稳定的客户资源。同时，公司的热释电传感器等红外类产品也实现了较好的市场拓展。

环保、安防类传感器产品方面，公司持续深耕工业及民用行业领域，在工业安全、大气监测、家用电器、汽车电子等方面取得较好的业绩增长，其中，电化学一氧化碳传感器、电化学臭氧传感器、粉尘传感器及空气质量模组等多门类产品销售实现了较大增长。

产业布局方面， 告期内，公司在稳固安全类传感器领域行业领先地位的同时，重点开拓家电、新风、车载、臭氧等消费行业领域，在深化与海尔、长虹、西门子等重点客户合作的基础上，完成了对华为、方太、松下等企业的营销服务布局，打开了公司产品进军消费领域的新局面。

2、物联 综合解决方案

（1）物联 平台解决方案

公司物联 平台解决方案业务综合了多门类物联 技术，通过对目标项目实施“硬件+软件”的智慧化改造，为传统行业插上智慧的翅膀，助其实现经营质量的改善和经济效益的提高。 告期内，公司积极克服疫情带来的不利影响，持续推进复产复工，特别是二季度以来，公司抢抓项目实施和完善，加速新签项目的落地，为公司后续业绩增长打下坚实基础。

告期内，公司智慧水务解决方案业务取得创新发展。在业务方面，公司持续推进在手项目的落地实施，积极开拓包括管 数据采集、管 检测、厂站自动化控制、大数据分析等智慧水务全业务链条，打造综合智慧水务业务，形成了众多优秀案例成果。在创新方面，公司持续推进软件产品的规范化、标准化、模块化，积极推进智慧水务与无人巡检、压力模型分析、大数据分析以及区块链等前沿技术的融合和创新，为“物联 +场景”模式在智慧水务的落地提供了有力支持。

告期内，公司积极推进智慧燃气解决方案项目落地，持续深耕燃气行业安全与运营的智慧化建设，取得了良好的经营效果。 告期内，随着智慧测绘系统、数据综合分析与展示系统、应急指挥系统、数据仓库等新产品、新应用的落地，公司进一步丰富和完善了智慧燃气产品体系，并有效推广了管 安全领域智能检测产品的行业应用。 告期内，公司开发建设的华润燃气地理信息全国一张图服务平台正式上线运行，该项目开发完成的GIS系统和IMT（智慧测量）系统使公司智慧燃气综合解决方案的核心产品技术又上了一个台阶。同时，公司基于智慧热力行业积淀开发的智能热 平衡模型，已经在部分热力智能化监管平台项目中积极推广。

（2）智慧安全系统解决方案

告期内，公司智慧安全系统解决方案积极推进复产复工，持续落实“物联 +大安全”战略，并结合国家对防疫抗灾、应急管理、安全生产等行业政策，围绕工业安全、园区管控、政府综合管理等切入点，持续构建并优化HSSE安全防控与应急管理一体化平台、智慧园区综合信息化共享平台、应急救援指挥综合调度平台等系统的建设，形成了toB和toG业务生态圈，为智慧安全客户提供完整的解决方案。 告期内，公司持续聚焦工业安全、园区安全、社区安全三大板块业务，围绕智能仪表、安全仪表系统、安全信息系统构建物联 安全产品生态，推进工业安全的全景产品链升级迭代，在危化品全域信息化、可燃有毒气体检测系统、双预防系统等产品上不断完善技术和服务，整体实现了较好的业绩增长。

（3）智慧市政系统解决方案

告期内，公司智慧市政系统解决方案业务在新冠疫情给社会经济和人民生活造成严重冲击的情况下，持续保障民生、服务社会，坚持智慧引领、创新驱动，不断推进智慧水务和智慧热力建设进程，保持智慧水务和智慧热力的行业领导者地位，不断发挥物联 平台解决方案的标杆示范效应。

告期内，公司智慧市政业务完成了二次供水的精细化控制、设备联调联试、平台软件优化改进等工作，同时在数据收集、资源调配、管 GIS定位以及泵房智慧化等方面充分利用智慧水务平台，在统筹调度以及节本降耗等方面发挥了良好效应。智慧热力方面，高新热力以信息化、智能化为战略驱动，为疫情期间辖区热源管控和供热平衡提供了有力的智慧化管理手段，也为公司智慧市政的落地发展起到了良好的推动作用。

（4）智慧环保系统解决方案

环境监测方面， 告期内，公司基于国家环境保护、“互联 +”的思路，拓展融合区块链等新技术，加快打造融合监测、检测、监控、治理、运维、数据服务于一体的环保生态圈。 告期内，公司以生态环境污染防治为抓手，拓展在住建、市政、水利、农业、电力、应急、公安等横向领域的生态环境管控平台建设，进一步完善了智慧环保云平台的建设。销售方面，公司以市场为导向，加快培育核心业务，大力探索大数据挖掘、运维服务、维保、租赁等新型业务模式，开辟了新的业绩增长点。

环境治理方面， 告期内，公司控股子公司嘉园环保继续贯彻以垃圾渗滤液处理和VOCs治理为核心的经营战略，努力克服疫情造成的不利影响，保持了嘉园环保业务的平稳发展。面对项目分散、竞争加剧的行业形势，嘉园环保抢抓项目订单，在河南城发环保能源垃圾渗滤液项目、灵寿县垃圾渗滤液等项目上实现了较好的成果落地。 告期内，嘉园环保在VOCs治理领域的项目及客户数量持续增加，同时正在积极挖掘化工、制药等领域的废气治理新机遇。

3、居家智能与健康

告期内，公司居家智能与健康板块挖掘市场潜力，结合新冠肺炎疫情的防范要求，围绕原有生态布局，推出了基于物联 技术的智能门磁、红外测温等应用于智慧家庭、智慧酒店、智慧社区等场所的轻量级平台型物联 解决方案。 告期内，公司围绕居家安全与健康，不断渗透燃气安全、消防安全以及环境健康等消费需求，通过多单品、多协议自由组合的模式，不断完善产品体系和物联 生态建设，将公司的平台型产品、单光路、双光路烟感等安消一体化产品和空气电台等产品进行联动整合，服务于家庭、酒店、社区等应用场景，取得了较好的业绩增长。

告期内，公司柔性压力传感器产品取得突破进展。公司控股子公司苏州能斯达的柔性压感产品通过数年的技术积累，不断挖掘应用场景，实现了消费电子领域的批量商用，并且掌握了批量生产中产品稳定性、一致性的关键技术。苏州能斯达针对TWS耳机、智能点读笔、智能云台等产品推出的压感式柔性压力传感器及模组，凭借其柔韧超薄、高灵敏度、低功耗等优点很好的适配了客户产品需求，目前已经与部分知名消费电子厂商建立了合作关系，并取得了稳定的订单。 告期内，苏州能斯达积极拓展柔性压力传感器产品的应用场景，专注于“柔性传感器+采集系统+人机交互”解决方案，目前已经在智能穿戴、医疗健康、消费电子等领域实现了产品布局，在大面积阵列式压力采集系统以及人机交互解决方案方面的研发工作已经取得实质进展。

（二）坚持创新驱动，提升研发实力

1、 告期内，公司研发部门结合新国标换标认证，对公司产品进行分类梳理，并完成了高、中、低三类产品线的规划。 告期内，公司完成了中高端SIL探测器的高端产品的样机定型工作，实现了工业 警器产品线的布局，在技术上突破了“传感器+仪表”的失效分析和诊断处理，实现了功能安全上的突破，同时，公司对传感器的故障模型和诊断算法进行了研究并形成了核心算法，实现了传感器故障前的预警，产品的可靠性获得显著提升。

2、 告期内，公司红外光学类产品研发取得突破进展。公司采用多次反射腔体技术研制的红外气体检测仪，满足了石化行业高精度、低检测限的需求。 告期内，公司采用激光遥测技术，并结合云台控制技术，成功研发出云台扫描式激光遥测仪，该产品检测覆盖范围广，可全天候运行，满足了石化、化工等厂区24小时无人值守的需求，同时，该产品与公司原有的双光源双光路探测器、激光开路对射探测器一起，形成点、线、面结合的全方位监控方案，进一步奠定了公司在红外光学监测领域的领先地位。此外， 告期内，公司对有毒气体及低浓度气体的检测进行了前瞻性和基础性研究，加速满足市场需求。

3、 告期内，公司通过自主创新持续跟进了主要研发项目，进展如下：

4、持续优化研发管理工作

告期内，公司研发管理工作以项目管理为抓手，形成了以项目进度、产品成本管控、知识产权输出、研发费用预算、技术文档输出以及功能满足等维度的雷达式管理形式，并对研发项目流程进行优化，建立了“新产品需求 告”和“新产品立项 告”流程制度，同时引入PLM系统，实现对新产品进行全生命周期管理。 告期内，公司不断加强人才引进、技术储备以及资质建设和产品认证，为公司持续健康发展提供有力支持。

（三）持续深化集团管控体制

告期内，公司持续落实集团化管控的要求，不断进行体制和机制完善，优化各项管理流程，提升集团化管控水平，助力企业高质量发展。公司在财务分析模块化建设和人员委派方面持续加强，以产品生产模块、资金数据模块等为切入点，为公司决策提供数据支持。同时，公司持续优化管理制度及考核流程，对公司高管及核心骨干的管理及考核不断完善，并借助信息化、智能化建设，充分利用CRM、MBS、OA、PM、ERP系统，全面推进管理效益的显著提升，不断夯实公司集团化管控的基础。

（四）加强思想引领，推动文化落地

告期内，公司不断加强《汉威文化法典》宣贯和落地工作，以产业愿景引领公司发展，以企业精神激发团队建设，牢固树立核心价值观念，铸就员工文化品格，锚定公司战略方向，以事业发展为牵引，以文化聚人心。坚持“以价值创造者为本”的思想导向，积极鼓励价值创造，组合各种激励工具手段，促进每一个组织与个人充满活力，主动追求更好的业绩、更高的目标、更大的进步，“尽责，创新，厉行价值创造，铸就同一个汉威”的核心价值观正在成为全体汉威人衡量工作成效的重要标准。

二、公司面临的风险和应对措施 1、物联 行业竞争加剧带来的市场风险 近年来物联 行业市场竞争日趋激烈，智慧城市、智慧环保等领域的蓬勃发展逐渐吸引了大批市场竞争对手及联合体，同时公司还面临来自国际企业的竞争。如果公司不能保持现有的核心技术优势、品牌优势与重点市场的既有优势，并不断开发新产品与开拓新市场，公司将受行业分化的影响丧失领先优势，对公司未来业绩增长产生不利影响。为此，公司将不断加强自主研发及对外合作，持续增加产品、服务的种类和业务覆盖范围，持续巩固传感器核心优势，不断完善物联 产业生态圈，增强获得项目订单的竞争实力。 2、创新能力不足带来的技术风险 公司所处的物联 行业正处于快速发展的时期，无论在硬件或者软件方面，未来下游应用都将随着客户需求的逐步提高出现快速迭代，如果公司不能保持核心技术的持续领先，将面临技术落后的风险。公司提供的传感器、智能终端设备以及物联 综合解决方案均具有软硬件核心的自主知识产权，未来公司将始终强化技术研发创新能力，在气体传感器细分领域保持国内龙头地位，同时继续实施并购战略，在国内外寻求先进的技术标的，针对不同客户建立多层次的产品线，进一步保持并加强行业技术领先的优势。 3、集团化经营带来的管理风险 公司近几年来通过坚持“内生增长+外延并购”的战略途径，构建了以传感器为核心的物联 产业生态集团。目前，公司旗下二十余家全资及控股子公司，地理区域遍布全国，客户和服务领域广泛，如果公司集团化管控能力不足，将存在无法充分发挥产业协同性的风险。为此，公司将进一步完善集团化管控制度，夯实集团化管理的基础，增进各子公司之间的业务协同，真正形成融合统一的物联 产业集团。

三、核心竞争力分析 1、产业生态圈优势 公司以“成为以传感器为核心的物联 解决方案引领者”为产业愿景，通过多年发展，形成了“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”的完整物联 技术平台，并构建了围绕该物联 技术平台应用的产业生态圈。该物联 产业生态圈将互联 、物联 技术与应用行业高度融合，真正实现智能、智慧化管理，助推传统产业升级创新，满足了工业客户、燃气公司的安全防护需要，降低了燃气、水务等市政管理领域的综合运营成本，实现了较好的效益，解决了行业客户的痛点，同时具备高度的可复制性、延伸性。 未来，公司将保持并扩大产业生态圈优势，稳固公司行业领军地位。 2、核心技术优势 传感器属于物联 感知层的核心技术，公司经过二十余年的潜心研发，具备国内领先的气体传感器研发和生产技术，可以生产半导体类、催化燃烧类、电化学类、红外光学类等主要种类气体传感器，常年稳居气体传感器领域龙头地位，并且公司近年来持续推进多门类传感器以及多种新型MEMS传感器研发和推广工作，不断拓展技术研发，筑高行业壁垒。同时，公司将传感器深入到物联 下游应用领域，结合GIS、SCADA等技术组成领先的物联 系统技术，在智慧城市、智慧安全、智慧环保等领域进行智慧化升级与改造，迅速改变着生态模式。未来，公司将持续保持领先的物联 技术，丰富物联 系统解决方案在多场景的应用，向物联 运营平台的方向持续迈进。 3、集团化管控优势 经过多年的积累与沉淀，公司形成了高效协同的发展格局，协同效应日渐显著，集团化管控体系日臻完善。公司以财务委派制度、资金集中管理制度、建设统一采购平台等为手段，对集团内部有效资源进行整合，集合市场、技术、生产采购、人才、资金等资源，降低资源成本，兼并融合，充分发挥资源间的协同效应，集团内部合作共赢，实现高质量的发展。 4、品牌优势 公司布局物联 行业多年，始终注重品牌发展战略，“汉威”商标被评为“中国驰名商标”。公司持续积极利用学术会议和社会组织资源，不断提升品牌传播效果，进一步提升行业影响力。同时，公司参加了大量国内外具有重大影响力的行业展会，宣传公司产品和品牌，提升品牌知名度，市场开拓能力显著增强，实现了品牌创造市场、联合市场和巩固市场的功能，汉威品牌影响力不断提升。随着国家对传感器产业重视程度不断提升以及郑州市政府不断推动“传感谷”的建设，公司的传感器产业价值链进一步提升。 5、研发创新优势 公司拥有锐意创新的研发团队，具有独立的设计和开发能力，拥有“国家级企业技术中心”，在多项应用领域中取得了领先成果，未来经营中将继续加强研发创新能力。 告期内，公司及子公司新增专利证书50项，其中发明专利1项，实用新型专利38项，外观设计11项。 具体如下：