昆山新莱洁净应用材料股份有限公司（简称：“新莱应材”，代码：300260）6月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月17日接受38家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
新莱应材一直专注于超高洁净应用材料的研究、制造与销售，是国内唯一覆盖食品安全、生物医药、泛半导体三大领域的高洁净应用材料制造商。
早在2008年，公司就着眼于全球半导体产业逐步向中国市场转移的趋势，持续整合技术及资本优势，在中国内地、中国台湾、美国都建有研发、生产和销售基地，涉足超洁净气体管路系统和气体阀门系统等半导体关键部件的自主研发，拓展空半导体气体系统的产品领域，扩大市场版图。
近年来，随着国内掀起晶圆厂建设热潮，半导体国产化趋势日渐明晰，公司顺利实现对北方华创、中微半导体、中芯国际、长江存储、无锡海力士的批量供货。而且相关产品的洁净度达到纳米等级，成为与美国、日本同步的先进半导体气体管道系统材料制造商，也成为国内唯一覆盖生物医药、食品、半导体三大应用领域的高洁净应用材料制造商行业的领导者。
2021年年 显示，新莱应材全年营收20.54亿元，同比增长55.28%，归属于上市公司股东的净利润1.70亿元，同比增长105.66%。值得注意的是，这是新莱应材成立以来，净利润首次突破亿元大关。三大业务分别为食品类、医药类和泛半导体类，营收占比分别为50.82%、23.15%和25.90%。虽然立足传统的制造业领域，但新莱应材前瞻的行业布局给公司带来了不一样的收益。
截至发稿，新莱应材跌2.14%， 47.08元/股，总市值106.7亿元。
以下为投资者关系活动主要内容：
问：公司业务介绍及2021年度及2022年第一季度经营情况介绍？
答：新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售，产品主要应用于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域，公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等；
在泛半导体领域，公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求，同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度和洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力，成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。
公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司，主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售，山东碧海已经拥有液态食品企业自建厂至投产的整体解决方案的能力，可以为液态食品企业提供前处理设备、灌装设备、后段包装设备、施工安装以及无菌包装材料等等在内的一体化服务。山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造，注重于液态食品安全，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。
2021年度及2022年第一季度公司整体业务进展良好，食品板块业务保持稳健增长，生物医药板块业务受益于国内外疫苗企业的扩产增长迅速，泛半导体板块业务受益于半导体国产化进程加速，且海外子公司继上半年新冠疫情影响后恢复正常生产，整体增速迅猛。食品板块受原材料价格上涨因素导致毛利下滑严重，而生物医药板块及泛半导体板块，随着公司产能的释放，公司的毛利也随之提升，尤其在泛半导体板块，公司的高毛利产品占比也逐渐提升。公司2021年公司实现营业收入20.54亿元，同比增长55.28%，归母净利润1.70亿元，同比增长105.66%；延续增长趋势，公司2022年一季度营收6.29亿元，同比增长47.29%，归母净利润7,979.48万元，同比增长149.09%。
问：公司半导体行业的业务内容及业务模式？半导体下游客户及占比情况？
答：目前，公司半导体行业主要涉及领域有IC、LED、LCD及光伏等。主要应用于设备端及厂务端，包括真空系统及气体传输控制系统。
业务模式：设备端直接销售方式，厂务端以业主指定确认品牌，工程公司购买的方式为主。
问：目前公司半导体行业相关客户及未来产能建设情况？
答：公司半导体产品面向国内外众多客户，包括国外的美商应材、LAM、国内的北方华创（002371）、长江存储、合肥长鑫、无锡海力士、正帆科技、至纯科技（603690）、亚翔集成（603929）等知名客户。作为众多客户的合格供应商，公司产品订单充足，产能良好。当前公司半导体真空系统产品面的客户较多，未来气体系统产品将是公司重点攻克的方向，并于2019年底发行可转债募资2.8亿元加大投入半导体气体系统。
问：公司半导体团队情况及半导体行业技术壁垒如何？
答：公司拥有十多年的国际半导体超高纯应用材料厂商的代工经验，特别是2017年又引进在半导体领域有40年经验的负责人员，组建团队专注研发半导体气体系统相关的传输和控制系统所需全系列产品。半导体制程所用的气体有很强的腐蚀性，所以产品的表面耐腐蚀电解抛光（EP）处理非常重要，此技术已通过美国美商应材认证。产品生产标准要符合美国SEMI标准，产品重要检测指标都要送国外检测，检测时间相对较长。此部分产品目前全部被国外美日所垄断，产品经过客户的认证也需较长时间。
半导体真空系统，给终端产品提供洁净的真空环境，产品要达到超高真空10-9Pa要求，所以产品焊接技术非常重要，公司焊接技术可以满足不同国家标准，同时此产品也经过美国美商应材的认可。
公司在半导体方面在中国内地、中国台湾和美国都有生产基地，可以更快地服务全球的半导体FAB厂。
问：公司产品在半导体和食品两个行业的市场空间如何？
答：根据公司经验积累，公司半导体产品使用量约占芯片厂总投入3%-5%左右，约占在半导体设备厂原材料采购额的5%-10%，半导体行业产品的对标的竞争对手以美国、日本等国家的外资企业为主，该业务产品的市场空间超过500亿元人民币。
食品行业公司以后大力发展碧海产品，利乐是此行业的标杆企业，根据利乐公司公开数据显示年收入1000亿元人民币左右。
问：介绍下公司食品行业的发展情况。
答：公司2018年通过收购山东碧海新增纸铝塑复合无菌包装材料和液态食品包装机械的生产，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。目前，山东碧海已经进入国内外一流企业的供应链，包括三元、完达山、康师傅、雀巢、麦趣尔（002719）等客户，有望凭借其技术优势以及“无菌包装材料+灌装机设备+设计工程”的交钥匙解决方案，逐步打开国产替代市场，进一步扩大市场份额。
未来国内一线品牌客户将是公司重点布局的对象，同时公司在高速机、屋顶包、碧海瓶等新产品上加大产品推广力度。
问：生物医药板块产品的竞争力是什么？重点客户有哪些？
答：公司在生物制药板块是亚洲第一家通过ASME BPE管道管件双认证的企业，目前也是国产品牌的唯一，对于生物制药的相关企业申请通过FDA的认证至关重要。公司在生物制药板块的大客户包含东富龙（300171）、楚天科技（300358）等企业。
问：公司当前的产能利用状况如何？淮安扩产的进度如何？
答：公司当前存在部分订单积压情况，产能紧张是当前公司发展的瓶颈。
公司全资子公司新莱应材科技（淮安）有限公司的租赁厂区目前设备正在安装调试阶段，预计今年七月份投产，同时，公司将加快2019年公开发行可转换公司债券募集资金投资项目“应用于半导体行业超高洁净管阀件生产线技改项目”的整体实施进度，有效缓解公司生物医药行业和半导体行业的部分订单积压困境。
问：目前疫情对公司生产经营是否有影响？
答：目前公司江苏昆山生产基地和山东生产基地基本不受疫情影响，生产经营正常。
审读：喻方华
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