陕西，正在成为浩泽集团着力发展的重要省份，作为国内知名的饮用水服务商这半年里浩泽集团在陕西完善了产业布局。
今年3月18日，浩泽环保智慧产业园在陕西咸阳市秦都区奠基，该产业园是咸阳市、秦都区两级重点项目，因此奠基仪式的现场也作为本年度咸阳首批重点项目集中开工动员会的会场。
奠基仪式现场
这个规划用地约1800亩的产业园将集合管理、科研、生产、实验测试、物流、物联 服务等功能。根据浩泽与咸阳市政府签订的《浩泽环保智慧产业园项目投资合同》，总规模30亿元的产业投资基金将投入到浩泽净水生态体系中。
当天，咸阳市委书记、市人大常委会主任岳亮现场宣布”咸阳市2019年第一次重点项目集中开工活动”启动；市委副书记、市长卫华做开工动员讲话。
而在更早前的2018年12 月 10日，浩泽集团与西安银行在上海签订授信协议，双方签订了总额为一亿元人民币的授信贷款合同。
这些频繁的互动并不让人感到意外，作为国内商用净水器的第一品牌，浩泽早在数年前就和陕西省保持着友好的互动。
因地制宜，浩泽定位符合陕西发展
陕西之所以选择和浩泽合作，一方面是看中了浩泽的实力，但更重要的是浩泽能提供符合陕西产业布局的生态系统。
对于环保产业，陕西省一直极为重视。2017年1月发布的《陕西省人民政府关于印发”十三五”生态环境保护规划的通知》中表示，将在十三五期间，推进供给侧结构性改革。
要”形成一批在低碳循环、治污减排、监测监控方面具有竞争力的主导技术和产品，开展低碳节能环保技术咨询、系统设计、设备制造、工程施工、运营管理等专业化服务。”
大力发展环境服务业，推进发展合同能源管理、合同节水管理、第三方监测、环境污染第三方治理等服务市场，开展小城镇、园区环境综合治理托管服务试点，逐步建立环境服务绩效评价考核机制。
同时，该《通知》也指出，陕西将”推动节能环保产业发展，引导关键、共性重点综合利用技术的开发，推广应用成熟、先进适用的技术与工艺，建设一批工业废弃物综合利用基地，培育一批规模较大的节能环保和资源综合利用设备制造企业。”
陕西省的发展定位，促成了他们和浩泽合作。作为国内商用净水器的第一品牌，浩泽在环保、净水领域有着广泛的产业布局。此前他们就和乐普达、广东碧丽等多家产业上下游公司达成合作，以收购股份、战略合作等方式布局市场，已经形成自己的产业链生态。
早在2013年，浩泽就在陕西咸阳乾县地区投资22亿元兴建了浩泽环保产业园，投入自动化、高科技的净水器及智能产品生产线。此次，陕西省咸阳市人民政府浩泽签署战略合作框架协议，双方将建立更加长期、深度的合作。而陕西省咸阳市与浩泽签署浩泽环保智慧产业园项目，并设立产业基金投入于浩泽及其生态企业的发展，将促进浩泽发挥其行业领先优势和产业带动集聚效应，最终将扩大和加强咸阳当地的环保智慧产业发展。
产业园
从产业发展角度看，政府和行业龙头企业成立产业园区和设立产业而基金帮助企业、行业发展的案例并不少见，如华为、京东、小米、百度等知名公司都曾获得政府扶持。
其中尤以华为最具代表性，作为电信行业的巨头，华为曾和多个地方政府合作兴建产业园区，例如在2017年9月，华为就和广州白云区政府共同签署云计算产业战略合作协议，在白云区打造千亿元级新一代信息产业集群。而在2017年10月，华为还和云南昆明市政府签订战略合作协议，拟在昆明成立软件开发云创新中心，部署西南地区首个软件开发云服务基地。
从这些过往合作就可以看出，行业龙头企业更易获得政府的投资青睐，毕竟龙头企业带动集群效应更加明显。
浩泽集团创始人、董事长、总裁肖述表示，浩泽将充分发挥产业生态优势，同时依托咸阳市拥有的区位优势、人才优势等，积极落实合作内容，加快环保智慧产业企业集聚，为咸阳发展提供新业态和新动能，实现政企合作共赢。
从硬件到服务，浩泽模式契合本地转型
去年7月20日，浩泽在浙江嘉兴召开峰会，会上浩泽发布了名为Novo OS云的物联系统。该系统是浩泽自主研发的底层物联 平台，具有24小时实时联通、打通微信端等特点。
物联 是浩泽在净水器行业由硬件提供者到软件服务者转型的一个节点技术。
举例而言，传统企业的净水器滤芯需要客户自行更换，但大部分用户并不确定何时更换，同时设备出现故障时也难以准确识别。而浩泽依靠物联 技术，能够实时监测到设备的异常状态，并主动联系用户进行产品维护。
这种可以远程管控设备的物联 技术让浩泽得以在商业模式上实现新的突破——他们一改行业内销售产品的模式，将买断型销售变为共享型销售。
用户只需支付年费即可使用浩泽的产品，并且期间享有浩泽直营的标准化售后服务，换句话讲，浩泽提供的不再是简单的产品而是净水服务。
这对于用户而言更为省心，降低了使用初期的一次性支出，后续维护保养也更实惠，尤其对于企业用户而言，水喝得越多越实惠，综合成本远低于传统桶装水；而对于浩泽来说，这种模式将吸纳更多的用户，并且可以获得更为持久、长效的收益。
实际上，贩卖服务是一种更为高级的销售模式，许多企业都借由此方式成为业内的巨擘，例如大家熟悉的劳斯莱斯（Rolls-Royce）实际上是欧洲最大的航空发动机企业，但他们在航空发动机领域就选择了”租用服务时间”的形式来收取费用，承诺在对方的租用时间段内承担一切保养、维修和服务。
偏爱此模式的还有财富杂志世界500强之一的农业机械制造企业约翰迪尔和世界著名灯具生产公司飞利浦，前者改变了原来的产品销售模式，以专业化田间管理为农民提供服务；而飞利浦则选择以”照明管理”替代电灯销售的商业模式。
“共享模式”的出现让浩泽在行业内快速发展，全球知名调查机构Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）发布的净水行业 告显示，”作为共享模式的领先企业，浩泽净水也是按照销售额计算的中国最大的净水器售后服务市场参与者，其售后服务收入占总收入的比例远高于其他竞争对手。”
同时沙利文预计，未来共享模式的净水器市场的集中度将进一步提升。2020年，共享模式的市场零售额将达到226亿元人民币，从2017年到2022年的年复合增长率为24%。
而这也正是陕西省看重浩泽的原因，在《”十三五”生态环境保护规划的通知》中，强调了陕西未来要”大力发展环境服务业，推进发展合同能源管理、合同节水管理、第三方监测、环境污染第三方治理等服务市场，开展小城镇、园区环境综合治理托管服务试点，逐步建立环境服务绩效评价考核机制。”
对于陕西，这个西北大省来说，他们对于”环保服务产业”有着迫切的需求，这也使得他们愿意引入更多从事于环保服务相关的企业。
显然，浩泽从硬件转型到服务的发展模式也和陕西省对于环保产业的转型方式趋同。作为一家在香港上市的企业，浩泽在商用净水器领域市场占有率超过第2~5名之和，并且在行业内建立了庞大的生态体系。
2017年，浩泽战略投资校园饮水领导品牌”碧丽”，实现产品、渠道的整合与扩张。此外通过对微电机生产商”乐普达”战略投资，进一步夯实了渠道和供应链优势，完善了生态链体系。
这种向产业上下游延伸的发展方略让浩泽成为一个净水器行业的”枢纽中心”，众多的行业公司、上下游企业将自己的业务与之关联，于此相应的，浩泽也发展了更多的产品用以对接上下游企业。
此次与西安银行的签约有助于其在 “智能生态” 领域获得进一步发展。 “以物联 技术、客户大数据为核心的浩泽集团，发展模式契合’互联 下半场’的时代特征，符合供给侧改革对企业’智能制造’的需求”。
浩泽集团相关负责人表示，”相信在政府和金融机构在投融资方面的支持与赋能之下，浩泽势必会加快发展的步伐。”
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