做好营销的前提是要明确产品是什么、市场趋势如何以及目标人群是谁。我们今天就从这几个方面梳理一下，实现营销增长的正确优化思路。
很多做钢管行业的朋友们都知道，沧州盐山是钢管生产的主要基地，沧州特色支柱产业，钢管主要分为两大类，保温钢管，防腐钢管。
保温钢管（Heat preservation pipe）是经过保温工艺加工处理后，在不同工作环境和外介质的作用下保证工作钢管内温度与表面温度符合或达到使用要求的钢制管道。保温管道广泛用于液体、气体的输送管 ， 化工管道保温工程石油、化工、集中供热热 、中央空调通风管道、市政工程等。
防腐钢管是指经过防腐工艺加工处理，可有效防止或减缓在运输与使用过程中发生化学或电化学反应发生腐蚀现象的钢制管道。适用于输油、输气、输水管道，自来水、煤气、管道、炼油厂、化工厂、污水处理厂的设备和管道的防腐，亦可作为海洋石油钻井平台及船舶水下部的防腐及矿山、井下设备的防腐。
1、钢管行业分析：
应用场景：输油、输气、输水管道；
使用寿命：30年；
成单金额/利润：50w/5%；
产品特点：保温防腐，热损耗低，耐腐蚀耐磨损，壁厚均匀光滑；
供货周期：15-30天；
售后周期及内容：售后主要涉及到施工+质保；
龙头：华洋/神舟；
同行：河北沧州/山东聊城/天津/廊坊。
2、受众分析
买家关注点：
|是否实体厂家；
|价格是否最低；
|质量是否达标；
|原材料质量是否优质。
3、产品卖点：
|保温防腐性能佳；
|热损耗仅为传统管材的25%；
|具有很强的耐腐蚀和防水能力，综合造价低；
|使用寿命长30-50年；
|占地少 施工快 能减少土方开挖量50%以上 减少土建砌筑和混凝土量90%。
4、客户群体：
工程队/中间商/政府。
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钢管行业一直竞争激烈，不断有新厂以及新人的加入，转化成本持续飙升，如何在线上突出重围，对于我们传统行业来讲，抓住机遇，顺势而为，才是长久的发展之道。
全国的同行比较多，竞争比较激烈，产品利润率逐年下降，考虑运费等因素，影响成单率。
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