“很淡。”是老胡用来形容2022年春节白酒市场的一个词。而像老胡这样，为春节“旺季”销售发愁的酒商，全国多地不在少数。
而在春节“旺季”前，2021年12月中下旬，包括五粮液、泸州老窖、舍得酒业、剑南春、水井坊、酒鬼酒等一众酒企，纷纷掀起“涨价潮”。在皇甫尚旻看来，不少酒企涨价“非理性”，节后酒价不跌就是好事了。
“平淡”的春节档白酒市场
王双（化名）在成都市东二环附近经营一家烟酒门店，主要经营五粮液、泸州老窖和剑南春等品牌白酒。在他的门店内，第八代普通五粮液标价1280元/瓶，国窖1573标价1198元/瓶，剑南春东方红标价1180元/瓶。但据王双介绍，上述产品的实际成交价都可以给到一定优惠，“如果拿货超过一箱，五粮液一瓶1120（元）拿走，国窖和东方红都是1080元/瓶”。
“现在买其实挺划算的，五粮液厂家都涨价了，但是我们还没涨。今年或许受疫情的影响，春节气氛不浓，买酒的人比较少，我们也是不想压库存，所以能赚点就卖了。”王双说。
由于没有疫情和提前返乡人数较多，四川的酒水经销商或烟酒店“日子相对还比较好过一点”。
在2022年春节，白酒销售能有增长已属不错。在一些受疫情影响较大，以及消费能力受挫的北方省份，白酒经销商的“年关有点难”。
“我们估计今年春节的动销比往年要下滑2成到3成左右。”李菁补充称，五粮液普五在当地的一批价在960元左右，1573批价在920左右。不过，好在由于前期拿货并不多，目前李菁店里的库存不是很多。“现在这个情况，我们也不敢贸然拿货。希望春节之后能把现有的库存消化掉吧。”李菁称。
2022年春节，白酒销售市场的“冷”甚至传到了烟酒回收市场。往年春节前往往能出现一波价格上涨行情，今年二手市场的温度又如何？一位在成都做名酒回收生意的老板表示，五粮液第八代普五的回收价散装价为860元/瓶，整箱单价930元/瓶。“再高我们也不敢给了，今年行情不是很好”。
白酒“涨价潮”或难持续
在2022年春节档白酒市场表现显得“平淡”时，此前却出现白酒的涨价“狂潮”。2021年岁末，春节前夕，包括五粮液、泸州老窖、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒和古井贡酒等厂商均有涨价动作。
春节前大量酒厂密集的涨价动作，目前来看，并不具备坚实的支撑。
一位酒业人士则直言，部分白酒企业，节前涨价具有一定“非理性”因素。原本，一些酒企的考虑是趁春节旺季前提价，给外界以“稀缺”影响，刺激经销商进行备货。然而，受岁末疫情影响，不少经销商的货都卡在手上了，形成了较大的库存压力。“一旦春节销售不达预期，节后一些经销商出于资金压力等因素，可能抛货，可能会使得酒价承压。”该酒商称。
2022年部分酒企或迎来调整
在皇甫尚旻看来，随着春节旺季“不旺”，部分省市渠道压货严重，2022年白酒酒企将迎来强分化。“目前，终端流动速度已经明显放缓，老百姓消费是有一些迟疑的，但在酒厂那一侧从账面上，还暂时没有显露出来。”皇甫尚旻称，如果经销商货没法及时消纳，肯定会向上游传导。
实际上，目前部分近年来业绩突飞猛进的酒企已显露出些问题。
此前，国台酒业一直是行业内的一匹“黑马”，国台酒业2019年营业收入仅为18.88亿元，而后2020年国台酒业披露其含税收入已飙升至40亿元，2021年含税收入又进一步飙升至上百亿。
“目前来看，在河南酱酒的增长势头已经有所放缓，清香型白酒增长的还可以，2021年清香型白酒增长应该超过15%。这主要是由于清香型白酒，普遍来说价格比酱酒、比五粮液、国窖1573等高端浓香价格较低一些。”万兴贵称。
除了受到清香型白酒的挤压外，以国台酒业为代表的二、三线酱酒企业，将受到茅台的挤压。不久前，贵州茅台正式推出系列酒新品——茅台1935，出厂价798元/瓶，定价1188元/瓶，业内普遍分析将对价格高企的二三线酱酒品牌造成冲击。
每日经济新闻
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