东江环保2017年年度董事会经营评述

3月30日消息，东江环保（002672）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2017年以来，随着中国进入”十三五”以改善环境质量为重点的关键时期，环保产业发展逐渐释放出积极信号。环保税、排污许可证等关键政策落地、环保督察常态化持续推进等，有效带动治理需求释放、稳步推进行业健康发展，环保行业迎来”效果化”进程加速的黄金发展阶段。

在此背景下，2017年公司沿着”专业运作、创新驱动、整合资源、跨越发展”的总体经营方针，聚焦危废主业，优化战略规划，通过创新业务模式，大力推进项目建设，多渠道快速释放产能、加速业务拓展和布局等措施，实现营收、利润的稳健增长，继续保持行业领先地位，朝着打造主业突出、管理先进、技术领先、业绩优秀、具有国际竞争力的一流企业的目标迈进。

2017年度，公司实现营业收入309,965.86万元，较2016年同期增长约18.44%;实现归属于上市公司股东的净利润约为人民币47,337.60万元，较上年同期下降约11.32%;扣除非经常性损益影响，归属于上市公司股东的净利润约为人民币46,352.35万元，较去年同期增长约22.23%。2017年末总资产约为人民币924,014.74万元，较期初增长约12.83%,归属于上市公司股东的所有者权益约为人民币372,909.55万元，较期初增长约13.38%。

(一)优化战略规划，聚焦危废主业

根据多年来的发展经验及优势，结合国家宏观政策、环保产业发展态势、行业竞争情况等，管理层经过深入研究，优化调整公司未来五年发展战略：坚持以固废处理为核心，配套发展区域环境治理和环保服务两大领域。

固废处理是公司的核心业务，”聚焦危废”将作为当前一段时期公司发展的主要任务。 告期内，公司工业废物处理处置业务实现营收11.67亿元，增长38.44%;工业废物资源化利用业务实现营收11.82亿元，增长49.33%。围绕战略发展方向，公司一方面继续加大危废项目拓展力度，签约多个危废综合处理处置项目，建成后合计新增资质约51万吨；另一方面，公司及时把握行业发展趋势，分别与海螺创业、韩国德山实业签署战略合作协议，充分发挥自身优势、积极联合各方资源，为公司后续可持续发展打下了良好基础。

积极发展区域环境治理和环保服务两大领域，通过打造危废EPC总包能力、建立危废处理综合服务商品牌，为公司实施技术+服务的创新业务模式提供条件。 告期内公司环境工程及服务业务实现营收2.80亿元，增长14.01%,签约合同金额约4亿元，包含多个危废EPC工程项目，新业务模式逐步贡献效益。

(二)大力推进项目建设，多渠道快速释放产能

加快项目建设是扩大业务规模、促进业绩增长的迫切需要，也是公司深耕危废主业、优化业务结构，实现跨越式发展的主要途径。特别是在当前行业竞争加剧的情况下，大力推进重点项目建设，有利于快速释放产能、解决客户需求，巩固公司行业领先地位。

告期内，公司积极推进危废重点项目建设，建设完成1)湖北天银，焚烧2万吨/年及物化1万吨/年、综合利用3万吨/年；

2)珠海永兴盛，焚烧9100吨/年及物化950吨/年；

3)东莞恒建物化2.65万吨/年、综合利用9.65万吨/年，并推动江西东江、衡水睿韬、潍坊蓝海、仙桃绿怡、福建泉州及南平等项目建设。其次，完成江门东江、永兴盛等技改优化及扩充资质项目，并启动绍兴华鑫、沿海固废、厦门东江等技改扩建项目。通过梳理优化，促使公司产能资质与市场需求有效对应，避免资质设备闲置，最大程度发挥产能效益。

针对环保产业快速发展、优质项目竞争激烈的情况，公司快速出击，根据业务和区域布局规划，积极开拓优质项目。通过收购佛山富龙环保项目、东莞丰业环保项目股权，进一步夯实了珠三角发展基础；收购河北唐山曹妃甸项目，完善了布局京津冀的业务覆盖；与四川绵阳市政府签订战略合作协议，形成了辐射西南地区的战略布点。这一系列的投资，不仅有利于扩大危废主业规模、构建完整产业链条、优化市场区域布局，也为公司持续稳定增长打下良好基础。

通过以上一系列重点项目建设、工程技改、资质优化等措施手段，截止2017年底公司危废处理资质达约160万吨，有利于进一步增强公司发展后劲，培育战略配套产业基础，有效保障公司业绩的持续增长。

(三)建立以客户需求为导向的市场管理体系

告期内，公司积极推广市场业务模式，通过优化市场管理组织架构、完善市场业务人员配置、改进业务拓展策略等措施，将广东区域的成熟经验复制到华东、湖北、江西、华北等多个区域，充分挖掘各地区市场潜力，发挥地区产能协同作用。

目前，公司已在全国业务覆盖范围内基本建成以满足客户需求为导向的市场管理体系，并取得了显著成效。其中，通过设立全国客服呼叫中心，公司积极强化客户服务标准及流程，细化相应管理机制，有力增强了客户认同感及粘性；同时，公司稳步推进客户关系管理系统及合同审批系统，广泛推广应用到全国范围，统一规范客户及合同管理，有效提升客户服务满意度。凭借优质的服务和良好的客户体验， 告期内公司客户数量突破2万家，相比去年同期增长约40%,市场占有率进一步提升。

(四)创新融资方式，降低融资成本

告期内，公司积极响应国家政策号召，充分利用环保金融政策、积极创新融资模式，加大绿色产业的投入。凭借过硬的项目质量、稳定规范的经营管理及丰富的资本运作经验，公司敏锐把握时机，克服难度大、时间紧、任务重等问题，实现融资项目快速落地。其中：

1)以控股子公司虎门绿源污水处理收费收益权为基础资产，发行资产支持证券，实际融资人民币3亿元，系广东省及深

交所PPP+ABS业务的首单；

2)公开发行第一期绿色公司债券，发行规模为人民币6亿元，系首家在深交所公开发行绿色债券并上市的企业；

3)与广东省广晟金融控股有限公司签订设立产业并购基金框架协议，总规模人民币30亿元，母基金规模为5.5亿元，公

司认缴5,000万元；

4)推出非公开发行A股股票方案，向包含广晟公司在内的不超过十名合格投资者发行股票，拟融资规模23亿，已取得广

东省国资委批复及公司股东大会审议通过。

上述融资项目将进一步优化公司资本结构、降低资金成本，为后续资本运作积累宝贵经验，巩固公司行业领先地位；同时有效提升公司资本市场关注度，具有良好的示范效应。凭借创新运作资本项目，公司荣获深圳证券交易所”优秀固收产品发行人”奖。

(五)改革科技创新体系，释放创新驱动力

公司坚持落实以技术创新为导向的发展战略。 告期内，公司成立东江环保研究院，深度整合研发资源，通过明确功能定位、优化组织架构，逐步建立起任务明确、运作有效的技术研发新机制，有效释放公司技术创新驱动力，取得显著成绩：

1)获取科技奖项的数量和级别大幅提升。公司本年度获得厅市级以上科技奖项三项，较2016年增加两项。在第十五届

深圳企业创新纪录成果发布会上，公司的”低铁电镀级硫酸铜新工艺”获得了”深圳企业创新纪录”工艺工法创新项目奖。

2)技术研发、引进取得新进展。公司自主研发利用废硫酸生产二水硫酸钙、利用废磷酸生产肥料级磷酸氢钙已成功实

现产业化；实验室制备出的饲料级磷酸氢钙、高品质氢氧化铜和氧化铜，也将逐步实现产业化应用。此外，公司与韩国德山达成的光电行业废有机溶剂回收电子级产品战略合作，有望逐步解决光电行业大宗废物处理处置难题。

3)专利申请迈向新台阶。2017年集团新增授权专利共41项，其中发明专利2项、实用新型39项。截止2017年底，集团已

授权专利168项，其中发明专利38项、实用新型130项。《一种碱式氯化锌的制备方法》获得国际授权，填补了公司在国际专利领域的空白。

(六)狠抓安全生产，落实主体责任

“求木之长者，必固其根本。”公司始终将安全生产作为公司发展的首要前提。 告期内，公司成立了安全生产特别防护期工作领导小组，制定了特别防护期工作方案，全面开展隐患排查，并落实各生产基地总经理安全主体责任，做到”所有区域都有责任人，所有事项均有负责人”,有力强化了生产基地的安全管理。同时，公司开展百日安全生产活动，通过多形式宣传教育活动，营造安全生产文化氛围，确保安全生产警钟长鸣。此外，公司紧跟互联 发展趋势，创新运用现代化信息技术手段，大力改进生产过程管理和应急处置流程，加强新技术和新装备的引入力度，有效提升了自身应急反应能力，进一步保障了工作人员的人身安全，实现一级事故”零发生”。

二、核心竞争力分析

(1)产业链完整、业务资质齐全

公司业务链不仅横跨工业固废和市政固废两大领域，还配套发展一站式环保服务，贯通废物收集运输、资源化综合处理、无害化处理处置的完善产业链条，服务范围已延伸至生活垃圾、市政污泥及污水处理、土壤修复等新兴领域。截止目前，公司已具备44类危险废物经营资质，每年工业及市政废物综合利用与处理处置能力逾370万吨，其中工业危废处置能力约160万吨，是国内废物处理资质最齐全的环保经营企业之一，并已建立了多元化的产业格局和全业务链的废物处理能力，综合竞争力较强。 告期内，公司积极创新业务发展模式，与合作方签订水泥窑协同处置战略协议，探讨共同建立水泥窑协同处置固废战略合作平台，有利于公司进一步完善产业链，提升核心竞争力。

(2)全国性 络布局成型

截至2017年，公司已拥有70多家子公司，并通过新设、并购和收购等方式拓展经营，形成了覆盖泛珠江三角洲、长江三角洲及中西部地区的以工业及市政废物无害化处理及资源化利用为业务核心的产业布局，业务布局广东、江苏、浙江、山东、福建、江西、湖北、河北及新疆等工业危废大省的工业废物处置 络，占据了中国最为核心的工业危废市场，市场布局良好。 告期内，公司通过收并购及自主投资等方式拓展广东佛山、广东东莞、河北曹妃甸及四川绵阳等区域，进一步完善珠三角及华北区域布局，实现了西南地区的战略布局，区域布局进一步深化。

(3)技术创新优势

公司始终坚持技术引领企业发展，加速科研成果转换，不断打造行业科研创新标杆。本公司设有研究院，致力于开展前沿技术研发、技术引进及合作并产业化应用。通过不断开发和创新，现拥有工业废液、废渣、城市生活垃圾处理、污泥处理、餐厨垃圾处理和资源化利用的多项核心技术，并形成在工业危险废物及城市固体废物处理处置和综合利用等领域丰富的技术储备和研发成果。截止 告期，公司已获得授权专利168项，整体技术水平处于国内同行业领先地位。

(4)运营经验优势

本公司作为国内环保行业最早的参与者，积累了资深的行业经验，通过七十余家分子公司、二十多个产业项目的运营，具备突出的专业化管理能力和经验，其中与法国威立雅合资建设运营的广东省危险废物综合处理处置中心，以及承担运营管理的深圳下坪生活垃圾填埋场均代表了全国最高水平。

三、公司未来发展的展望

2018年，随着环保税、蓝天保卫战等环保措施的逐步落地，以及环保督查活动的全面展开，危废处理需求将加速释放，打开新一轮的增长空间。在此背景下，公司将继续聚焦危废主业，配套发展水治理、环境工程、环境检测等业务，构建完整产业链，持续提高专业运营能力；同时持续加大投融资力度，整合资源、拓展市场，加快产品研发、技术和管理创新的步伐，进一步巩固行业龙头地位，实现快速发展。

(一)坚持落实战略规划，聚焦核心危废主业

公司将继续聚焦危废主业，坚持落实战略规划，进一步扩大公司危废产能规模、提高产能利用率，深耕珠三角、长三角、京津冀与环渤海等区域市场，巩固行业领先地位；同时，集合政府、合作企业等各方优势资源，进一步增强新项目拓展力度，以广东、江苏、浙江、福建、湖北、安徽、山东、江西、河北、四川等作为重点拓展区域，推进外延式扩张。

在加快危废综合利用与无害化处置、水泥窑协同处置的同时，公司也将配套发展市政废物处理处置类项目，争取在市政污泥污水处理、垃圾填埋及封场处理、土壤及流域治理等方面取得新进展，努力拓展工业园配套废物处理项目。

(二)全力推进重点项目建设，落实新增危废资质约70万吨

一是加快在建项目的建设进度，确保尽快建成验收并获取资质，及时投产释放效益，包括衡水睿韬、潍坊蓝海、泉州东江、南平项目、沿海固废、南通东江及江西东江铜冶炼项目等资源化项目；二是及时启动新项目建设及技改项目，包括东莞丰业、曹妃甸项目、佛山富龙、四川绵阳、华鑫焚烧技改及与水泥窑协同处置等项目；三是积极推进规划项目的筹备工作，如山东潍坊蓝海填埋项目、仙桃绿怡二期等。

(三)匹配市场需求，优化资质结构，释放产能效益

面对变化的市场需求，公司将深入调研具体市场情况，创新技术手段，提升处理处置技术，充分释放产能效益。一是梳理调整集团基地资质情况，舍弃无用低效资质，优化产能结构，使市场容量、设备产能与资质量形成有效对应，充分发挥资质最大效能；二是针对区域协调发展的新特征，推动区域合作联动，利用优势产能资源，通过废物的合理高效调配、降低基地库存，实现区域产能的协同发展，最大程度提升集团综合生产处置能力。

(四)坚持人才为先，激发创新活力

公司坚持把人才作为支撑业务发展的第一要素，注重培养、吸引技术人才，促进人才优化配置。目前，公司积极创新人才培养模式，以东江学院、职能部门、事业部及分子公司为三角支撑，依托人才培养课程体系，以员工晋升提拔和绩效薪酬奖励为助推器，落实人才培养，打造学习型组织。此外，公司将持续加强人力资本投入，建立健全符合行业和公司特性的人才使用、流动、评价、激励体系，利用差异化薪酬机制，探索在国有控股体制下的有效激励模式，针对性解决束缚人力资源效率的关键问题，确保以市场价值回 人才价值，全面激发人才的工作动力和活力。

(五)健全创新研发体系，提升处理技术水平科技创新是保持公司核心竞争优势的关键，公司将加快构建合理有效的创新机制，不断加强创新能力建设，形成创新

驱动公司发展的良好态势。在组织管理架构上，公司明确技术创新主体，促进跨部门合作，加快实施创新驱动发展战略，建立混合型创新技术模式；同时，公司将积极借鉴国内外先进经验，解决实际生产过程中的技术难题，切实推动科技成果实现产业化运用，充分发挥技术在市场收运仓储、分类鉴别、预处理、生产处置等环节中的作用。另外，公司将深化产学研合作，通过外聘专家、引进人才、交流合作、加大资金投入、完善机制等措施，对重点难点课题进行攻关解决，不断提升公司的技术核心竞争力。

(六)严格安全生产责任制，构建和谐生产环境公司坚决执行国家安全及环保监管法规，采取相关措施确保其能切实落到实处，守住安全环保生命线，杜绝重大安全

环保事故发生的可能性。公司将继续强化安全生产工作的管控，开展不间断的安全生产检查，形成精细化、常态化管理机制。

各单位将时刻坚持警钟长鸣、常抓不懈，时刻把安全生产落实在行动上，有力保障公司人员拥有健康、安全的工作环境。