手持式光谱仪主要是用于检测各种材料中的金属元素。现在已经很普遍了，从事和金属有关工作的大部分都知道，包括矿石、冶炼、电子、涂料、废旧回收，玩具、甚至包括一些纺织用品。
但在05年之前，知道这个产品的人不多。迄今为止，我销售过两个品牌的手持式光谱仪，说他们是这个行业的两大龙头也可以，就简称是A和B吧。当时A和B都刚进入中国不久，因为当时政策的关系，竞争不多，各自的市场管理也比较乱，经常是一个客户那里一个牌子的几个代理商打架。05年，我先在A的一个代理商处工作。那时是啥情况，就是公司刚代理这个产品，我一个人负责，没有一个客户，我手头所有的资料就是一张产品彩页，而我是刚入行的一个菜鸟，还是一个学文科的，条件的简陋用我后来的一句话就是：用一张彩页去骗客户的50万。
一切从头来，我也付出相应的努力。当时彩页上关于辐射的参数是8usv/h，我查了各国在这方面的法规，自己进行换算，发现如果按这个参数，这个仪器没法用。问厂家的代表处，他们也没说法，我就自己把这个参数改成0.8。时至今日，他们的资料上还是0.8usv/h，估计他们很多人还是没意识到这个参数代表的含义是啥。
和老板有一次聊天，我问他：如果我6个月不开单你，你觉得我会怎么做？老板说：你肯定自己离职。我说：我至少会卖出一台，要 答你给了我6个月时间，然后我会再去其他公司，继续做这个产品。一语成谶，我果然六个月没开单，第7-12个月每个月基本都能销售5台。这就是上海，一个公司可以靠一个产品就做得风声水起。
我和A品牌的故事很精彩，但我只想说下为什么最后不做A品牌了。
大概08年底的时候，当时这个市场开始疲软，有两个单子，一个是卖给当时一个国产著名品牌的电脑工厂（这个品牌看新闻说是两年前刚刚OVER)，一个是福建一个经销商。两个设备，都是刚过质保期1个星期之内出现故障（核心元器件问题）。著名品牌的使用频率我是知道的，平时锁在柜子里，等有客户过来的时候拿出来充充门面。而且在他们购买第11个月的时候，我还电话回访，可以享受保修期内免费检查，免费维修，结果具体负责人正在办离职手续。而福建的经销商是一个山东人，真的把我当朋友，（到现在，我们还有电话联系）我回访的时候，机器在经销商的客户那里还用得好好得。结果刚过质保期，就等来了他们的 修电话。
出了这个事，客户很着急，我比客户还急。我和公司沟通，公司和A品牌沟通。不管我们怎么说，A品牌就是强调过了质保期了，必须收费，维修费在10万块钱的基础上，优惠2000块。手持式光谱仪的售后服务费用贵，我是知道的，A品牌有一个代理商自己搞维修，一年也能挣几百万。甚至还有另一个德国的手持光谱仪 修时，代理商直接建议他们重新买一台。到现在，A品牌的售后都是由代理商自己做。
公司把维修的事让其他人接手，后来那个经销商朋友说，他的客户不让他进厂了。他说过，那个厂子，他跑了六七年的客户，就因为A品牌的问题，丢了。我感觉我很对不起我这个经销商，又觉得我这么卖力帮A做市场，却坑了我的朋友。我不卖了还不行。我辞职了。虽然大家包括我，可能会认为这个行为很幼稚，但我觉得只有这样才能让我的良心好受点。
刚开始写，写着写着就写多了。关于我和B品牌的事，下次再讲
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