近日，国内各运动品牌陆续公布2017年上半年年 。与安踏、361等运动品牌营收、净利润双双上升、童装板块业绩飙红不同，特步集团业绩，特别是儿童板块下滑明显。
而在半年 中，其也提出要推出新产品。服装行业业内人士表示，作为最晚布局童装行业的国内运动品牌，特步要想在童装领域抢占市场份额，必须要正视儿童运动商品的消费特性、商品特性，找到自己的差异。就目前来看，特步童装板块转型仍需时日。
儿童业务重组寻找新渠道
2011年，特步正式推出特步童装，并于2012年成立厦门市特步儿童用品有限公司。财 显示，截至2013年12月31日，特步约在300个零售店铺出售“特步儿童”产品，当年，特步来自其他产品的收入大幅增长114.9%，童装收益良好是重要原因。
随后几年，特步儿童品牌销售 点迅速扩张，到2015年，已经达到600家左右。但特步童装却多次登上质量黑榜。今年上半年，浙江省工商总局在浙江省范围内开展了流通领域儿童服装质量抽检，经检测不合格率达到22%，特步品牌也在其中。，2016年，江西省工商总局发布的2016年流通领域商品质量抽检结果公布，50批次不合格产品曝光，特步也在黑榜之上。在就此接受其他媒体采访时，特步曾表示：“特步童装成立之初，供应链未能跟上企业发展速度。”
服装行业资深观察人士马岗则认为，成人板块渠道策略和儿童板块渠道策略不完全一致。“特步之所以要做扁平化，是因为它觉得以前成人消费群的渠道特点不适应于其儿童业务的发展，再用以前的渠道策略去推儿童产品，难以推进，所以才做渠道扁平化的改进。”但从年 显示收益上看，渠道转型的效果目前还并没有完全显现出来。
资深服装行业观察人士程伟雄认为：“特步儿童板块的渠道转型仍在探索阶段。理想的模式为：公司-店铺-消费者，省去中间击鼓传花的分销商，从某种意义上来说，总部的各种旨意和产品才能更迅速的布局到位，特步渠道转型成功仍需时日。”
特步方面也表示，公司对儿童板块持审慎态度，不会马上扩张这个板块。
童装品牌竞争激烈
而根据特步儿童同类竞争品牌公布的半年 来看，童装业务已经成为其新的经济增长点。安踏作为最早涉足儿童服饰领域的运动品牌，在2017年上半年仍取得了不错的成绩。第一季度时，儿童产品零售额增幅就超过30%。与此同时，儿童板块在361品牌经营中也有亮眼表现。半年 中显示， 告期内，童装收入达到3.06亿元，童装产品销量整体增长19.9%。
为了在童装市场“分蛋糕”，国内各运动品牌也是使出浑身解数。从门店扩张上看，截至今年6月，安踏独立童装门店增值2100多家，相较于2009年初布局时翻了近10倍。361度童装销售 点数量也已经达到1791个。但目前特步儿童板块的门店数量要远远低于以上两个品牌，而且不会马上大力扩展该板块。
从消费人群来看，安踏儿童是国内最早涉足儿童领域的运动品牌，掌握先发优势，在刚进入市场时，主攻大众市场，通过高性价比产品迅速占领市场。361度经过几年的发展，目前童装板块增速已高于主品牌，其目标市场也是二三线消费者。特步童装的市场定位也与以上两个品牌类似，但却是以上几个品牌中起步最晚的，进入童装市场时，市场已经被其他品牌先行抢占，而且各对手都处于增长状态，想要改变这种局面并不是一件轻松的事情。“差异化是发展的关键。”就目前来看，特步童装的差异化做得并不好。程伟雄说：“和安踏、361度同处运动品类童装细分市场的特步童装，在产品、价格、渠道、营销推广方面都没有表现出明显的差异化。”
除此之外，程伟雄还表示，差异化并不显著时，最后市场竞争力就可能会落到价格上，也就是商品促销、折扣、降价。价格过低自然损失毛利，企业容易陷入两难。“特步必须找到自己的童装业务的差异化优势。运动品牌回归运动，在运动需求中找新的经济增长点，比如跑步运动回暖就是个很好的契机。如果不能满足一二线消费人群的需要，满足三四线、或者是农民的需要，回归到真正的平民，也不失为一种好的选择。”
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