旧衣服回收真的好做吗？别再傻傻的盲目跟风了

在如今这个物欲横流的时代，大家都向金钱看齐，社会越来越开放，人们的思想也越来越奔放，原本老一辈观念的“铁饭碗”在如今已时过境迁。面对豪横的物价，安稳的工作已经让很多人欲罢不能，尤其是80、90后在面对孩子、车贷、房贷以及生活压力，很多人都开始跳槽甚至开始创业。那么创业必须要选择一个好项目，今天我们就来聊聊旧衣服回收到底值不值得做？主要销往哪里？

在讲旧衣服回收之前，我们先来聊聊创业，其实我个人认为当下创业的趋势并不容乐观。不知道大家有没有发现一个现象：人流量大的地方店面经常倒闭？而人流量小的店面却不容易倒闭？毋庸置疑，人流大的地方自然房租就会高，且都是品牌。毋庸置疑，现在人不管吃饭穿衣睡觉，都会去挑选自己熟悉的品牌，比如很火爆的某某冰城，想吃凉皮的会选择某家凉皮，想住酒店一样会选择某知名品牌酒店。这就是所谓的品牌效应，也是企业在社会中的价格延续。难道这些店面不会倒闭吗？答案是否定的。

2017年认识了一个做某家凉皮的老板，就在我们西安本地，每次赶在饭点去的时候，他们店里几乎都是爆满，因为经常去吃，所以跟他们经理也算比较熟了。有一次就跟他们经理闲聊，我说你这店赚钱，我也有想做这个店的打算。话音未落，他们经理就跑到我面前说道：其实并不是你们看到的，老板都能愁死，投资了那么多钱，如果转让会严重亏本。人员工资、房租、物料、杂费、水电以及翻新店面，实际除去这些，好的话只赚个工资。当时听完我竟然有些感同身受，源于店里有其他顾客，我也就没再说下去了。为什么会感同身受？接着往下看。

因为在他们附近，我自己做了一家某某冰城的饮品店，正如刚刚所说，一般创业之前大家都会去算这笔账，再保证有50%的机会可能大家才会下手，但实际上根本不是大家想象那样，之所以有的大品牌一直伫立在某个人流密集的地方，大部分都是直营店，而公司只是为了营造客流大的假象而已，毕竟即便每年亏本，对于大公司来讲，也只是九牛一毛，相比让更多人看到客流大的价值远远胜过那一点亏本。这时候，这种大品牌店面一来不会轻易地“倒闭”，二来就是非常容易转让，毕竟人人都看到他们生意好。至于那些小品牌一旦扎进人流密集的地方，自然就凉凉了。

之所以讲这些，并不是刻意诋毁某些品牌，只是道出现在社会的加盟现状。至于那些偏街的店面，大部分也是食之无肉，弃之可惜，所以就将就着干吧。我自己创业11年了，其实说句心里话，奉劝大家千万不要开店，基本都是九死一生，而一生的比例还是相对于一个能力条件相对成熟的自驱型创业者。开店不如摆地摊，有人会觉得开店有面子？说实话做地摊如果真的赚钱，那都装到口袋里了！店面如果真的赚钱，要么就是交给房东了，要么就是交给公司了。如果你打算自己做口味，尤其是在大城市，基本上没人认可，这就是现实。

所以我一再鼓励大家创业尽可能做一些轻投资，这必然是社会趋势，也是未来能带动产业价值和信息互通的核心要素。就拿旧衣服来讲，国家是一直支持废旧纺织品回收的，并且2020年发改委等14个部门发布了《关于印发循环发展引领行动的通知》明确要求促进再生资源回收利用提质升级，推进废旧纺织品资源化利用，建立废旧纺织品分级利用机制。鼓励企业、行业积极回收废纺进行二次利用。

虽然前景一片光明，且投资也比较低，但真的那么好做吗？自然不是。其实旧衣服回收最大的问题就是没有完全得到普遍和认可，以至于从业者在回收的道路上遭遇坎坷，尽管国家也三番五次的协助推广和宣传，但仍然不像废品回收那么普及。迄今为止我听到最多的就是收货难的问题，相比之下，不知道卖到哪里就显得有些幼稚了，在这个行业里，只要你按要求标准收到就能卖出去，等你入行就全部明白了。

那么为什么有些人在入行不久就能迅速扩大规模做分拣厂，而有些人就被潦草地淘汰出局？这里就是我讲得知易行难，如果你觉得某件事情很简单，只能证明你的想法很天真。墨菲定律告诉我们：任何事情都有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。而在这个行业里，首先你必须得学会宣传，尤其在前期你得全力以赴，宣传的方式很多，抓住一两个重点即可。其次要建立好你的人际关系，因为任何人都有可能是你人生路上的贵人。最后你得学会分拣厂的模式和流程，以便于在恰当的时机复制裂变。而很多人失败的原因是他们根本就不知道什么时候做分拣厂合适？最终错过最佳时机，有的甚至不清楚旧衣服的比例，黑料种类就去盲目分拣到头来只有被无情地淘汰出局。

最近问得最多的就是线上回收小程序可以做吗？我只讲重点，如果你想自己做，是可以考虑的，但前提你必须得抽出时间去运营和推广，这样的小程序一般找专业人就可以做，费用的话几百上千不等。但如果是回收公司收取加盟费、代理费、保证金、合作费、押金后可以使用他们的小程序回收，然后告诉你按点返佣金，就大可不必了，妥妥的吸取加盟费的一种手段。总之，线上回收小程序的确方便不少，用户可一键下单，大家直接上门回收即可，系统结算无需带零钱，对于旧衣物重量通过小程序也一目了然。但缺点就是用户体验成本较高，制作和维护也较为麻烦，关键是用的人比较少，而且推广起来较为漫长。综上所述，大家可根据自己的实际情况考虑。

再来讲下统货，统货是目前新手卖得最多的货，也是衣服鞋包混在一起的货，收回来可以直接倒在一堆，也可以用袋子或者床单裹起来关于价格，区别的是棉被可以单独卖。关于统货卖价今年比去年回暖一些，目前在1000-2200元每吨，实际价格主要看衣服夏装比例和黑料决定，黑料大于百分之20%以上回收厂是不收的。建议大家不要在 上问价格，即便给你 得再高也毫无意义，这个行业没有大概范围，只有看货定价。

结语：创业千万不要盲目跟风，选对行业你就成功了一半，创业失败率高是因为小白太多，男人创业第一个就想到餐饮，女人第一个创业就想到服装，文化青年创业都会选择奶茶花店，但这些都是死的最快的项目。所以一定要学会观察市场和政策走向，尽量不要去开店面，多去学习和摸索，只有这样你成功的可能性才会大大提高。有志青年，先谋生后谋爱，哪有玫瑰没有荆棘，哪有人生无挫折。生逢乱世，即使命运如蝼蚁，但有人心向光明。

祥子，一个创业多年的退伍老兵，专注认真、只讲真话，为你“旧衣回收”道路上点亮明灯。