床垫为什么价格差距这么大，这东西现在还有什么技术壁垒吗？

这个问题问的非常有针对性，床垫的价格差距为什么特别大？这是第一个问题：

无论你是在选床垫还是在看床垫，请记住这一点：床垫是同质化极度严重的居家寝具，实际的差异化很小很小，无非是配置的高低，单纯在制造成本上的差异一般来说：配置极高的床垫和配置较低的床垫一般差异在3000以内，可能有人会问怎么可能？明明有的床垫买几千块，一些高档床垫都要卖到几万甚至几十万上百万，制造成本难道就相差三千两千的？是的，你没听错，我所说的这个制造成本的价差已经很夸张了，至于为什么我下面会讲明白的。

我在前面很多回答和文章中都多次的讲过床垫市场状态和床垫材料的归类，目前来说全球的床垫材料也就200多个品种，就拿正国标或者欧标顶级材料库来算，就算是把这200多种材料全部都用在一张床垫上面的话其成本都不会超过两万，这一点很关键哦，大家记住哈，更何况一张床垫根本不可能用完这两百多种材料，大家知道把这两百多种材料全部用在一张床垫上面，这张床垫有多高？多重吗？我告诉你：厚度将超过2米以上，重量快一吨了，请问谁家的床垫这么高，比门都高，难道上床搭梯子吗？所以不现实的。另外我想说的是这两百多个材料品种当中有绝大部分是极少用的，其中包括冷门的，炒作的，辅材，配件等，那么长期用的材料也就三四十种，在说了这三四十种主流常用的材料也不可能集中在一张床垫上使用的，一般来说超级高配的床垫材料加人工的成本费封顶五千块，这已经是相当超级的床垫了，大家可明白？

价格差异巨大的原因在与市场

1：市场经济所用的一切手段都是为了迎合市场需求，迎合消费者的群体分类，利用消费者的的各种特性，从而形成的同质化和价差巨大的现象。

2：消费者的细分类中有超有钱的，喜欢高价的，暴发户，钱多人傻的，崇洋媚外的，理智的，好奇的，缺钱的等，根据这些分类就出现了同质价差巨大的市场迎合，但是归根结底目前的消费者无论是哪一类的消费者，对床垫的认知度都是极低的，都是贫瘠的，这一点是目前最难解决的一点，更是床垫品牌运营商利用的炉火纯青的一个支点，假设我们是消费者，又不懂床垫，那别人说什么就是什么了，别人怎讲只能听之任之了，对吧？因为你不懂，没有任何的反驳点，总共只你不懂就没有反驳的依据的气场，哪怕你稍微多懂一点就不会这样了。问题是很多人不懂，又不愿意学，这样就没办法了。

3：大家在这些消费群体中不难发现：超有钱的人买张床垫几万块甚至几十万，对人来说毛毛雨，别说床垫了，就算买套豪宅也是分分钟的事，对于喜欢高价的人那就更简单，只买贵的，不买对的，钱多人傻的土豪也是同样的表现，崇洋媚外的人往往骨子里很自卑，就觉得国外的好，以至于很多人到国外注册商标，这些崇洋媚外的群体他们不管是不是真的还是假的，只要听到“进口：马上就像打了鸡血似得，似乎用进口的东西更有面子，对于理智的就会认真的做做功课，这种人一般是很聪明的智者，这个群体的消费者做好事，做慈善从来不手软，但是对于消费很精明，这也是一种能够驾驭财富的智慧人，对于好奇群体的消费者而言，他们好奇心重，只消费所谓的”最新产品，最新技术或者最新创新“的产品，价格高一点也无所谓，最后一种就是缺钱的，这类的消费者生活压力大，收入不高，喜欢便宜或者非常便宜的产品。

5：床垫行业中普遍存在一个老板或者运营商，同时拥有多个商标（品牌），我认识一个贴牌运营商，他拥有7个牌子，同样的产品，换上不同的商标，价格差异极大，最贵的的售价是最低售价的15倍，目的是什么？还不是为了迎合市场，当然同一款产品，除了商标不一样，其他都一模一样，但是材料的称呼又是不一样的，就拿面料来说同样的面料，用在七个牌子的产品上，称呼也不一样了，售价最低的商标称呼面料为纯棉3E，最贵的商标上的面料叫做比利时纯棉针织，东西一样，叫法不一样，宣传的手法不一样，店铺装修环境也不一样，最终的售价就被逐步翻倍了。我经常拿一种叫做太空棉的材料打比方，很多人听到这个材料的词汇可能会觉得这是太空上的棉，或者感觉这是航天员使用的棉，其实太空棉是什么，就是涤纶布嘛，类似于这样的搞法在床垫行业几乎成了一种营销手段了，都在这么干，所以消费者听到各种材料很懵呀，但是我可以负责任的告诉大家几乎都是换汤不换药。

第二：床垫什么技术壁垒吗？

1：从本质上来说床垫的制造不难，甚至还很简单，技术门槛低，有个两百万就可以办工厂，完全没问题，但是要想把床垫做好就有点难度，还是需要长期技术沉淀的，会干不见得能干好，做过不代表用过心去做，就像我上次见过一个同行，他把高蓬松棉和大密度记忆棉放在一起填充，外面用热熔毡压起来，而且蓬松棉在最底部，我就明确的告诉他这样搭配不但毫无意义，而且填充层百分百会塌陷，他问我为什么？我说原理不对，搭配不对，简直是在乱做，这就像厨师做菜一样，同样好的食材，会的的人能做出色香味俱全的菜品，不会做的人就是糟蹋东西。

2：就目前来说做床垫要看是哪种？一是生产，自己生产，二是跟市面上的牌子一样找工厂代加工，你只需要融资，大把钱的烧广告做宣传就可以了，然后广告费，宣传费，中间商利润让消费者买单就可以了，你要做的就是如何抓取消费者的心智，无论你怎么忽悠都行，但是最终目的是让消费者买单掏钱，你赚取的是中间传媒广告的差价就可以了，这是最简单的。如果你能把一两千成本的床垫宣传出德国进口，欧美技术，意大利工艺，贴上国外的商标，能卖到二十万这是你本事。

总之床垫没什么太大的技术壁垒，但是也需要一定的操作沉淀的经验，床垫又不是高科技，有没有黑科技，说起来还算蛮简单的。