单九良：解读稀有金属行业“中国梦”

一直致力于服务实体经济的泛亚有色金属交易所总裁单九良先生，近期代表泛亚有色金属交易所发表题为“泛亚和稀有金属中国梦”的演讲，以下为详细内容：

女士们、先生们：

上午好！

欢迎大家再次相聚，一起探讨我们共同关心的话题。

包总(此处指云南锗业股份有限公司董事长包文东先生)作为行业内的龙头企业，谈了对行业的认识，包总也是泛亚有色金属交易所很紧密的合作伙伴，泛亚有色金属交易所还非常年轻，非常高兴能来这里和国内外的同行一起学习、交流，作为一个资源聚集、资讯聚集的平台，我们也非常愿意和大家一起分享泛亚的视角和一些泛亚对行业的观察。

现在全民都在响应号召，谈各自的“中国梦”，那么今天我想谈谈我个人和泛亚有色金属交易所对稀有金属行业“中国梦”的解读。

先来谈谈泛亚对稀有金属领域现状的认识：

多年以来， 中国的小金属多数以初级产品出口为主。以铟为例：2000年—2010年我国原生铟产量2833吨，原生铟出口量2155.3吨，原生铟出口量占总产量的76%。谈不上什么高附加值，国内的企业基本无法奢望定价权。 行业的普遍现状是产能分散，经营主体规模小。 例如在铟领域，我国有近120家铟厂，约85%年产量在1.5吨左右，且多数只能加工粗级原料产品。国内铟年产量在25吨以上的大型生产企业仅10多家。

“小”而“散”的格局对于中国稀有金属行业形成定价权，产业升级都相当不利，初级产品出口，加之没有定价权，无法获得技术改造，企业升级。例如：在我国稀土提纯和应用方面，距世界先进水平目前存在较大差距。中国的氧化钕出口到日本是28万元/吨，到日本提纯成金属钕后再买回中国，1公斤就要20多万元，价格相差1000倍。

泛亚有色金属交易所和所有中国的稀有金属企业一样，认为这种现状并不是一种理想的现状，尤其不应该成为未来的一种常态，我们充分相信中国的稀有金属行业具备资源优势，具备行业崛起的基础。我们也充分相信，今天中国雄厚的民间资本，正在为我们提供改变这一现状的绝佳时机。

除技术、规模等等制约因素外，企业为了生存，常常出现一些违规甚至违法的运营行为。从公开的 道就屡见不鲜。例如：2011年8月12日，云南5000吨铬渣排入珠江源头南盘江，造成南盘江水体污染。2012年1月，广西龙江镉泄漏污染事件。2010年1-5月份，中国官方统计的出口至日本的铟数据为30.5吨，但是日本海关显示，同期来自中国的进口铟却高达89.9吨。证明了走私的严重程度。

以上现象绝不仅仅是我们缺乏行业自律的原因，也不是行业内企业的营运目标和动机，大多是由于产品价格严重偏离价值，企业的巨大生存压力导致的恶果。

要改变这一状况，实现中国稀有金属产业的“中国梦”，我们需要多个角度进行探索和努力：政府如何扶持，行业如何聚集，但最重要的，是如何拓宽市场渠道，实现产品的价值回归，是实现技术突破，实现产业升级，是通过市场的力量推动行业整合，造就行业强者。

在技术攻关方面，我们近期可以看到，“株冶”成立了ITO靶材课题组，致力于打破国外对ITO靶材的技术垄断。2011年，云南锗业入驻昆明 “国家锗材料基地”项目，建设总投资18.3亿元。一期重点建设“高效太阳能电池用锗单晶及晶片产业化”和“红外光学锗镜头工程”，该项目包括7条锗高技术材料生产线。

行业整合也在不断推进，行业集中度的水平，在规模效益、原材料及产品的定价话语权方面都有深远影响。目前稀有金属行业需要借鉴其它行业的成功经验，例如钢铁、煤炭等行业，行业内企业的整合和并购是改善其现状的解决之道，在稀有金属领域，在2011年7月，金川集团有限公司收购了南非Metorex公司全部已发行股份31.15%的股权。 还有，中国五矿控股的香港上市公司五矿资源有限公司(五矿资源)于2011年9月30日公告，与加拿大、澳大利亚两地上市的Anvil矿业公司达成协议，收购其全部普通股。2012年12月，格林美收购江苏凯力克51%股份等等。

通过整合，实现龙头企业的行业优势，将规模效益最大化体现，有效改善目前“一盘散沙”的行业格局。还有许多案例不一一列举，这些事实都表明了我国从政府到企业，已经明显意识到产业升级对行业发展的重大意义。

但归根结底，行业技术升级和整合是靠市场行为实现的。实现这一点，最核心的是行业和企业需要有足够的资金。如果我们的稀有金属始终是以白菜价大量出口的话，就无法满足技术升级和行业整合的巨大资金需求。而这正是泛亚有色金属交易所，作为行业内市场化平台企业和电子商务企业，能够为之效力的部分。

截至2014年11月底，泛亚有色金属交易所累计成交额超过3050亿，全国各地交易商总数超过17万个，资产管理规模超过430亿，稀有金属贸易总量近40万吨，为实体经济导入民间资本超过347亿。

目前交易所正以每月新增客户1万，每月新增客户资产管理规模20个亿的速度发展。

由于交易系统、交易模式的不断创新和成熟，单个客户的平均投资量也在快速增长，通过我们对客户行为的分析，泛亚的客户在开户当周或最迟第二周，通常都会大量追加投资，说明客户一旦开始体验，就对泛亚的公信力，对于泛亚有色金属交易所的产品和服务具有非常高的信任度和认可度。

通过银行渠道的合作，全国各地两百多个授权机构的合作，以及 络直接推广的方式，泛亚通过线上线下的巨大 络，开展大量投资者教育，使越来越多的投资者认识到稀有金属是一个被低估的投资洼地，开始研究和投资这一领域。

中国投资者充分认识到，手中巨额的流动性不仅能够买奢侈品、豪华车、房产，还可以参与资源投资，而这种充沛的流动性，不仅可以为自己创造投资回 ，也可以收购LME，甚至可以直接改变全球稀有金属格局。

我本人是山西人，大家知道，晋商以先知先觉、善于把握商机著称，近现代中国的金融业就是发源于山西票号，近年来，“煤老板”是中国经济中一个非常大众的话题，晋商从资源产业中获得了非常不错的收益。泛亚平台要做的，就是通过资源产业和金融产业的融合，为更多的普通投资者分享资源增值的收益提供便利的平台，也为提升中国稀有金属产业链价值贡献力量。

通过泛亚高效便捷的交易系统和聪明的交易模式设计，广大机构和个人投资者进行稀有金属商品投资的门槛大大降低。投资者可以把精力集中在研究商品市场供需信息，而繁琐的现货交易行为被简化为：打开交易终端、选择交易商品、进行各类买入或卖出等申 、查看交易记录和财务 表、下达指令在银行账户和交易账户之间划转资金。现在包括中农工建四大国有商业银行在内的16家银行都为泛亚的交易商提供了银商绑定、资金管理的服务，现在兴业银行全国的 点，投资者直接走进柜台，就可以很简单的开通泛亚账户，更简单的，泛亚已经完全实现在线开户，在 上提交资料后，可以完成开户全程的工作。

那么，基于这么大量的投资者和投资资本，我们能为稀有金属行业和企业做些什么呢？

1) 卖个好价——“泛亚模式”出现投资性需求，投资者不仅考虑当前供需关系，还会考虑供需关系未来变化因素，对商品价格走势进行判断并指导其交易行为，参与交易的企业，从中更容易寻找到更加合理、更加有利的价格成交。

2) 库存变现——传统稀有金属现货贸易流通性差，即便不差钱，企业经营者也希望变现库存扩大经营规模，降低经营风险；“泛亚模式”独特的“委托业务”帮助企业把每一批货变成钱，业务申 手续简便灵活，资金及时到位。

3) 规避价格风险——稀有金属生产经营过程中的价格波动风险巨大，预期价格下跌时，通过“泛亚模式”借入货物，正常组织生产，将来价格合理时购入货物还货。

4) 放大经营收益——当买方市场形成，价格上涨预期陡增的关键时刻，可以通过“泛亚模式”订立买入合同，利用资金杠杆增加货物储备，实现自有资金所无法达到的经营规模和收益，这是稀有金属生产和贸易企业获得较高收益的关键所在。

5) 采购分期付款——通过“泛亚模式”利用资金杠杆购买商品，即时锁定价格和数量，随着陆续提货，陆续结清货款。

6) 借货生产——企业可以通过泛亚平台，完成融资，缓解企业运营中的资金压力。

7) 为产业升级争取时间——泛亚的商业收储模式，把大量珍贵的稀有资源储备在国内，当云南锗业这样的行业龙头发展起来，具备产业升级能力的时候，泛亚的这些库存就能够为其所用。

所以，泛亚有色金属交易所模式，也就是FYME模式，可以简要概括为：

通过搭建即时高效的现货电子交易体系，为稀有金属企业提供销售和融资服务；

通过信息透明、交易公开的定价机制实现中国稀有金属产业的资源聚合；

通过便捷高效的服务为投资者提供投资稀有金属、分享资源增值收益的渠道。

大量资金通过平台反哺产业，为产业升级和结构调整提供了必要的支持，形成了资源保护与开发、商业收储、企业和投资人双赢、产业升级的良性循环。泛亚交易所平台上形成的这种供需和资本共同定价的模式，符合当今全球资源性商品配置的基本规律。

中国投资者们用他们充沛的流动性和他们的战略投资行为实现了人类历史上最大最集中的铟库存。需要说明的是，并不是因为有了泛亚才有了这些库存，是因为有了泛亚，才具备了这些沉没库存变现的条件，使得该部分历史库存浮出了水面。

我们非常高兴地看到，稀有金属产业因为泛亚的存在，正在一点点发生变化。英国金属导 、英国金属 、中国有色 这样一些国内外的权威行业媒体，包括中央电视台财经频道、中国证券 、新浪这样在中国影响力非常大的财经媒体，在 道稀有金属相关产业新闻的时候，都开始引用泛亚的数据。因为在铟、锗、镓、鉍等品种上，泛亚价格已经引领全球价格，在稀有金属产业的国际舞台上发出了强大的中国声音。

对泛亚来说，稀有金属产业的 “中国梦”，就是作为全球最大稀有金属储备国和出口国的中国，拥有我们自己的定价权，在全球稀有金属游戏规则的制定上，我们不再处于被动地位，这一点，使泛亚对于自己的使命感有了更清醒的认识，相信在这一点上，我们能与在座的众多行业内认识形成共鸣。

泛亚通过制度创新和交易模式创新，实现了稀有金属贸易与流通、供应链金融、信息传导、资源投资与收储、商品定价等五大功能，大量社会闲散资本通过交易所这一高度市场化的平台投资稀有金属，分享资源增值收益。

泛亚有色金属交易所目前和将来都将主要选择我国优势的稀有金属作为上市品种，使资本在资源和产业中承担蓄水池的功能，以有效化解伴生金属产量被动增加带来的价格被动局面。

泛亚有色金属交易所希望在各位行业精英的帮助下，不断探索泛亚能为行业和投资者创造的价值，不断完善对国内外稀有金属行业企业的服务功能，不断寻求和各位的共赢点，不断提升客户体验，和各位一起在全球稀有金属的格局中扮演越来越重要的角色。

最后，感谢各位一直以来对泛亚有色金属交易所的关心和帮助，欢迎越来越多的行业企业一起参与到泛亚平台的交易中来，泛亚有色金属交易所作为一个平台企业，将永远保持一种开放的姿态和不断创新进步的状态。

谢谢大家。