海鸥股份2019年年度董事会经营评述

海鸥股份（603269）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

近年来，行业整体经营环境持续向好，在资源集约的基本国策背景下，国家对于节能节水降耗、清洁生产方面的政策和措施将不断深入和强化，这些政策和措施使节水、节能、综合效能优良的冷却塔企业获得了良好的发展机遇。

2019年冷却设备行业总体呈现稳中有升的发展势头。工业领域的需求仍可概括为两方面：一是石化、冶金、电力等领域扩大产能、产业整合、产业升级等新增固定资产投资产生的新增设备需求（新建塔需求）；二是受国家节能减排等政策因素的推动，上述行业进行节水、节能改造，产生的更新设备需求（改造塔需求）。

告期内，公司实现营业收入610,941,544.68元，较上年同期上升1.19%，归属于上市公司股东的净利润为48,496,649.43元，较上年同期上升46.13%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为30,172,104.48元，较上年同期上升5.13%。

2019年公司积极拓展业务，营业收入、净利润同比增长。

2019年在董事会的领导下，在全体员工共同努力下，公司坚持以市场开拓为龙头，持续优化技术平台为基础，深化全面质量管理，着力推进技术创新；同时，按计划分步骤对公司制造系统进行针对性的优化改造； 告期内公司总体运营稳健，继续保持稳步健康发展的态势。主要开展以下几个方面的工作：

（一）根据国际国内的经济发展趋势，开拓市场仍然是公司经营发展的重中之重，发挥公司自身优势，加大力度开拓国际市场是公司市场战略的主线

公司围绕国家产业结构调整主线，对国内市场进行分层次有重点规划与布局，保持公司在冷却塔行业竞争优势；持续推进国际化战略，着力对境外市场销售队伍的建设和销售 点布局，提

升产品的国际知名度，为公司可持续发展打下坚实基础。

公司于2019年1月31日召开第七届董事会第十七次会议审议通过了《关于公司全资子公司海鸥冷却技术（亚太）有限公司设立子公司的议案》，为拓展韩国市场业务，公司全资子公司海鸥冷却技术（亚太）有限公司拟以自有资金在韩国设立海鸥冷却技术（韩国）有限公司，由海鸥冷却技术（亚太）有限公司持股100%，总投资金额不超过100万美元，将依据实际经营与市场进展情况分次投入。

截至 告期末，海鸥韩国已完成注册登记。

（二）结合市场发展趋势，合理调整研发方向，增强研发与市场的契合度，在新的经济形势下保持产品核心竞争优势

2019年海鸥公司研发主要围绕两个方面，一方面是部件的标准化研发，另一方面是绿色环保JXY型冷却塔的系列化研发。

今年研发重点是继续深化标准化研发，塔芯部件填料、收水器、喷头进一步统一了规格型号和生产组装型式。风筒由传统的手糊工艺优化为SMC模压成型工艺，提高了生产效率。SMC模压风筒现已在具体项目上得到实际应用，可进一步提升产品的市场竞争力。

今年对绿色环保JXY型冷却塔的主要研究方向为对消雾型、节水型冷却塔的系列化塔型的研发，其中对A系列和B系列节水型冷却塔已具备批量化生产能力。对C系列消雾型冷却塔在原有

的结构型式上进行深入的优化，提升了消雾效果。D系列消雾冷却塔是通过设置消雾模块来实现消雾功能，消雾效果可以达到设计要求。目前已完成D系列消雾模块试制和中试塔试验，并在项目上进行了小批量的应用。A、B、C、D系列塔型能满足市场和客户的不同需求。

截至目前，公司及子公司共获得139项专利。多个系列产品获得高新技术产品认定。

（三）安全生产、环保

公司一贯重视安全生产，坚决贯彻执行以国家职业健康安全管理OHSAS18001体系和国际环境管理标准ISO14001体系为基础的公司安全清洁生产管理制度，实行国家三级安全标准化管理体系，及时更新运行体系标准并完善管理手册，建立公司、部门、车间、班组四级安全管理 络。定期委托专业机构对作业场所进行空气检测，对厂区进行环境检测，以保证达标排放。对一线员工进行定期的职业健康体检，严格监控岗前、岗中、岗后的相关指标，保障员工的切身利益。

二、 告期内主要经营情况

告期内，公司实现营业收入610,941,544.68元，同比增加1.19%；归属上市公司股东的净利润为48,496,649.43元，同比增加46.13%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为30,172,104.48元，同比增加5.13%；归属于上市公司股东净资产为689,778,431.37元，同比增长6.13%；基本每股收益0.53元/股，扣除非经常性损益后基本每股收益0.33元/股。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、行业现状

工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域，功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要应用于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。

我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代取得了大量的研究成果，并推动国内冷却塔行业的快速发展。经过近几十年的发展，我国冷却塔行业具有以下特点：

（1）地域性分布特征

冷却塔企业数量众多，主要集中在上海，江苏常州、无锡、吴江，浙江绍兴，广东广州、东莞，山东德州、潍坊，河北沧州、枣强、衡水，河南沁阳等地区。

（2）销售规模偏小

冷却塔市场参与企业众多，行业集中度不高。工业冷却塔年销售额1亿元以上规模企业不超过10家，年销售额1,000万元～1亿元规模企业约为几十家。

（3）技术能力有待提升

冷却塔是多学科集成的综合产品，产品涉及材料、结构、传热传质、空气动力、流体力学等学科领域。总体而言，我国冷却塔行业整体技术能力与国外厂商存在一定差距，技术能力有待提升。

（4）研发投入不足

从目前的行业情况看，除少数规模较大的冷却塔企业注重研发的持续投入外，一般冷却塔企业研发投入严重不足。主要有两个方面的原因：一是知识产权保护不完善；二是一般冷却塔企业规模偏小，从企业盈利角度出发对产品质量控制要求较低，产品技术同质化竞争较激烈，导致企业综合效益较低，无法满足研发所必须的人力资源、资金及装备所需费用。

2、行业发展趋势

冷却塔的发展趋势如下：

（1）民用冷却塔

优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，融入建筑的整体品质。

（2）工业冷却塔

目前工业冷却塔主要关注以下技术发展趋势：

a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热器冷却系统和填料冷却系统分离设置，独立运行循环水，可以达到20%～50%的年均节水率（以蒸发水量计）；b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，从而减少与大气混合过程中产生的水蒸气冷凝现象，实现低温环境下运行的羽雾减排；

c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置、消声填料等静音装置，与常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分贝；

d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；在高回水压力循环水系统中，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节，根据不同季节和环境温度，对冷却塔塔群风电机进行有效控制，达到智能控制和节能的目的；

e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并降低冷却塔淋水噪音，相比常规冷却塔，大幅降低运行电耗及噪音治理费用。

（3）核电用冷却塔

发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的水量比火电大一倍，所以冷却塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10年迅速增长，大力发展核电用冷却塔技术是今后的发展趋势。

（4）海水冷却塔

电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海水冷却塔，可以减低直流电厂对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的海水冷却塔处在实塔运行中。

(二)公司发展战略

公司未来将秉持“内涵式发展+外延式拓张”的发展战略：一方面，公司在继续巩固现有行业地位的同时，积极技术创新，拓宽公司冷却塔业务的广度和深度，为石化、冶金、电力等重点行业客户提供一揽子冷却解决方案，实现业务及产品的多元化发展与经营；另一方面，公司积极推进外延式的国际化拓张策略，力求形成全球化服务能力，使公司成为国内最具竞争力并具备品牌国际影响力的冷却塔设计、研发、制造企业。

(三)经营计划

一、业务情况

（1）境内业务方面

凭借技术优势及品牌知名度，公司销售收入在行业中始终保持在较高的水平。

（2）境外业务方面

公司积极推进外延式的国际化扩张战略。公司力求建立全球化服务能力，成为具有国际竞争力的冷却塔设计、研发、制造企业。

2013年，公司在马来西亚设立了全资子公司海鸥亚太作为境外业务拓展平台；2014年，公司通过海鸥亚太收购了台湾太丞用于拓展台湾业务；2017年，海鸥亚太在泰国曼谷成立分公司；2018年，海鸥股份在美国成立子公司、海鸥亚太在印尼成立子公司，2019年3月，海鸥韩国注册成立，进一步拓展了公司海外销售渠道。

二、经营计划

（1）以提升现有产品技术档次为核心，加强研发工作。着力改进现有产品，完善制造工艺和质量控制手段，集中力量攻关，制造精品。进一步进行技术升级，快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。

（2）完善营销体系，持续加强市场开拓

（一）着力建设一支高素质的销售工程师队伍，推进销售工作功能化改革，按功能要求配置专业人才，提高开拓效率。

（二）加强营销管理，提高项目的有效性和预算控制。

（三）强化售后服务工作。服务是销售的延伸，要尽快完善售后服务区域机制，建立专业的售后服务队伍，提高售后技术人员的技能，为用户提供高质量的售后服务。

（3）规范运行机制，深化加强内部管理。建立新的管理机制，探索新的管理办法。构建科学的国际化公司的机制，建立和推行高效的运转机制。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济与产业结构调整导致下游需求变化的风险

公司主要产品为工业冷却塔，主要功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。公司产品广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域，是现代工业重要的配套设施。

近年来，某些行业产能过剩，公司下游行业的固定资产投资规模、盈利能力及付款能力受到一定影响。在一定期限内，公司市场仍存压力、经营业绩出现小幅波动。若未来宏观经济增速趋缓、宏观经济出现较大波动，经济景气沿产业链逐级传导，将给公司产品的市场需求带来不利影响。

2、境外业务风险

公司在境外投资前，对涉及国家当地的政治经济环境进行了充分调研和论证。但各国政治制度和法制体系、经济水平和经济政策、宗教信仰和文化习俗、外交政策以及自然环境等方面存在差异与变化。境外业务可能为公司带来法律风险、政治风险、管理及运营风险、文化整合风险、民族主义风险等一系列运营风险。

3、汇率变动风险

人民币汇率变动会影响公司境外业务的经营效益。人民币兑美元和其他货币的汇率受国内外政治经济环境、各国利率、通货膨胀等综合因素的影响而不断变动。我国人民币不再单纯与美元挂钩，而是采用根据市场供求及参照一篮子其他货币的有管理的浮动汇率制度。随着我国汇率制度的改革和逐步开放，不排除人民币汇率出现大幅波动的可能。如人民币汇率大幅升值，将会给公司的经营业绩和财务状况造成不利影响。主要体现为：1、人民币兑美元或任何其他货币的升值将导致公司以本位币人民币折算的境外营业收入减少；2、人民币兑美元或任何其他货币的升值可能导致公司以外币折算的总体成本上升，降低本公司境外业务的价格竞争力。

对于上述风险，公司积极采取以下措施：1、完善公司治理机制，提升公司生产经营管理能力。同时，在研发方面投入大量的人力、物力和财力，研发环保效果好，产品附加值高的新产品。2、公司在境外投资前，充分向中国相关政府部门咨询，对可行性进行充分研究，对涉及国家当地的政治经济环境进行充分调研和论证，对投资目的地综合风险进行评定。3、采用多种外汇避险方式和手段加强对外汇资金的管理。

四、 告期内核心竞争力分析

1、研发技术优势

公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，工程技术中心目前拥有各类技术人才50余人，中心下设工艺设计室、工程应用室、空气动力室、热能动力室、流体力学室、智能控制室、性能标定室、知识产权室、新品设计室、升级设计室、新品工艺室、新品推广室、FRP设计室、综合设计室等。技术中心现拥有各类检测试验仪器90多台套，试验平台10座，建成并逐步完善了冷却塔研究开发和测试的设施。

2、产品性能优势

公司依据具体工程的设计条件和客户需求，依靠自身技术优势，为客户提供个性化冷却塔产品。

公司的冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业先进水平，公司的冷却塔采用防冻设计，从根本上解决冷却塔冬季运行的冰冻问题；冷却塔采用公司自主研发的新一代消

雾节水装置，可以减少或消除风筒出口羽雾；低蒸发损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国

家节水产品测试认证。

公司及子公司共获得139项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究成果。

3、公司拥有成熟完整的业务体系和广泛的客户基础

公司在冷却塔领域已形成了涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整业务体系，具有了一定的生产规模和广泛的客户基础，拥有了较高的品牌知名度、较好的市场声誉和较强的市场影

响力。