凌霄泵业（002884）机构调研与投资者问答精选（20210506)

1、凌霄泵业上市以来一直重视维护上市股东利益，作为MINI股东非常感谢公司管理层。我希望了解广东省投资项目在线审批监管平台公示的公司投资1.5亿，总产能150万台/年（泳池泵、耐腐蚀泵）的项目情况，谢谢。

答：您好，泳池泵、耐腐蚀泵是塑料卫浴泵的细分产品，塑料卫浴泵是公司主要的发展方向之一，在广东省投资项目在线审批监管平台上的泳池泵、耐腐蚀泵建设项目是公司未来发展远景规划，公司以销定产，将根据市场的实际需求逐步扩大包括泳池泵、SPA泵、耐腐蚀泵、化工泵、海水泵等塑料卫浴泵在内的产能。谢谢您的关注。

2、公司流动资产占比较高，货币资金和交易性金融资产也较高，公司有没有准备新的项目扩展。

答：您好，公司一直信奉现金为王的理念，无论是供应商的货款保证，降低财务费用，还是经济波动的压力，只要公司资金充足，都能游刃有余地应对。另外，公司以销定产，会根据市场需求逐步扩大公司产能，谢谢您的关注。

3、目前水泵行业集中度和公司的市场占有率？

答：您好，水泵行业细分领域很广，产品市场需求大，生产厂家众多，市场分散，集中度较低，市占率很难统计，暂时没有权威数据，谢谢您的关注。

4、①目前水泵行业的市场空间和未来的增长潜力，②公司未来的增长潜力，③公司的发展愿景，是否愿意继续深耕水泵行业？

答：您好，国内外水泵市场前景广阔，潜力巨大，虽然同行业企业数量众多，市场化竞争日趋剧烈，但集中度预计将持续提升，这也给综合实力较强的中国泵企业带来机会。公司未来的发展方向是专注于电泵的研发、设计、生产、销售，公司将利用品牌和渠道优势，持续加大研发、生产、销售等各方面的投入，实现产品向标准化、数据化方向发展。公司也将积极开发新产品，完善公司的产品链条，寻求新的销路，提高市场覆盖率，如海水泵和化工泵的的研发，加快民用离心泵产业化一期的建设，使其尽快形成产能和产生效益。努力开拓国内外市场，与客户保持密切交流，提高信任度。继续加大自动化设备投入，提高生产效率，保证产品质量，从而提高产品在市场上的竞争力，争夺市场分额。谢谢您的关注。

5、公司的激励机制如何，公司怎样留住人才？

答：您好！公司坚持“内部培养为主，外部引进为辅的整体方向”，在研发方面打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队。加大技术、营销、管理等高级人才的引进，并建立人才梯队储备，完善激励和考核政策，2018年公司制定了股票期权激励计划，激励员工与公司共同发展，取得了较好的效果。公司制定员工薪酬方案不断提高员工工资福利水平，确保员工总体收入不断提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。谢谢您的关注！6、公司的行业竞争优势和护城河？

答：您好，公司坚持电机水泵整体适配性研发设计，对产品的材料成本耗用、产品性能指标、产品质量控制、产品一致性都有更深的理解；公司具有40年多年的生产管理经验，对生产流程的管控、工艺的优化、关键零部件质量控制等都有自己的心得；除此，客户满意的服务、国内外销售渠道、高质量的客户群体、公司自主品牌、齐全的品类等都是公司的竞争优势，谢谢您的关注。

7、公司的销售模式，是否容易出现坏账，特别是国外市场的销售模式。

答：您好，公司的海外销售主要以直销为主，配套客户都是比较有实力的高质量客户，同时公司海外业务由中国出口信用保险公司承保，坏账的可能性较低，谢谢您的关注。8、请问公司未来除了目前的塑料泵、不锈钢泵产品外，是否有产品线横向拓展的规划？

答：您好，公司的主营业务为民用离心泵研发、设计、生产及销售。主要产品有浴缸泵、SPA循环泵、泳池循环泵、不锈钢离心泵、不锈钢卧式、立式多项泵、工业管道泵、清水泵、农用泵、潜水泵等，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通、工业增压、给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、太阳能、空气能、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域，另外，公司是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。谢谢您的关注。

9、为什么登录不了路演厅？

答：您好，路演厅目前是正常登陆的，谢谢您的关注。10、请问公司，目前各种大宗商品价格暴涨，公司一季度的毛利率也在下降，请问公司的产品是否会提价保利润率？答：您好，公司根据原材料价格上涨调整公司产品价格，但与原材料价格上涨存在一定的时间差，提价无法完全消除材料价格上涨带来的影响，谢谢您的关注。

11、您好，公司一直宣传不锈钢泵替代铸铁泵的市场空间，从过去的一年看，不锈钢泵的增长不如塑料卫浴泵，请问市什么原因？

答：您好，去年塑料卫浴泵比不锈钢泵增长较快的原因，因海外受疫情影响，国外厂家不能正常供货，新的客户转向中国采购。国外也实行管控措施，人们大多居家办公，减少社交活动，无法外出旅游度假，所以对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加，塑料卫浴泵作为浴缸、SPA等家居娱乐设施的配套产品，需求随之增长，谢谢您的关注。

12、凌霄泵业的领导你们好。请问公司当下的市占率是多少？对于这个高度分散的市场，公司未来的增长策略是什么？答：您好，由于水泵市场较为分散，市占率较难统计，暂时没有权威的数据，公司未来还是专注于水泵的研发、设计、生产和销售，公司将积极开发新产品，完善公司的产品链条，寻求新的销路，提高市场覆盖率，如海水泵和化工泵的的研发，加快民用离心泵产业化一期的建设，使其尽快形成产能和产生效益。努力开拓国内外市场，与客户保持密切交流，提高信任度。继续加大自动化设备投入，提高生产效率，保证产品质量，从而提高产品在市场上的竞争力，争夺市场分额。13、有人在吗？

答：您好，几位嘉宾都在，谢谢您的关注。

14、感觉 络有问题啊？

答：您好，我们这边的 络是正常的，谢谢您的关注。15、没有直播吗？

答：您好，这是文字形式的业绩说明会，没有安排直播，谢谢您的关注。

16、您好，请问今年的疫情状况对国外的订单情况有什么影响，预计是有所增长还是减少？谢谢。

答：您好，第一季度订单有所增加，目前订单正常，生产经营正常，谢谢您的关注。

17、请问贵公司在今年通胀预期很强烈的情况下，如何保证毛利率的稳定，谢谢！答：您好！公司将加强经营管理，优化生产流程、降低生产成本，提高生产效率。同时公司根据原材料价格上涨调整公司产品价格，但与原材料价格上涨存在一定的时间差，提价也无法消除材料价格上涨带来的影响，谢谢您的关注。18、半年 业绩预测没有吗？

答：您好，公司目前没有进行2021年半年度 告的业绩预测，公司的生产经营情况是正常进行的，谢谢您的关注。19、您好。不锈钢水泵国内及全球的市场空间大约是多少？

答：您好，不锈钢泵规格品种完善，可广泛应用于市政工程、工业增压、楼层供水系统、机床配套、锅炉给水、冷凝系统、空调系统、风能发电冷却系统、餐饮行业、农田灌溉等领域，可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵，所以不锈钢泵的市场是巨大的广阔的，谢谢您的关注。20、公司出口占比越来越多，如果人民币升值，会给公司造成汇兑损失，请问公司是否有使用汇率方面的财务对冲工具？

答：您好，公司严格执行销售合同的约定，及时跟踪回收货款，通过及时结汇减少汇差的损失，谢谢您的关注。21、您好，请您预计一下今年的不锈钢泵市场相比2020年的市场趋势？

答：您好，在双循环新发展格局带动的形势下，不锈钢泵也得益于国内外市场，随着品种规格更加完善，应用范围更广，不锈钢泵整体需求呈上升趋势，谢谢您的关注。

22、您好。不锈钢水泵国内及全球的市场空间大约是多少？

答：您好，请参照第19条的回复，谢谢您的关注。23、凌霄泵业的领导你们好。请问公司当下的市占率是多少？对于这个高度分散的市场，公司未来的增长策略是什么？谢谢。

答：您好，由于水泵市场较为分散，市占率较难统计，暂时没有权威的数据，公司未来还是专注于水泵的研发、设计、生产和销售，公司将积极开发新产品，完善公司的产品链条，寻求新的销路，提高市场覆盖率，如海水泵和化工泵的的研发，加快民用离心泵产业化一期的建设，使其尽快形成产能和产生效益。努力开拓国内外市场，与客户保持密切交流，提高信任度。继续加大自动化设备投入，提高生产效率，保证产品质量，从而提高产品在市场上的竞争力，争夺市场份额。谢谢您的关注。

24、公司的营收，2019年二季度开始连续4个季度踯躅不前，2020年二季度开始突然爆发，过去4个季度（2020年二季度至2021年一季度）收入同比增速依次为24.47%、32.99%、46.87%、77.71%，呈现非常凌厉的加速势头，可以说是意外惊喜。请问王总，对今明两年公司的销售有一个怎样的提前预判？

答：您好，公司的经营受多方面因素影响，公司会继续加强经营管理，努力开拓市场，克服困难，沿着公司的经营目标发展壮大，谢谢您的关注。

25、离心泵新项目是否能在6月份按时投产？公司预计该项目今明两年能带来多少的销售额增量？

答：您好，民用离心泵产业化项目一期建设项目计划于6月份达到预定可使用状态，如果该项目完全达产将可实现年产34.4万台不锈钢离心泵及年产5.6万台潜水泵，谢谢您的关注。26、你好，公司总资产周转率整体来看呈逐年下降趋势，是什么原因，是否有改善的措施？

答：您好，公司总资产周转率整体来看呈逐年下降趋势主要是因为：1、有项目尚未建成达产；2、由于市场情况变化，部分项目建成后产生了一定量的结余，结余资金尚未形成成熟的新投资项目；3、产能达产的同时，公司市场尚未完全拓展完毕，销售额增长量按预计进行，但增速低于总资产预计增速，谢谢您的关注。

27、请问对比国内其他同类公司如大元泵业，贵公司主要的竞争优势是什么？

答：您好，我公司所处的产品细分领域与同行业的上市公司有所不同，经营模式不同，所面对的问题与机遇也不同。公司具有技术研发优势、品牌优势、规模及标准化能力优势、高质量的客户资源优势等。谢谢！28、请问王总，觉得公司的产品，和国外的行业领先对手相比，差距在哪里？优势在哪里？公司产品与他们竞争的卖点是什么？

答：您好，公司坚持电机水泵整体适配性研发设计，对产品的材料成本耗用、产品性能指标、产品质量控制、产品一致性都有更深的理解；公司具有40年多年的生产管理经验，对生产流程的管控、工艺的优化、关键零部件质量控制等都有自己的心得；除此，客户满意的服务、国内外销售渠道、高质量的客户群体、公司自主品牌、齐全的品类等都是公司的竞争优势，公司产品的卖点就是物美价廉，谢谢您的关注。29、请问王总，公司在前年8.15提出配股，但公司每年又大手笔现金分红。又分红又配股，公司要付费给投行，股东要交股息税，令人很费解。请问这样做的根本目的，是大股东希望可以一次性大笔增持吗？

答：您好，公司基于未来发展的目标而实行了配股项目，分红也是为了回 广大投资者。配股的比例是向全体股东每10股配3股，配股完成后，大股东的持股比例基本不变，大股东参与配股也是为了保持公司的持续发展。谢谢您的关注。30、你好1、化工泵的应用场景有哪些？2、化工泵的研发上市情况如何？

答：您好，公司的化工泵是指轻化工泵，主要应用于工业废水、污水处理、废气、PCB、电镀、光伏、冷冻机配套，印刷制版等酸、碱性腐蚀介质抽送，该产品推出市场不久尚需时间去推广。谢谢您的关注。

31、买入凌霄持有三年了，始终相信公司领导层的经营管理能力，相信公司发展会开启新的远大征程，致敬！加油！有时间再到公司看看。

答：您好，谢谢您对公司的认可及支持，谢谢您的关注。32、2021年04月24日南方部分地区旱情持续99万人发生临时饮水困难。贵公司用于对对抗旱情的产品有哪一些？答：您好，公司的通用泵、不锈钢泵都适用于市政工程、农业水利及抗旱排涝的需求。谢谢您的关注。

33、您好！我是你公司长期又坚定的投资者，想请问一下去年接待了多少家机构来调研呢？

答：您好，去年接待了约10家机构调研，谢谢您的关注。34、根据个人整理，公司2020年下半年塑料卫浴泵同比增速80%，同时公司2021一季度继续保持了快速增长，请问这么高的增速，是不是受益于海水泵以及化工泵的销售所拉动的？

答：您好，塑料卫浴泵的配套产品主要是海外销售，海外因受疫情影响，国外厂家不能正常供货，新的客户转向中国采购。国外也实行管控措施，人们大多居家办公，减少社交活动，无法外出旅游度假，所以对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加，塑料卫浴泵作为浴缸、SPA等家居娱乐设施的配套产品，需求随之增长。海水泵及化工泵的销售仍需推广。谢谢您的关注。

35、请问公司为什么能有这么高的净利率？

答：您好，公司坚持成本和效率为中心的经营模式，努力提高效益，企业综合能力提升等因素的共同结果。谢谢您的关注。

36、公司在激烈竞争的市场，为什么能保持先款后货的模式？

答：您好，按照公司的制度，先款后货是对于新开发的市场及客户而言的。公司坚持一贯稳健的生产经营模式。公司的产品也得到了国内外客户的认可。谢谢您的关注。37、尊敬的王总好,我想问几个问题：1、目前关税和客户共担，如果关税取消或下降的话对我司影响？2、塑料卫浴泵后疫情时代市场是否还会如20年三季度及以后一样放量？市场容量到底有多大？尤其国内市场受制于房价及户型影响好像并不适用中国市场。3、我司有无考虑股份回购？4、不锈钢泵生产厂家众多，如何建立壁垒？5、除塑料卫浴泵外，能否还能开发出黏性高，具有先发优势打的产品？6、扩建项目启动前是否发公告？

答：您好，相关回复如下：1、如果美国关税取消或下降对公司有一定的利好影响，降低出口成本；2、塑料卫浴泵后疫情时代是否放量具有不确定性，受国际市场、材料物价等因素的影响；3、公司目前尚未有回购股份的计划；4、虽然不锈钢泵的生产厂家众多，但公司能依靠较强的综合能力，把产品做优做强；5、公司坚持研发适销对路的产品，以满足市场的需求；6、公司的扩建项目将根据信息披露规则要求进行相关的信息披露。谢谢您的关注。

38、公司在激烈竞争的市场，为什么能保持先款后货的模式？

答：您好，按照公司的制度，先款后货是对于新开发的市场及客户而言的。公司坚持一贯稳健的生产经营模式。公司的产品也得到了国内外客户的认可。谢谢您的关注。

附：活动信息表

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