曲美家居2017年年度董事会经营评述

3月28日消息，曲美家居（603818）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

告期内，公司持续推进”新曲美”战略落地升级，从新产品系列的推出、设计服务的完善、OAO云平台的升级和智能化生产线的优化，都进一步提升家居空间解决方案的综合能力，为未来的增长注入新的动能。2017年1-12月，公司业绩整体增长态势良好，实现营业收入20.97亿元，同比增长26.05%,归属于上市公司股东的净利润2.46亿元，同比增长32.78%。

(一)全面推进”新曲美”战略持续落地

新曲美战略围绕”新产品、新模式、新价值”三个维度展开，由单一家具制造商向整体解决方案提供商转型，由制造品牌向商业品牌转型，并围绕这一目标全面开展工作：

1、新产品： 告期内，通过对成品家具、定制家具及家居饰品的品类扩充和优化整合，形

成了”定制+成品+软装”的多品类、多层级产品矩阵，在终端形成了特色精品生活馆模式：”你+生活馆”、”居+生活馆”,满足不同层级的市场需求和消费需求。同时， 告期内完成”居+生活馆”宜居系列、橱柜系列、新凡希实木系列产品、曲美Living饰品系列的研发和上市，为大家居生活馆提供丰富的产品支撑。

2、新模式：持续推进OAO设计服务模式的导入，实现90%以上的店面导入设计服务体系。采

用CRM平台完善终端店面数据管理，有效提升市场运营效率。”你+生活馆”模式将陆续替换所有的老店，同时打造定位于四、五线城市的”居+生活馆”。截止到 告期末，共落地”你+生活馆”73家，”居+生活馆”15家。

3、新价值：公司秉承”设计创造生活”的品牌理念，推出”空间由你而定”的产品和服务

策略，通过”定制+成品+软装”的全品类产品矩阵，为客户提供全方位升级的大家居产品内容。

并以新零售”人、货、场”的核心思维打造”你+生活馆”终端体验模式，给客户带来高品质美学标准的空间解决方案，满足消费转型和美学升级的市场需要。

(二)加速优化渠道，布局你+生活馆

告期内，公司加大力度对原有店面进行你+新模式升级，共优化老店100多家。同时，全面布局800-2000㎡的”你+生活馆”,签约超过100家，已开业店面67家；2017年9月首次推出的”居+生活馆”签约客户超过100家，开业15家；B8定制采取独立店和店中店结合的渠道模式，新开店中店87家，独立店13家。截止 告期末，公司拥有经销商377家，专卖店875家。其中，公司直营专卖店14家，经销商专卖店861家；店面面积超1000㎡的大店共212家，占店面总数的24.23%;店中店643家，占店面总数的73.49%;B8单独专卖店227家，占店面总数的25.94%,可提供B8定制服务的专卖店460多家。

在大宗业务拓展方面，公司先后与万科、恒大、业之峰、金螳螂（002081）装饰、百安居等地产公司、装饰公司、建材公司建立业务合作，大力拓展工程和新渠道业务。

(三)继续推进制造柔性化改造，扩充产能

告期内，公司继续推进各工厂柔性化、信息化升级，与德国舒乐公司继续合作进一步优化生产效率；完成水性漆涂装车间等离子除尘的改造，有效分离、分解空气中的污染物；完成沙发车间水性胶使用设备的改造，实现高效、绿色环保生产体系的持续优化。

同时，公司新研发的TMS(物流系统),WMS(仓库管理系统)和MES(生产过程执行系统)系统先后顺利上线，实现工厂信息化、智能化的升级。

截至 告期末，6号厂房已全面正式投产，预计将新增4亿年产能；兰考生产基地预计将于2018年8月投产，预计将新增5亿年产能。

(四)传递生活美学，打造定制生活方式品牌

告期内，公司以”你+生活馆”为平台，开展”你+佳茗雅集”、”你+全家福”、”你+六一”、”你+花艺在线”、”你+林志颖”、”美美哒餐桌”等一系列的生活方式及美学活动，并且聘请国内外优秀设计师，不断升级”你+生活馆”的空间美学，为客户提供更多”美”的体验。

告期内，曲美公益基金会发布”国人生活研究院2017年度成果 告”,并以”整理家整理亲密关系”为题，在全国10个城市举办巡回讲座，带领公众重新认识亲子、伴侣、三代人不同的家庭关系，重新构建更加亲密的生活方式。另一方面，公司以”传承之路”为题，致力发现中国人的生活之美，并联合设计师、花艺师、美食家等跨界嘉宾，在成都、无锡、宁波等历史名城，开展对中国源远流长的美食、花道、茶道、雅器等古老文化，进行大规模的生活美学采风行动，采风的成果将为设计师带来美的灵感，同时也为消费者提供一种可传承的生活方式。

(五)创新公益模式，践行社会责任

告期内，公司第五季”以旧换新”在全国320多个城市同步进行，在北京国际家居展举办近200余人参与的绿色生活论坛，活动积极倡导旧物利用、节能减排的绿色生活方式。通过线上线下的全面推广，活动直接影响了300万人次。曲美公益基金会于贵州黔西南安龙县坝盘村举办古村论坛，致力古民居改造和所在地社区和谐关系建设，吸引包括贵州黔西南自治州相关领导、清华大学、中山大学相关学者、公益团体的参加，并和民进中央的精准扶贫民宿改造项目进行合作，实现对当地扶贫和人文保护的双重支持，迈开公益创新的步伐。

告期内，公司积极响应党和国家对精准扶贫、精准脱贫的号召，对一些经济欠发达地区进行”一助一”的定点帮扶、公益助学。同时，在企业创新发展、员工关爱、绿色生产、绿色生活方面，开展了一系列的活动，积极践行企业社会责任。

二、 告期内主要经营情况

告期，公司实现营业收入20.97亿元，较去年同期增长26.05%;实现净利润2.46亿元，较去年同期增长32.78%

三、 告期内核心竞争力分析

1、品牌优势

公司秉承”设计创造生活”的品牌理念， 告期内通过对国人当代生活方式的研究，挖掘客户空间需求与风格偏好，并整合国内外优秀的家具、空间、饰品等设计师资源，不断创新设计，优化大家居解决方案，实现为客户定制生活方式的品牌承诺。

告期内，公司以城市为单位进行品牌精细化管理，面向不同城市消费者的需求，提供个性化产品和服务，提升品牌的认同感和价值的最大化。同时，公司始终贯彻绿色行动，开展各类社会公益活动，带领员工、合作伙伴和客户，以亲身实践的方式传递健康生活的态度，打造生活方式品牌定位。

2、产品优势

(1)独具匠心的品质和严谨的环保标准：公司逾二十多年多品类产品制造经验，沉淀了独具

匠心的生产工艺体系及严格的环保管理经验。 告期内公司持续投入工厂柔性生产链改造，提高生产交付质量。同时，在供应链源头管理、水性漆全线使用和质量控制以及生产排放标准化方面，一直走在行业前列。

(2)丰富的多品类产品线：公司的产品分定制家具、成品家具、软装饰品三大品类，通过生

活空间的场景样板间形式表达不同定位的生活方式，满足从时尚、个性的年轻群体到成熟、稳重的轻奢群体的不同生活空间需求。 告期内，成品家具SKU数量超过2万个，饰品SKU超过1万个，为消费者提供全面而多样的选择。

(3)全品类产品开放定制： 告期内，通过生产柔性化改造，优化了生产效率；新增了B8

定制产能、新增了橱柜系列、完成全部成品系列改型定制，从而满足消费者个性化需求、让家居空间的设计更具灵活性。

(4)丰富的家居饰品和软装配套： 告期内，公司与丹麦知名设计公司合作，开发曲美Living

系列饰品。聘请国际级空间设计团队，深入优化生活馆的生活美学呈现能力，实现空间美感，促进生活美学再升级。

(5)更加国际化的 设计：公司自1997年以来，先后与近百名国内外不同领域设计师合

作，创新产品和工艺，打造了”曲美 设计”的品牌美誉度。 告期内，公司继续整合优秀的设计师资源，为客户提供美好生活方式所需的产品和空间内容，实现”设计创造生活”的品牌承诺。

综合以上产品优势，公司形成包括你+生活馆、居+生活馆、B8生活馆、新凡希生活馆、万物生活馆等5大终端体验店模式，打造满足不同市场、不同客户需求的产品矩阵。

3、制造优势

公司的制造体系实现了六大工厂专业分工、全品类成品家具打通改型定制、订单全部智能生产交付，打造专业化、柔性化、智能化和信息化的制造体系。公司实木弯曲和高频弯曲技术设计和生产能力均处于世界领先地位。环保方面，公司始终重视产品环保性能，不断提升行业环保标准。一方面，使用水性漆代替传统油漆，另一方面，新增VOC环保设备，打造绿色生产闭环，维护生态环境，为消费者提供更加健康、安全、环保的产品。

告期内，根据产品和运营管理的升级需求不断迭代，公司新研发了TMS(物流系统),WMS(仓库管理系统)和MES(生产过程执行系统)系统，持续在信息化和自动化结合的方向上发力，打造新的智能家具工厂。

4、设计优势

公司一直重视 设计，在产品设计方面处于同行业的领先水平。二十多年的发展过程中，始终创新设计师合作模式，引进国内外优秀设计团队，与建筑师、艺术家、明星跨界合作，不断推陈出新，打造符合当代审美的家居设计，推动”曲美设计”在消费者心目中的知名度和美誉度。

告期内，新增北欧饰品(曲美Living)设计合作项目、生活馆空间设计研发项目、新凡希产品研发项目、新实木研发项目，以上新项目在 告期末陆续上市。

继2016年公司”方圆”茶几获得”中国创新设计红星奖”之后，我爱瑜伽系列”卷桃桌”、波光生活系列”格调沙发”第六次摘下代表中国设计领域最高水平的红星奖。再次证明了公司在创新、设计与工艺上的雄厚功力。

5、模式优势

告期内，公司以”定制+成品+软装”的全品类产品矩阵，为客户提供全方位升级的大家居解决方案，以新零售”人、货、场”的核心思维打造”你+生活馆”终端体验店，满足了实体店体验化、个性化、场景化的发展趋势。同时，结合OAO模式实现线上互动、线下体验的新形态消费场景，符合消费升级的转型需求，有力支撑”新曲美”战略的落地。

四、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势 (二)公司发展战略公司的战略目标是从制造品牌向商业品牌的升级，将强大的设计生产能力与独特的终端体

验店布局能力相结合，为消费者提供家具和软装一体化的高品质生活空间，实现从单一的家具制造商向内容提供商转型。具体从以下几个方面实施战略：

1、由产品制造到空间定制，打造以生活方式为核心的品牌定位基于消费升级、新零售和审美经济的方兴未艾，公司在丰富的家具产品基础上，结合优秀的设计师和供应商资源，以定制家具、成品家具、软装饰品三大品类为支撑，为不同客户打造不同层级、定制化的生活空间解决方案。同时，在终端以生活馆的形态创造客户体验，用空间美学引领个性化生活方式。

2、打造设计创新与精益制造相结合的核心竞争力公司以客户为中心，布局空间、家具、软装、饰品等多维度的设计服务能力，为客户带来全面的、创新的家居空间解决方案，并依托30年的精益制造能力，让设计能够完美落地，最终成为高品质、绿色环保、现代时尚的美好家居空间和生活方式提供者。

3、新曲美战略未来三年落地重点：产品+广度、渠道+速度、模式+高度

(1)产品+广度：开发和全面推广”曲美Living”软装系列、”居+生活馆”全产品系列、橱柜系列、定制升级系列、新凡希实木系列、新中式系列，优化现有”你+生活馆”、万物生活馆、B8定制生活馆的产品和服务，用产品的广度满足消费升级和美学升级的市场需要。

(2)渠道+速度

公司以产品优势、设计优势、制造优势，打造自身的”人货场”体系，以多层级的五大生活馆创造客户体验的场所，最终形成一张全方位的营销 络，未来三年，”你+生活馆”大店、”居+生活馆”大店、B8生活馆，将同时加速布局。

(3)模式+高度

公司的线上云平台与线下生活馆已无缝对接，前端CRM、ERP与后端生产设备和物流无缝对接，真正形成了设计、销售、服务、生产于一体的全新模式。随着新零售的出现，科技的发展，消费习惯的转变，公司还将在新型家居零售店模式方面进行新的探索和跨界合作，以更好的贴近和服务客户。

(三)经营计划

1、品牌推广计划

公司将从三个方面展开品牌推广计划，首先是品牌内容提升，围绕生活美学为客户提供空间设计的灵感、生活美学的范本，以精品内容夯实生活方式品牌的定位，其次是传播渠道提升，与不同领域的媒体合作开发IP内容、与跨界设计师实现多元化的传播路径、支持国家绿色、文化相关政策，获得更大的品牌影响力；第三是扩大客户年龄层的覆盖面，着力特定城市的市场突破，完成品牌由点到线到面的全面提升。

2、产品优化和开发计划

公司确立了打造生活方式品牌的主基调，以客户需求为导向，制定老产品优化方案，同时与全球优秀设计师建立紧密合作的关系，进行空间的美学升级、家居饰品持续推新，无缝衔接全球的流行趋势；2018年，将推出客厅沙发系列、新中式实木系列、”居+”升级系列、板木升级系列，公司通过产品、空间、家居饰品的升级，实现美好生活空间的内容升级。

3、渠道布局计划

基于渠道加速计划，公司将在2018年新开”你+生活馆”70-80家、”居+生活馆”100家、”B8定制生活馆”100家，同时，公司将加大与地产渠道、电商平台等渠道合作，构建立体渠道体系。

4、OAO模式升级计划

公司将运用大数据、人工智能等先进技术，持续强化OAO云平台在功能、交互、用户体验、数据管理的能力，通过爆款产品、推广活动提升获客能力，优化用户会员管理系统，与新用户、老客户建立良好的客户关系，并定期举办相关培训课程，提升平台整体的运营能力和服务水平。

5、制造升级公司将6号厂房作为工厂新一代智能化升级试点，完善6号厂房布局，新增自动化分拣线，

升级软件系统与设备的互通互联，进一步提升智能立体库管理效率。兰考工厂计划于2018年5月进行设备安装，8月投产。同时，公司已启动华东区域的生产基地规划，满足后续发展的产能需求。

6、加速公司信息化升级

公司与用友进行全面信息化合作，在新零售、新分销、智能制造和大数据等领域开展全方位的战略合作，加速公司数字化转型，实现降本增效。

(四)可能面对的风险

1、原材料成本上涨的风险

公司生产家具产品的主要原材料为木材、五金和油漆等，原材料价格的变动直接影响公司产品成本的变动。如果未来国内木材、五金配件的价格上涨，将增加公司产品的成本，对公司盈利水平产生不利影响。

2、劳动力成本上升的风险

随着人力资源的不断紧张，人力成本亦不断增加。未来如果人力成本持续上升或剧烈波动，可能会影响公司的经营业绩和盈利能力。

3、房地产市场调控带来的风险家具行业企业的发展与房地产行业的发展密切相关，为进一步加强和改善房地产市场调控，

促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了限购、限贷、二手房买卖征收营业税、个人所得税等宏观调控，力求稳定房价。政府房地产宏观调整政策带来了商品住宅需求增速放缓，如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷，家具行业将会受到影响，对公司的经营业绩产生不利影响。