南华仪器2017年年度董事会经营评述

4月21日消息，南华仪器（300417）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

公司自2015年成功发行股票和上市以来，公司的持续发展能力不断提高，增强了公司产品的市场竞争力。

1、经营业绩

2017年，本公司主要产品为机动车排放物检测系统、机动车安全检测系统、机动车排放物检测仪器、前照灯检测仪及其他机动车检测设备。全年共实现营业收入18,608.87万元，同比增长6.19%。其中：机动车排放物检测系统实现营业收入5,707.53万元，同比下降13.17%;机动车安全检测系统实现营业收入4,359.31万元，同比增长8.97%;机动车排放物检测仪器实现营业收入2,519.96万元，同比增长31.96%;前照灯检测仪实现营业收入970.59万元，同比下降29.66%;其它机动车检测设备实现营业收入4,153.66万元，同比增长54.26%。上述四项主要产品的营业收入占公司总体营业收入的95.18%。

全年销售费用2,259.32万元，管理费用2,528.33万元，两项费用合计同比基本持平。

告期财务费用-43.86万元，投资收益661.63万元。主要是为提高收益， 告期公司充分利用闲置资金购买理财产品及办理结构性存款，全年利息收入及理财收益692.58万元。

本年度公司实现的净利润为3,723.74万元，同比增长6.02%。

2、有利于本公司业绩增长的主要外部环境因素

(2)国家标准GB21861-2014《机动车运行安全技术检验项目与方法》于2015年3月1日实施，为了保障道路运输安全，遏制交通事故发生，防止车辆的非法改装，该项新标准强化了大、中型客货车的检验要求。要求对大、中型客货车的制动性能检验使用加载式制动检验台，并要求使用自动测量设备对大、中型客货车的整车质量和外廓尺寸进行检测。由此催生了加载式制动检验台、车辆外廓检测仪、整车轮重仪等新型检测设备(本公司将这几种产品在统计时归类为”其它机动车检测设备”😉的市场需求，该类新型检测设备2017年保持较好销售业绩。

(3)国家标准GB18565-2016《道路运输车辆综合性能要求和检测方法》于2017年1月1日实施，该标准要求采用碳平衡法对道路运输车辆进行耗油量检测，使用三轴六滚筒的汽车测功机进行动力性能检测，使用加载式制动检验台对大，中型客货车的制动性能进行检验。由此带来本公司新产品碳平衡法油耗仪和其它相关产品的销售额增长。

(4)2014年，交通部，环保部等十部委联合发布《关于促进维修业转型升级提升服务质量的指导意见》(交运发(2014)186号)文件，明确提出实施汽车检测与维护制度(简称I/M制度),促进行业生态文明建设的要求。近年，交通运输部逐步加大了在各地汽车维修行业推动汽车排放定期检测/维护制度的力度，通过周期性对在用机动车排放状态进行检测，及时发现超标车辆并强制要求进行维护治理。上述工作为本公司机动车排放物检测仪器产品销售的增长起到了一定作用。

(5)2017年12月《中华人民共和国计量法》第四次修正，取消了计量器具生产企业必须获得《制造计量器具许可证》才可以生产的有关规定，简化本公司新产品投放市场前的行政审批手续，有利于新产品投放市场的效率。

3、有利于公司业绩增长的主要内部因素

(1)公司成功上市，使公司的企业形象和产品竞争力持续上升；

(2)公司的机动车排放物检测系统，机动车安全检测系统产品配套性强(系统产品的主要构成部分均是本公司产生),质量可靠的特点越来越得到广大客户的认可；

(3)公司及时推出的加载式制动检验台、车辆外廓检测仪、整车轮重仪，碳平衡法油耗仪，智能型汽车排气分析仪等新产品，以其精湛的结构与工艺，良好的性能与品质，得到了用户的认可，满足了各地实施新国家标准以及I/M制度的需求。

4、经营过程所遇到的主要困难

(1)软件维护人员不足。公司的机动车排放物检测系统，机动车安全检测系统产品的重要组成部分是系统软件，由于各地用户和地方行政管理部门对系统软件有不同要求，特别是新标准推广实施期间，需要对系统软件进行适当的维护与更新，由于时间短，任务急，人手紧张造成延误时有发生，影响了公司产品售后服务声誉。

(2)生产场地不足。公司当前的产品结构已经从仪表类产品转变为以系统产品为主。但系统产品的组成设备体积大、占地多、生产周期长。公司生产场地目前还不能适应系统产品产量日益增长的需要。

(3)用于自动连续监测固定污染源排气污染物的”NHEM-1型烟气排放连续监测系统”办理环保产品认证耗时太长，延误了该项产品投放市场的时间。

5、新产品研发情况

告期内公司继续保持充分的研发投入，全年投入研发费用1,301.57万元，占全年营业收入的6.99%。

2017年的研发工作主要侧重于环境监测类新产品以及适应汽车排放新标准修订的新产品，主要项目进度如下：

(1)用于自动连续监测固定污染源排气污染物的”NHEM-1型烟气排放连续监测系统”认证产品的现场安装、认证产品的CCEP工厂审查、第一轮的认证产品的现场考核等工作已经完成。目前相关认证产品经过近多月的连续不间断的运转，工作正常。检测数据实现了上传认证试验管理机构和实时回传到公司的监控平台。认证工作最后的现场比对测试环节的准备工作正在紧张进行中。

(2)与中国科学院半导体研究所联合进行的”机动车排放遥感检测系统”研发工作正在按相关计划进行中。

(3)在线式总碳氢化合物气体分析仪两种样机研发工作进展顺利，已经完成了计量部门的型式评价试验，有关样机正在现场进行试运行。

(4)国家标准GB18285-2005《点燃式发动机汽车排气污染物排放限值与测量方法双怠速法及简易工况法》，GB3847-2005《车用压燃式发动机和压燃式发动机汽车排气烟度排放限值及测量方法》正在修订，未来将对有关检测设备提出升级换代的要求，包括增加柴油车排烟氮氧化合物检测功能；采用不分光红外法对汽车排气中的氮氧化合物进行检测等，公司积极推进了相关新产品的研发工作，为适应新标准的实施做好了充分准备。

(5)可吸入颗粒物测量系统已完成第二轮样机试制工作，正在与国外同类产品进行长期性比对试验。

6、募投项目建设情况

募投项目建设工程于2016年4月12日取得《建筑工程施工许可证》。截至本 告日，主体工程已完成验收，取得《南海区建设工程竣工联合验收终审意见书》。截至 告期末，共使用募集资金12,686.51万元。根据目前的建设情况，预计募投项目投资总额超过原定金额，不足部分将由公司自有资金补足。

7、投资情况

(1)为了提高募集资金的使用效益，公司对尚未使用的募集资金进行适时的现金管理。2017年5月16日召开2016年股东大会审议通过了《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》，决定对最高额度不超过8,000万元的闲置募集资金适时进行现金管理，投资安全性高、流动性好、有保本约定的理财产品。 告期内，公司多次利用闲置募集资金购买保本理财产品，收益265.91万元。截至 告期末尚有500.00万元理财产品未到期赎回。

(2)公司于2017年5月16日召开2016年度股东大会，审议通过了《关于使用自有闲置资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币1.5亿元的闲置自有资金购买安全性高、流动性好的短期低风险理财产品。本年度，公司使用闲置自有资金购买理财产品的收益393.32万元。 告期末尚有1.50亿元理财产品未到期赎回。

(3)公司于2016年购入中绿环保科技股份有限公司1.818%的股权(100万股)。 告期收到该公司2016年度现金分红20万元。

二、核心竞争力分析

1、研发技术优势：掌握核心技术，专注环境污染与汽车安全检测的研发

公司将自主研发和掌握核心技术作为企业核心发展战略，经过多年的培养和投入，已形成一支创新能力强、行业经验丰富、专业互补的近百人的研发团队。公司研发团队专业涵盖精密光学、精密机械、电子、计算机软件、自动化以及人工智能等领域，核心技术人员均为从事机动车排放物及安全检测研究多年的行业专家，拥有丰富的行业经验和良好的技术素养。为了保持公司技术在行业的领先优势，公司加大试制、试验、检测等环节的研发投入，并取得丰硕的研发成果。 告期公司继续保持充足的研发经费投入，保障研发项目顺利进行。

截至2017年12月31日，公司及子公司华贝软件拥有已获授权的专利70项，其中包括11项发明专利、49项实用新型专利和10项外观设计专利，拥有计算机软件著作权80项。

依托强大的研发创新能力和优秀的软件开发应用能力，公司掌握了所有产品的主要核心技术，包括不透光度计检测平台(又称烟度传感器)专利技术、气体分析光学平台(又称气体传感器)专利技术、全自动前照灯检测仪专利技术、汽车底盘测功机电控系统控制技术、汽车检测系统计算机集成控制技术等。

公司及子公司华贝软件已被认定为国家高新技术企业，其中子公司华贝软件为双软企业。公司与中国科学院半导体研究所合作的”光电子气体传感技术联合实验室”,利用先进的半导激光技术进行气体传感器的研究。公司被广东省科学技术厅认定为”广东省空气环境污染监测工程技术研究中心”,该中心研究开发具有自主知识产权的空气环境污染监测产品。2017年8月17日，公司的企业技术中心被佛山市经济和信息化局认定为佛山市市级企业技术中心，该中心是公司的神经中枢，肩负着解决公司投资与技术应用关键问题的责任，站在企业战略的高度带领公司全面技术发展，在形成企业核心竞争力、增强竞争优势方面起着决定性的作用。

2、成本优势：核心部件自主研发及生产，代替进口采购，降低生产成本

公司机动车排放物检测仪器的核心部件”不透光度计检测平台”和”气体分析光学平台”以前全部进口采购，通过自主研发，公司获得发明专利”不透光度计检测平台”和实用新型专利”气体分析光学平台”,应用上述专利技术实现了”不透光度计检测平台”和”气体分析光学平台”自主生产，具有成本优势。

公司在机动车排放物检测仪器基础上开发出工况法系统，除使用自主研发生产的机动车排放物检测仪器具有成本优势外，还通过自主研发掌握了汽车底盘测功机电控系统控制技术，这有利于公司对工况法系统的全过程成本管控，使公司的工况法系统具有成本优势。

公司在机动车安全检测仪器(前照灯检测仪)基础上开发出机动车安全检测系统产品，除使用自主研发生产的安全检测仪器设备具有成本优势外，采用自主研发的软件将前照灯检测仪、转速表检验台、轮重仪、制动检验台和侧滑检验台等单件仪器进行系统集成，因此，机动车安全检测系统产品具有成本优势。

通过对产品核心部件生产技术进行研究开发，公司不仅获得了相关的知识产权，而且通过应用这些知识产权，自主生产这些核心部件，代替进口采购，从而降低了产品生产成本，具有成本优势。

3、技术服务优势：以标准化、专业化的售后技术支持和服务来促进销售的增长

公司目前已建立了一条从零部件研发设计、单台仪器及系统产品的设计和生产、全程技术支持至售后服务的产业链。公司开发生产机动车排放物及安全检测仪器及系统，能够根据客户的要求进行个性化设计，具有个性化售前、售中服务优势，能够全面满足机动车检测站的建站需求。

通过十多年的技术积累，公司全面掌握了所有产品的主要核心技术，尤其是掌握了生产关键部件(如：光学平台等)的核心技术，相对于购买关键部件进行组装生产的竞争对手而言，能够在最短时间内向客户提供更好的标准化、专业化的售后技术支持和服务。同时，为提高服务的及时性，公司在全国设立了售后服务 点，同时还设有值班工程师和专门客服热线，为售后服务的及时性提供进一步的保证。

公司积极推进内部信息化建设工作，建立了计算机中心作为信息化支撑平台。在产品开发设计上，注重引进国际先进的设计开发软件系统以提高设计开发效率；在信息化管理上，推进公司应用信息化管理系统，先后引入企业资源管理系统(ERP系统)、客户服务管理调度系统(CSM系统)、产品生命周期管理系统(PLM系统)及 络化办公系统、资源管理系统等，以提高公司经营管理效率，提升公司研发、生产经营、市场营销等各方面的整体运作水平和效率。

早期公司只生产机动车排放物及安全检测仪器，公司通过自主研发，逐渐实现了机动车排放物及安全检测仪器核心组件的自主生产，产品获得了机动车检测站等终端用户的认可。基于公司自身发展需要，公司在机动车排放物及安全检测仪器的基础上，自主研发成功了工况法系统、机动车安全检测系统。上述系统产品的推出，使得公司产品基本涵盖了机动车排放物及安全检测领域，形成了为机动车检测站提供一站式服务的能力，并且有利于各类产品销售的互相促进、互相带动。公司机动车排放物及安全检测产品线丰富，这不仅使机动车检测站简化了相应的管理环节和技术测试流程，避免了由不同配套企业供应产品的兼容问题，保证了检测服务的可靠性和稳定性。公司产品线丰富已成为公司重要的市场竞争优势。

依托以客户需求为核心的营销理念、多样化的营销渠道以及快速高效的市场反应机制，公司建立了覆盖全国的销售 络，积累了丰富的客户资源。例如：北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等中心城市都有汽车检测站采用公司的机动车排放物及安全检测产品进行汽车环保安全检测；国内主要汽车生产厂商(如一汽大众、一汽丰田、上海大众、广州本田、东风本田、长安福特等)4S专卖店均有选用公司的机动车排放物检测仪器与前照灯检测仪作为其汽车维修检测设备。

三、公司未来发展的展望

1.发展战略

公司将凭借独立完整的产品(系统)研发能力、完善优质的产品制造能力、良好的海内外市场开拓能力，致力于发展成为国内领先、具有一定国际影响力的环保安全检测产品生产企业。

2.发展目标公司将在保持现有技术与产品优势的基础上，不断丰富产品类型，重点提升技术创新与新产品研发能力，依托日益拓展的销售 络，进一步扩大市场份额，扩大产品和技术在环保和安全领域的应用范围。在环保安全问题日益凸显及政府部门对环保安全检测力度不断加强的背景下，实现国内市场业务的持续增长。持续提升公司产品的国际竞争力，继续拓展优质客户，进一步开拓国际市场。

3.具体发展业务计划

(1)抓紧募投项目投产，尽快形成生产能力

募投项目土建工程已于2018年3月16日取得《南海区建设工程竣工联合骏收终审意见书》。公司将抓紧后续收尾工程，设备设施采购，搬迁试产等各个环节的工作进度，提升公司生产能力和竞争优势。

(2)强化技术研发，提升创新能力

国家标准GB18285-2005《点燃式发动机汽车排气污染物排放限值与测量方法双怠速法及简易工况法》，GB3847-2005《车用压燃式发动机和压燃式发动机汽车排气烟度排放限值及测量方法》已经修订完毕并即将颁布实施，新标准对有关检测设备提出升级换代的要求，公司将积极推进相关新产品的研发工作，以适应新标准实施的需求。

当前国家不断强化环境污染的治理和污染源实时监测工作，公司预计未来环境空气污染监测设备依然具有良好的市场前景，将此业务方向作为公司发展的新的增长点，公司将在已经建成的”广东省空气环境污染监测工程技术研发中心”基础上，充分发挥公司在气体分析及颗粒物检测的技术优势，尽快完成”NHEM-1型烟气排放连续监测系统”的环保认证工作，开展超低排放烟气连续监测系统的研究，以适应烟气监测技术的新发展。公司将持续开展不分光红外气体分析技术在挥发性有机物排放浓度监测方面的应用研究，做好在线式总碳氢化合物气体分析仪在中小企业VOC污染源实时监控领域里的推广应用工作，以及总有机碳水质分析仪的研究开发工作，以适应未来国家对环境污染防治的新要求。

国家环境保护部门当前正在各地大力推动使用”机动车排放遥感检测系统”对道路运行车辆排气污染物实时监测的工作，公司将在前几年与中国科学院半导体研究所合作研究开发的基础上，加快研发进度，争取2018年做出样机，以适应有关需求。

公司将进一步增加研发投入，改善研发人员的工资薪酬待遇，以吸引高端研发人才为公司服务。在与中国科学院半导体研究所合作共建联合试验室的基础上，继续加强与科研机构和高等院校的合作。

(3)销售业务拓展计划

1)强化销售 络建设，逐步推行销售人员本地化，增加销售人员人数，重点加强销售薄弱地区的市场推广工作，提升销售队伍的规模和营销能力使之与公司日益发展的业务相适应。

2)修改销售人员的奖励制度，充分发挥销售人员的主观能动性，鼓励提高销售人员个人销售能力，以扩大产品销售规模。

3)按照以服务促进销售的策略，逐步扩大售后服务队伍的规模，逐步推行服务人员本地化，增加常驻外地售后服务机构，通过培训持续提升服务人员的技能，改革服务人员的薪酬制度，充分调动服务人员工作的积极性，使之主动积极地做好服务工作。

4)加强软件维护人员队伍建设，使之适应本公司系统类产品日益增长的服务需求。

5)组建”环境监测事业部”,负责公司环境监测类设备与系统产品的市场推广、产品销售、安装服务等相关工作，争取

尽快取得销售业绩。

(4)管理提升计划

1)不断完善公司治理结构

公司将不断完善董事会运行机制，发挥独立董事和各专门委员会的作用，保证决策的科学性；规范和完善监事会制度建设，切实保证监事会的监督职责能够有效发挥，确保股东利益尤其是中小股东的利益不受侵害。

2)积极推进企业文化建设公司将积极推进企业文化建设，发挥团队合作精神，建立共同愿景，提倡和谐的工作生活关系，执行成就共享的分配制

度，促使股东利益、员工价值与社会效益三者的和谐统一，建设一个受员工热爱、受社会尊敬的高科技企业。

(5)人力资源计划公司将不断加大人力资源开发与管理力度，全面提升人才战略，通过培训和工作实践相结合，以及建立合理的激励机制，

重点培养技术领先、创新能力强的研发团队，专家型的营销团队和管理团队，确保公司持续高速发展。

(6)收购兼并计划

鉴于国内仪器仪表行业普遍存在企业规模小、人才分散、技术分散、资源分散的特点，公司将充分利用行业主导地位的优势，结合公司发展战略，在时机成熟时，通过收购兼并等资本运作方式，扩张公司的业务规模，实现产品经营与资本运营的有机结合，提升公司竞争实力和抗风险能力，加快国际化进程的发展战略。

(7)资本运作计划

公司公开发行股票后，通过募集资金项目的实施，公司的资本实力进一步得到提升，资产规模将进一步扩大。在此基础上，公司将进一步巩固和拓展与银行的长期合作关系，根据公司业务发展情况，投资项目的资金需求以及证券市场状况，在确保股东利益的前提下，合理使用直接融资、间接融资等手段，分阶段、低成本地筹集短期流动资金和长期投资资金，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，保障公司持续、稳健发展。