转型为制造业隐形冠军 佛山洗地机成新加坡市场龙头

开栏语：

广东连续第三年以创新发展为主题召开春节后的第一个全省大会。佛山出台创新驱动发展三年行动计划，把高新技术企业培育作为重要抓手，2016年佛山新增高新技术企业671家，总数达1388家。数量激增的高新技术企业，不仅自身依靠技术创新壮大了企业规模，而且成为佛山建设面向全球的国家制造业创新中心的中坚力量。即日起佛山日 推出《高企发力创新发展》系列 道，聚焦佛山高新技术企业的创新故事与经验。

广州白云国际机场，是国内三大航空机场之一，机场航站楼主楼总面积达37万平方米，年旅客吞吐量近6000万人。为了让来自天南海北的旅客感受到整洁舒适的环境，来自广东嘉得力清洁科技股份有限公司的洗地机昼夜不停地在这里穿梭。

凭借不断创新的研发技术与细致服务，嘉得力在过去的十多年间以洗地机、扫地机为拳头产品，成功占领珠三角大型商业综合体、机场等场所，并且成为新加坡洗地机市场的龙头。

从外贸到研发，小市场也有大作为

嘉得力的工厂位于瀚天科技城，每天由嘉得力生产的清洁设备发往全球30多个国家和地区，为人们带去整洁、干净的环境。

洗地机在国内应用时间并不长。1993年，从事进出口贸易的杨伟光将国外进口的洗地机销往国内：“那时候国内市场还是一片空白，客户主要是外资高星级酒店。”瞄准这一商机，2003年，杨伟光创立嘉得力品牌，委托国外制造商代工生产设备；2008年，嘉得力公司组建自主研发团队，以欧美高端产品为标杆，专注清洁设备的产品研发。

国内市场的需求越来越大，伴随而来的市场竞争也越激烈。为了提升产品的核心竞争力，嘉得力将企业的重心放在产品研发与销售两端，引进自动化、工业设计、产品设计等专业人才，建立创新激励机制，不断提升产品技术含量。

该公司生产部副经理何子健介绍，该公司已经取得数十项新型实用专利以及软件著作权，生产车间有4条组装生产线，每一台下线设备都必须通过测试才能打包发货，以确保产品质量。不断创新的技术与稳定可靠的产品质量，让嘉得力获得市场认可。

“以新加坡为例，我们在当地清洁设备市场的占有率居第一位，大型商业综合体、机场，都在用我们的设备。”杨伟光从外贸行业转型制造业，靠技术创新迅速打开局面。

改善生产环境，从卖设备到卖方案

“十年前的住宅区跟现在的住宅区，环境明显不同；五年前的商业体跟现在的商业体，卫生状况也有明显差别。”杨伟光说，随着社会发展，人们对环境的要求也不断提升。

上世纪90年代，洗地机等设备主要应用于酒店、机场、商场等场所。而随着80后、90后成为企业生产的主力军，员工对工作环境舒适度提出更高的要求，这也促使越来越多企业为打造绿色工厂而引进清洁设备。“以前只有可口可乐这样的外资企业会采购洗地机，现在，美的、格力、佛山照明都是我们的客户了。”杨伟光说。

为适应企业的清洁需求，嘉得力研发出吸尘吸水机、高压水机、工业吸尘器等设备。由嘉得力研发的驾驶式扫地机，适用于厂区外道路、工业厂房、大型物流仓库等场所的清洁，该产品也获得2015年中国清洁博览会行业创新大奖提名奖。

已经被认定为“国家高新技术企业”的嘉得力于2015年在“新三板”挂牌。面对未来的规划，杨伟光透露，除设备之外，公司也正在向为客户提供智能清洁整体方案拓展，并加大扫地机器人研发力度，提升产品智能水平。

“在整体方案中，我们需要对设备配置和物料配置进行整体的部署与优化，我们希望通过智能清洁设备的应用，能够减少人工数量，为企业、为客户提供更好的环境。”杨伟光说。