元旦第一天，寒冷天气和防疫管控没有影响消费市场的火热。在各种档次羽绒服价格普遍上涨的背景下，今冬羽绒服市场销售又如何呢？
销售冲击：受疫情和气温双重影响
根据国内首个男装指数——中国·常熟男装内销价格指数（CMWI）的采样数据显示，2021年12月下旬，当地休闲羽绒服销量为72591件，较上一旬环比上升3.71%，销售额平均单价为264元/件。常熟市男装产量占全国20%以上的份额,以当地销售情况为参照，平价款式仍是市场首选。
事实上，价格已经不是影响消费者是否购买羽绒服的“决定因素”。王亚亚透露，之所以秋天备了这么多货，是因为这几年越来越多买家尤其是年轻人，开始重新热衷穿兼具时尚感和保暖性的羽绒服。
她的感受得到了市场数据的印证：2014-2019年，中国羽绒服市场规模年均复合增速远高于男装和女装，每年至少购买一件羽绒服的消费者占比达75%。蘑菇街发布的2021“双12”战 显示，大促中多款极具设计感的羽绒服商品成交金额超过500万元，成为最受粉丝喜爱的“百万单品”。
国牌机遇：市场大但急需提质升级
国内羽绒服市场走过的十年，也是自主服装品牌不断积蓄力量的十年。自2010年起，优衣库、Adidas等快时尚品牌重点布局羽绒服产品，特别是随后以加拿大鹅、法国奢侈品牌Moncler为代表的国际高端羽绒服品牌进军中国市场，让国内市场竞争进一步加剧。在这一过程中，本土羽绒服品牌形象老化、产品落后、库存加剧等问题也逐渐显现，国产羽绒服从品牌到整个行业都急需提质升级。
数据显示，全球20%的头部品牌占据80%的羽绒服市场份额，品牌效应影响力之大不言而喻。虽然中国羽绒服市场竞争日趋白热化，但无论是存量还是增量市场，还是呈整体向好态势，前景可期。据预测，中国羽绒服市场未来至少还有20%以上的增量市场存在，2022年有望达到1600亿元的市场规模，并以约10%的增速增长。
以专注于羽绒服细分赛道的波司登为例，已经连续几年实现营收和净利均双位数增长。2021年“双11”，波司登集团品牌羽绒服全渠道销售额达27.8亿元，GMV（商品交易总额）同比增长53%，其中，品牌羽绒服线上零售金额较去年同期增长50%以上，在天猫服饰品牌销售榜排名中，蝉联了中国服饰品牌第一名。从线上线下全渠道来看，波司登羽绒服产品主力价位在1800元左右，品牌中高价位段的销售收入稳步提升，在品牌羽绒服的强势带动下，中高端市场尤有潜力可挖。
行业期待：用品牌“捂热”国内市场
企查查数据显示，江苏拥有1.09万家羽绒制品企业，数量在国内排名第一，包括羽绒服在内的服装产业正加速迈向产业升级发展的新阶段。随着行业迭代加速走入“品牌之争”阶段，省内羽绒服企业该如何把握这一新机遇？
“随着消费升级，国内羽绒服装市场规模增速显著，羽绒服专业化、时尚化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加明显。”在波司登集团执行董事、副总裁高晓东看来，国产羽绒服行业经历了几十年的发展，正在逐步摆脱低端的价格竞争阶段，消费者对羽绒服的诉求也已不再是单纯的保暖，更加注重设计、品质、科技含量等综合属性，这些也成为企业发展的重点。
眼下，江苏各大羽绒服生产商都在加大研发和设计投入。如波司登“登峰2.0”将北斗卫星导航定位技术和5G通信技术融为一体，实现“中国北斗卫星导航系统”在羽绒服领域的首次应用，还将中国航空智能调温材料运用到羽绒服领域。海澜之家畅销的“极光”系列鹅绒服，选用石墨烯里布，蓄热保温的同时兼具抗菌功能，虽然价格有所提升，但市场认可度也更高。
在服装市场更加多元化、行业竞争也更趋激烈的背景下，企业的发展也需要培植更好的产业生态。
“服装企业要更加注重产品研发、品牌建设和生态链的打造。”雅鹿集团品牌运营常务副总经理马建军说，发轫于太仓的雅鹿如今已是全国知名的“羽绒服专家”，企业拥有产品研发团队150多人、600多家协作工厂、5000多家门店，与江南大学、东华大学等院校进行项目合作，2021年12月刚刚获评“江苏精品”，成为羽绒服行业“国标”的制定者。
在波司登、雅鹿等龙头企业的聚合下，正带动整条品牌服装产业链的跃升。省工信厅消费品工业处副处长王文卿表示，我省已经成立由副省级领导挂钩联系的品牌服装产业链专班，有的放矢地强链补链。在羽绒服细分赛道上，未来帮助更多苏企在品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等方面全方位提升，真正用江苏品牌“捂热”国内市场。
新华日 全媒体经济新闻部出品
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