恒龙塑业：稳做百亿级缆企长期供应商，诀窍是“诚信”

【电缆 讯】无锡市恒龙电缆材料有限公司（宜兴市恒龙塑料制品有限公司，简称“恒龙塑业”）规模并不是很大，但在这家企业的长期客户名单中，不乏远东智慧能源（600869）、上上电缆、江南电缆、特变电工、亨通集团、中天科技、宝胜股份等年营收达百亿元级的巨头，此外，恒龙塑业还与世界顶级海缆供应商日本NEC集团旗下子公司OCC在国际海缆项目上有着成功的合作经历。

恒龙塑业到底是一家怎样的企业，它到底有什么魅力能让国内外电线电缆巨头都愿意与它保持长期合作呢？近日，电力行业媒体联盟发起单位江苏省光电线缆商会、电缆 （www.cableabc.com）走进恒龙塑业，探秘这家企业的成功之道。

江苏省光电线缆商会执行会长黄解平（左）题字”恒龙永恒”赠予缪克平总经理（右）

“恒诚开天地，龙信立乾坤”，走进恒龙塑业总经理缪克平的办公室，一副对联赫然映入眼帘，正对着缪克平的办公桌。屋内一张茶桌，几盆绿植，里屋的桌上整齐地摆放着文房四宝，没有豪华奢侈，更多的是清新古朴。

恒龙塑业自1995年成立以来，便一直从事电线电缆辅助材料的研发、生产、销售和服务。线缆辅材企业一般都不像电线电缆企业体量那么大，一家线缆辅材企业年产值能达几千万元已属不易，而据电缆 小编了解，恒龙塑业2015年年销售额为8000万，2016年年销售额达到1.2亿元，2017年有望达到1.5亿元。

提及恒龙塑业产值的增长，缪克平毫不掩饰地表示：“我们公司产品的价格相对其他一些同行厂家而言并没有什么优势”，他接着说：“现在市面上产品同质化现象较为严重，但恒龙塑业希望走一条专业化、差异化的道路，我们每年都会在新、专、特方面下功夫，研发、生产一些具有高附加值的产品。我们恒龙塑业并不以在原材料中多加填充材料或用违规材料从而降低成本为目的，而是在开发、更新产品结构，提高产品功效上花精力，来实现节约成本的结果，这样既节约了成本又提高了生产效能。”缪克平举例说，“例如大截面海底光电复合缆专用填充条，海底脐带缆专用填充条等等，恒龙塑业专门独立针对某个项目做出设计开发，从技术层面切切实实地解决电线电缆企业既要节约成本又要实现电缆结构圆整的问题，为电缆达到模块化生产开辟出一条创新之路。另一方面也能使我们自己的利润得到保障。”

据小编了解，恒龙塑业已获得海缆PP缠绕绳、低烟无卤阻燃填充条两项专利证书，另多项专利证书正在申请中，其中三项已经受理。此外，恒龙塑业得到了远东电缆、中天科技、明珠电缆等多家企业的“优质供应商”称号。这几项专利产品在电缆生产使用中，得到了诸多使用厂家的青睐和赞誉，既便于厂家生产，又大大节约了制造成本。

除了产品力求新、专、特外，恒龙塑业还非常重视产品生产过程中的环保问题。缪克平举例说，恒龙塑业购买了一些性能更好、更环保的材料以替代原有材料，公司还为填充条的生产专门购置了专业的环保设备。“这么做虽然生产成本会高一些，但这是一份社会责任，每一家企业都应有义务承担这份社会责任。”也许正是因为这份社会责任感，使得恒龙塑业顺利通过了今年宜兴市安监环保部门的验收。

凭借多年来在行业中形成的良好口碑，恒龙塑业受到了日本OCC公司的关注。OCC公司来头可不小，日本NEC集团是拥有60余年的海缆事业经验的世界顶级供应商，而OCC是NEC的子公司，主要进行光纤海缆生产、销售。OCC承接的新加坡-斯里兰卡海缆项目，此项目海缆总长度达6500公里，该使用哪一家企业生产的海缆PP绳呢？众所周知，日本工业制造商对品质的管理要求极为苛刻，因此这个海缆PP绳单子并不容易接。经过严格细致的考察、筛选，历经2年时间考核，最终，恒龙塑业的专业、诚信博得了日本OCC客户的信赖，决定与恒龙塑业长期合作。

提及与OCC的合作，缪克平拿起办公桌上一本厚厚的《海缆PP绳生产管理手册》，一边翻着一边笑着对小编说：“为了这个单子，日本OCC派了5位工程师数次到我们公司考察验收，他们提出了各种要求，各个工艺流程、工艺参数、检验数据等都有明确的要求。好在我们平时就比较重视生产环节，我们严格按照这本管理手册上的要求去生产，OCC也很满意。”

如今，烙刻着“恒龙塑业”印记的新加坡-斯里兰卡海缆，正不知疲倦地进行着国与国之间的电信传输。缪克平透露，恒龙塑业接下来还会和OCC有其他合作项目。不仅如此，缪克平还自豪地说：“恒龙塑业给江苏亨通高压电缆有限公司的俄罗斯到克里米亚输电项目独家提供所需的填充及PP缠绕绳。江苏亨通高压电缆有限公司还因该项目荣获‘俄罗斯能源部材料供应领域突出贡献奖’，上面有普京总统亲笔签名，诺瓦克部长亲自颁发了此证书。这是为国争光的荣誉，我们恒龙塑业很荣幸也为此尽了一些绵薄之力。”

既然是采访，就不得不提最近行业中的热门事件，当小编询问缪克平对奥凯电缆事件看法时，他谈了很多，但在这其中，小编意外获知，在为西安地铁3号线更换电缆供应商时，特变电工（德阳）电缆股份有限公司中标，而特变电工（德阳）电缆股份有限公司供应的电缆中所用的阻燃填充绳全部是由恒龙塑业生产的。如此不禁让人惊呼真是“无巧不成书”，但细细想来，这一切又在情理之中：是金子总会发光的！

采访中，缪克平的虚怀若谷让人印象深刻，他多次谦虚地表示“我读的书不多”。据了解，缪克平毕业后就学徒当了一名油漆匠，一干就是六年，就是这六年培养了缪克平吃苦耐劳的精神。但是，能够从创业初期的一穷二白，到现在将恒龙塑业带入发展的快车道、成为电线电缆辅材行业的领先企业，仅凭吃苦耐劳还不够，缪克平必有一些过人之处。例如，在采访中小编发现，缪克平不仅在开拓国内市场方面卓有成效，他还具有高度的国际视野，他敏锐地察觉到恒龙塑业的市场能够拓展到海外、也必须拓展到海外。于是，近些年在沙特、俄罗斯、德国杜塞尔多夫等世界级的大型展会上，都出现了恒龙塑业的身影。缪克平说：“要发扬工匠精神，努力让产品走向国外，力争增加销售份额。”

光阴荏苒、时光如梭，从1995年恒龙塑业创立至今已有二十二载，缪克平也已从一个毛头小伙子成长为一位低调沉稳、谦逊和善的中年企业家，但唯一不变的是他诚信做企业的理念，正如那副醒目的对联所写：“恒诚开天地，龙信立乾坤”，企业的诚信就是恒龙塑业立足市场之本。