极简法则：回归常识，差异聚焦

曾有人质疑：“为什么越畅销的营销书越百无一用，反之亦然？为什么满嘴术语的么营销人对营销就越一知半解，反之亦然？为什么乔布斯回归苹果，要立即裁员、切流程、砍产品线？其实是互联 时代的商业魔咒所致：信息过载造成用户恐惧选择，恐惧失败，在这种心理下用户又开始从众、听取权威、看大公司，然而最后还是失败。要想破解这种魔咒，唯有极简主义。在互联 时代的极简主义表现形式为“回归常识，差异聚焦。”

1.回归常识：直接、简单、说人话

企业要想回归常识，就先要了解什么是常识。百度百科对常识的解释是：普通的知识，众所周知的知识。具体而言，可以分为三个部分。一是与生俱来，毋须特别学习的判断能力；二是众人皆知，无须解释或加以论证的知识；三是指对一个理性的人来说是合理的知识。

表现在营销中，则具体体现在三个方面。

（1）直接

企业在表现产品、使用营销手段时，不要弯弯绕绕，不要让用户经过多道程序，才能使用产品或者才懂营销活动的真正含义。

（2）简单

用户一看就懂你在说什么，且不会出现理解差异。

（3）说人话

企业表达的东西要来自现实，而不是“异次元空间”，展示的东西都是用户在现实中发生的，能让用户感同身受的。

京东白条曾推出一个名为“致所有憋尿前行的年轻人”的营销广告，很好体现了上述三点。该广告的文案简单、直接，且所有的内容都是来自于现实，是现实中的年轻人每时每刻都在经历的。

如这一句“忍得了异地恋，但忍不了为了省流量不敢视频的日子；忍得了加班到深夜，但忍不了深夜回家却不敢叫加价车；已经在忍500的雾霾，别再让我忍5块钱的口罩；已经在忍合租的公用厕所；别再让我忍马桶上的茶色斑点。”文案简单、直接，没有过多的矫情废话，句句来自现实，句句直戳人心。让用户看了感同身受，印象深刻。

京东白条广告“致所有憋尿前行的

2.差异聚焦：打破常规

差异聚焦是乔布斯思维中的一点，在乔布斯的眼里，所谓差异，就是打破常规；所谓聚焦，就是把打破常规的点做到极致，并黏住用户的眼睛。《孙子兵法·势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜”。此处的“正”与“奇”，就是指常规与非常规。“正”是指正面作战、常规作战、大规模消耗战；“奇”，是指迂回作战、机动作战、以计胜敌，最大限度地打击敌人、保护自己。”而放在营销中，就是指当企业正面作战已经很难获得胜利，引起用户注意时，不采取迂回、机动的非常规战术，以“奇”制胜。

2017年5月，电视剧《欢乐颂2》引发全民追剧的狂潮。 易考拉也借势这个热点，推出一个颇有意思的口播广告。与其他电商广告大打折扣的方式不同， 易考拉的广告内容是：“安心追剧，《欢乐颂2》播出期间，暂不打折”。用户对此的第一个反应是：“不是我看错了，就是 易疯了！”

易考拉“追剧不打折”的营销活动

这种与其他电商存在明显差异的营销手法，成功抓住了用户的目光，让用户因好奇继续点击。用户点击进去之后又发现：“设计师都去看《欢乐颂》了，没有人作图了！”“工作人员都去看《欢乐颂》了，现在没有活动，9点以后再来吧！”然后又一再强调真的没有活动，当用户因好奇看完整篇广告时， 易考拉再蹦出一句：“要是实在想买，就看看这些！”

易考拉“追剧不打折”的营销活动

易考拉此次的营销采取差异聚焦的方式，打破人们对电商打折的思维定势，让人耳目一新，加深了用户的印象。而且简单、直接，就几句话，用户看得懂，又看的有意思。

3. 追求模式、技术极简

极简商业法则的第一点是回归常识，第二点是差异聚焦，而第三点就是在结合两者的基础上，追求模式、技术上的极简。什么是模式、技术上的极简？我们可以通过一个案例来了解。

北京开拓明科技股份有限公司就是一家科技驱动、创意先行的追求产业生态化互联、模式、技术上极简的公司。开拓明天于2006年成立，发展至今已有11年，是一家以互联 模式创新，并基于商业模式定制软件、智能硬件等产品技术创新为核心，助力传统企业客户开源节流、融资扩张、快速发展的国家级高新技术公司。

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如优卡科技，垂直服务于校园服装及文化定制，目标客群如北京四中、史家小学等百余家知名中小学校。北京开拓明天配合优卡科技进行了商业模式的梳理、业务招商模式的构建、业务型融资、互联 +产品的落地实施。通过技术创新在设计师端采用标准化沟通流程，学校、家长在PC端、APP、智能设备上通过在界面上简单的拖拽，完成设计图需求、配色、尺寸的自主选择与在线预览及下单支付，快速完成设计师制图及匹配后端生产的S2B柔性供应链模式，提升企业整体效率，助力企业新三板融资。

其次，模式上的极简。开拓明天专注于“互联 +”下的新商业模式，基于商业模式伴随企业发展全过程的人力组织升级、市场运营升级、现金流升级以及融资扩张，打造产业互联的大格局。

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