干清洁环卫的老板，这些方法可提高项目中标率，你知道吗？

提高投标的中标率，是每一个服务企业，每一个竞争者的美好愿望。从购买标书、研究方案、制订标书、参与竞标，每一步无不含着投标人的心血。那么，有一些因素直接影响项目的中标率，你知道吗？

影响投标中标率的主要因素

首先，清洁环卫服务单位在进行工程投标时，应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的 价以争取中标。

其次该考虑的，就是影响投标中标率的因素，大致可归纳为技术实力、价格因素、标书编制质量、公司过去的业绩及其社会影响、公司的财务状况等。

1、技术实力

所谓技术实力，就是公司在某一领域中所拥有的技术水平。

你掌握的技术是独家拥有的还是多家拥有的？如果是独家拥有的，你的竞争力就强；

你掌握的技术在本领域是行业先进水平、国内先进水平、还是国际先进水平？如果是国际先进水平，你的竞争力就强。

技术实力是一个重要的影响因素。可以想象，作为一个清醒的、负责任的业主和甲方，是不会将自己的工程项目交给一个没有相应资格和技术实力的承包商去干。资质等级越高，代表着企业的综合实力也越高，竞标优势更大。

高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，作为资质证明也非常有含金量。

这些资质有的是硬性指标，有些则是加分指标，其共同的特点是认定条件较为苛刻，硬性指标较多，因此可以作为企业竞标时资质证明，侧面证明企业的技术实力，获得1-3分的加分优势。由中标时创认证（深圳）有限公司作为第三方机构颁发、在国家认监委平台公示的证书，被国内市场普遍采信，具有极高的含金量。很多清洁环卫企业在投标的时候，都将此认证证书作为企业资质的重要体现参与投标。

2、价格因素

价格因素对于获得合同至关重要，一般来说，价廉物美是甲方业主的普遍要求。但是需要注意的是价格的尺度。价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。

例如，国内的地方中小型项目，投资主体是地方的或者几方集资的，追求的是最低价格发包。在投资主体是政府的国内招标项目，采取的是综合评价方式，要求价格具有合理性。

当然，还有的业主并不完全看重价格，他们追求的目标是尽可能快的速度，尽可能优的工程质量，价格只要合理即可。这一点因人而异，因事而异，在制定投标策略前，投标人心里得先有个数。

3、标书编制质量

标书的质量由以下方面体现：

（1）标书的响应性。即标书是否按照业主的要求进行了编排，是否按业主的要求提供了诸如投标保函、银行信用证明，有关的资格证明等完备的资料。

（2）施工组织设计计划的编制质量。即工期、质量、安全指标是否符合招标文件的要求，技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，技术方案的文字表述是否精炼、准确，条理具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理，图纸绘制是否规范、清晰、表达准确。

（3） 价的编制质量。即是否按招标文件的规定内容进行 价，是否依据施工组织设计编制了 价，单价是否合理、没有重大偏离，要求提供的汇总表、单位估价表、 价编制说明完整齐备，基础价格的收集和计算切合实际。

4、过往的业绩及其社会影响

企业业绩或者说资历主要包括，是否干过类似工程，干过的工程数量、规模，拥有的力量怎样，工程建设的效果如何，是一般、合格、优质，还是获得了奖项，在行业中保持着什么样的水平。目前国家对于奖项控制严格，但是对于第三方机构颁发的品牌证书，还是认可的。品牌认证在机构评审过程中，极为严苛，即代表了企业过往的业绩，也对未来持续发展做出了判断。因此，持有品牌认证证书，在投标过程中可以作为重要依据。目前，清洁行业品牌认证、项目认证由中标时创认证（深圳）有限公司颁发。

就社会影响而言，业主偏重于考察承包商的信誉，已完成的在建工程的业主、监理单位的评价，社会公众的评价，企业有无诉讼案，企业的美誉度以及信誉证级别等。

市场经济是契约经济，信用作为企业最好的名片，在各类金融活动中扮演着至关重要的作用。拥有信用资质的企业，不仅可以在招投标活动中获得加分优势，更可以给招标方一个良好的、正面的形象，无形中获得更高的评价。

5、财务状况

业主对承包商的财务状况比较关注。企业不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，在同等条件下，业主一般会选择财务状况好的承包商中标。财务状况，主要是考查企业的收益性、获得能力以及履约能力、偿债能力、抗风险能力、银行资信等。

企业信誉度高，市场形象好，品牌定位准确，质量长期稳定，服务 络完善，体系健全、诚实、讲信誉、守信用，能积极履行社会义务，这些既是AAA企业信用评级的认证指标，也是企业可持续发展的指标。不管是企事业单位，还是招标方，都会更愿意跟此类企业合作。