时间飞逝，现在距离春节还有不到两周的时间，不少企业已经放假，然而仍然有企业的业务人员坚持在工作岗位上，其工作重点主要就是围绕着两个字：回款！
近日，粉末涂料知名供应商广东睿智环保科技有限责任公司销售中心对外发布公告称，职能部门2022年1月18日正式放假，销售人员待应收账款回款任务完成之后方可放假。
事实上，这只是当前行业现象的一个缩影。每年年底涂企都有一大堆的应收账款要去催收。特别是今年受疫情影响，连一些大型涂企资金都很紧张。
应收账款回收，体现的是现金流，现金流是企业运作过程当中非常重要的部分，如果现金流出现问题，会直接影响到企业的正常运行。应收账款的催收是企业运营中的常见现象，也是企业经营过程中的关键环节。
但年年放账，年年孙子。不催吧，不还， 催吧，嫌烦。
赊账拿货的时候客户一声一声的哥叫着，以为又多了一个兄弟，要帐的时候发现自己错了，客户还是爷。为了年底那点小奖金不至于一年白忙活，涂企业务员跟打了鸡血似的早出晚归不知疲倦赔笑装孙子跟客户套近乎：“亲，返个款呗。”
俗话说的好，旧账不跨年。你难，我也难！年底正值各家企业用钱的时机，不仅要员工发年终奖，还要给供应商结算付款。
比如主要生产防盗门喷漆塑粉产品的永康辰马工贸公司，近日其借助恒丰银行杭州分行落地“政府风险分担+商票质押反担保”普惠业务，收到恒丰银行292万元贷款，才及时解决了公司资金吃紧难题。
趣涂料（趣涂 ）了解到，涂料供应链上中小微企业普遍面临持有商票过于集中、变现难等情况。无法提供担保，相当于被变相占用了资金。每年底资金流最紧张的时候，商票无法变现流转问题就更加突出，甚至可能影响企业的资金周转运行。
因此，收账的过程中，让人最看不起的就是答应给你结账，时间到了又在给你讲故事的人。更有甚者，涂企还不得不腾出时间精力应付官司和纠纷，这对于生产企业的生产和发展而言着实不利。
例如阿克苏诺贝尔。近日，中国裁判文书 对外公示阿克苏诺贝尔功能涂料（常州）有限公司与上海安森元阳金属制品有限公司买卖合同纠纷民事一审案件民事裁定书。
根据披露，原告阿克苏诺贝尔功能涂料（常州）有限公司诉被告上海安森元阳金属制品有限公司买卖合同纠纷一案，上海市奉贤区人民法院于2021年10月15日作出（2021）沪0120民初21501号民事裁定，冻结被告银行存款或查封其所有的同等价值的其他财产。原告于2021年12月27日向本院申请解除上述保全措施。
上海市奉贤区人民法院经审查认为，原告的申请符合有关法律规定，应予准许。
资料显示，阿克苏诺贝尔功能涂料（常州）有限公司于2021年10月15日向上海市奉贤区人民法院申请财产保全，请求冻结上海安森元阳金属制品有限公司银行存款102.31万元，或查封、冻结其所有的同等价值的其他财产。
事实上，三角债一直是涂料界的顽疾，大量赊销已有几十多年的历史了。更可怜是，有些企业千辛万苦打赢了官司，却一直收不到钱。涂料人深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。
我们哭着喊着要现款销售，可又有几个涂料人敢迈出第一步，有人说无度的赊销是慢慢等死，不赊销就是自己找死；这就是涂料界的主流思想，谁也不愿意去改变，改变就意味着碰触死亡线。
三棵树是涂料领域名副其实的龙头，与万科、恒大、中海、保利、融创等84家百强地产开发商达成战略合作。但这是这种捆绑模式使其陷入危机中。
2021年，整个房地产行业正遭受“寒冬”，房企资金链紧张等问题频现，甚至陷入经营困顿。城门失火，殃及池鱼，三棵树备受牵连。
12月6日，三棵树公布的前三季度业绩专项现场检查 告显示，2021年9月末，三棵树对主要客户包括中国恒大、华夏幸福、蓝光发展和恒泰地产的应收款项单项计提坏账准备共计2.67亿元。
其中，中国恒大的应收款坏账合计1.96亿元，计提比例为38.75%；华夏幸福的应收款坏账合计3444.19万元，计提比例为80%；蓝光发展的应收款坏账合计3356.06万元，计提比例为30.5%；恒泰地产的应收款坏账合计345.96万元，计提比例为10.65%。三棵树坦言，若未来下游地产客户出现经营情况进一步恶化，公司会相应提高预期信用损失率。
这还是品牌有知名度的企业，对那些盈利能力的差，对下游客户的议价能力小的中小企业，情况更加糟糕，可能面临的将是资金链断裂，甚至是破产倒闭，后果十分严重。而过去一年又是极不平凡的一年，大多数企业受材料和船运价格暴涨、节能限电限排及环保等因素影响，是经营及其困难的一年。因此，现在也是涂企和所有客户相互支持共渡的时候。还没等你催就已经主动将货款付给你，这种人往往生意兴隆，在业内能结交不少真心的客户，识大体、顾大局，最后能成大气。
现在最动人的三个字，不是“我爱你”，而是“款已汇”。
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