重庆宝曼：和国际巨头在高端滤材市场掰手腕

近年来，国家加快“专精特新”中小企业发展，从中央到地方都出台政策培育“专精特新”企业。今年初，南岸区、重庆经开区在《南岸区重庆经开区制造业跃升发展攻坚行动方案（2022—2024年）》中也明确提出，“在制造业中培育创新型链主企业、‘专精特新’中小企业，形成一批创新中坚力量，不断壮大制造业企业规模”。

今年上半年，重庆经开区有54家企业被评为市级“专精特新”中小企业。

今天，让我们走近重庆宝曼新材料有限公司，了解企业不惜代价突破高端PTFE滤料卡脖子技术，并与国际巨头抢滩高端市场的故事。

在2018年的上海亚洲过滤展上，来自重庆经开区的一家企业在展台前放了一卷高效低阻的PTFE滤料，旁边还放了一把剪刀，让人们自行剪下测试滤料的性能。没想到，此举引发了国内高端PTFE滤料价格的狂跌。

原来，当时国内还没有企业能够稳定生产出高效低阻的PTFE滤料，国内高端市场由几家国外巨头企业垄断，每平方米滤料价格最高达到70元左右。重庆经开区这家名叫重庆宝曼新材料有限公司（以下简称“重庆宝曼”）的企业横空出世后，那些国际巨头发现，重庆宝曼已经掌握了高端PTFE滤料的核心生产技术，产品性能达到国际一流水平。为了维持市场份额，这些国际巨头被迫降价，最终部分产品的价格降到了20元左右。

突破卡脖子技术

重庆宝曼成立于2017年5月，由国内微纤维玻璃棉龙头企业再升科技控股。由于玻纤过滤材料在半导体、电子产品等高端过滤器上的使用存在一定局限性，而PTFE滤料由于过滤原理与一般滤料不同，且阻力低、效率高、含硼量低，能更广泛地应用于半导体、电子、制药、医疗等行业，再升科技希望借助重庆宝曼把业务版块扩展到PTFE滤料。

当时，国内高效低阻PTFE滤料由日本、美国几家企业垄断，国内企业的滤料由于阻力过高无法满足洁净室使用，而且企业靠打价格战生存。

2017年春节刚过，专注行业数十年的王之浩受邀来重庆考察并计划在重庆经开区设立企业，生产高端PTFE滤料。不久后重庆宝曼成立，王之浩担任总经理。“公司还没成立时，管理层一致决定，要做就做世界一流产品，要不惜一切代价突破高端PTFE滤料的卡脖子技术。”王之浩铆足了劲想大干一场。

团队组建后，企业准备购买设备，但是当时只有美国、日本有符合生产要求的拉膜机，而且交期是1年半到2年。企业等不了，最后管理层决定：既然产品要国产化，干脆把设备也国产化！

于是，重庆宝曼开始对国产设备进行改良设计，设计完成后，交由国内设备生产厂家制造。2017年年底，设备问题得到解决。

2018年4月，重庆宝曼便能稳定生产出空气过滤器用高效低阻PTFE滤料E10-H14，产品性能达到国际一流水平。然而，市场上质疑声不断，因为当时国内企业的“天花板”是H12或H13产品，老牌企业都做不到的事情，刚刚成立的宝曼就能做到？王之浩没有回应这些质疑，团队继续埋头研发产品。

两个月后，重庆宝曼便能稳定生产出超高效U15-U16产品，产品性能同样达到国际一流水平。U15产品要求对0.1微米的颗粒、气溶胶过滤效率达到99.9995%以上，U16的技术要求更高。这又招致了更多的质疑声。

于是，在2018年底的上海亚洲过滤展上，才有了重庆宝曼直接在展台前放卷料和剪刀，让质疑者自行剪卷料自行检测的故事。按照惯例，参展商通常是自己先把产品检测合格后，只剪下一小片样料，附在A4纸上向客户展示。

重庆宝曼的举动引起了国际巨头们的注意，他们辗转拿到了宝曼的产品进行测试，发现重庆宝曼产品的性能确实已经达到国际一流水平。其中一家巨头企业在国内设有分厂，使用的全部是进口设备，设备调试了半年，但生产出的产品在性能上和重庆宝曼处于同等水平。

重庆宝曼一炮打响之后，为它生产设备的供应商也跟着火了一把。之前国内企业抱怨国产产品性能不好是因为国产设备不好，但是重庆宝曼的例子告诉他们，国产设备也能制造出国际一流的产品。

抢滩高端市场

坚持做高端产品，并在服务上不断优化自己，让重庆宝曼慢慢吸引了国内外高端客户的关注。

一个国际新能源汽车厂商在国内设立工厂后，需要高效低阻PTFE滤料，从全球选购了很多知名品牌的产品进行盲测，其中包括重庆宝曼的产品。测试下来，厂商告诉王之浩：“你们的产品稳定性非常好！”去年，这家车企和重庆宝曼签订了战略合作协议，开始大量采购重庆宝曼的产品。

这几年，重庆宝曼深耕欧洲高端市场，在德国、意大利等国家都取得了不错的成绩。随着一些大客户开始大规模转用重庆宝曼的产品，今年上半年，重庆宝曼欧洲市场销售额同比增长了400%。

公司成立没几年，怎么和有上百年历史的国际巨头竞争呢？王之浩打了个比方说，国际巨头已经拥有了很多资源，好比手中有一大块铁，能做一把锤子。但重庆宝曼只有一点点铁，做不了锤子，那就要想办法做一根针，专门扎锤子锤不到，但是企业又存在的痛点。

重庆宝曼在和国际巨头的较量中总结出了“QCDRS”工作法，即从质量、价格、交期、反应、服务5个维度不断提升自己。在和国际巨头的竞争中，重庆宝曼突出的优势是反应快。国际巨头在面对客户的新需求时，往往会先内部商讨、调查市场容量，评估这些需求是否有价值。但是重庆宝曼可以立即配合客户一起开发新产品，这种灵活性是客户十分愿意看到的。

随着PTFE滤料的应用范围越来越广，重庆宝曼也在开拓一些新领域，如医疗、除尘、液体过滤、5G基站、氢能源，以及新能源汽车电池包上的防水透气材料等。重庆宝曼和京东方、宁德时代等企业都有深入的合作。

今年上半年，重庆宝曼获得了重庆市“专精特新”中小企业的称号。王之浩说，企业给自己定位为材料供应商，不会贪大求全，只希望在自己擅长的领域把事情做好，做专做精，让所有客户能够安心地使用重庆宝曼的产品。