新三板商业模式之星（一）

阿科力：创新掌握核心技术

继亨斯曼和巴斯夫之后，阿科力经过多年开发，2011年公司正式成为全球第三家、国内第一家掌握聚醚胺D230工艺包技术，并具备连续大批量生产的化工企业，目前产能11000吨/年，订单供不应求，售价34000元~38000元/吨，毛利率30%以上。

公司凭借科学、完善的核心技术体系一直走在行业的前沿。公司通过开启转型进程，进入了尚处于发展初期的聚醚胺和光学级聚合材料领域。公司的成长性也将不断得到体现。

聚醚胺D230主要应用于核心下游风能、防腐、防水材料和新能源油气开采添加剂等，市场空间广阔，未来五年全球年增10%以上，预计2015年全球总需求在20万吨，目前产能16万吨，呈严重的结构性供应短缺。

公司在“2016新三板未来之星总评榜”中荣获“新三板商业模式之星”。

白茶股份：生态茶一体化企业

白茶股份是一家集茶叶种植、加工、销售和茶文化传播为一体的现代茶叶企业，经过多年的品牌建设和经验积累，已成为白茶行业的领先企业。

公司采取“直销+经销，线上+线下”的销售模式，通过直营店销售、终端销售、经销商销售、 络销售和传统直销的方式，逐步完善销售 络。

公司采购的原材料主要为茶叶鲜叶和毛茶，采用“公司+基地”的采购模式，与公司合作的茶园基地面积约1.5万亩，并建设有生态示范茶园。同时未来将大力发展自有生态茶园，以确保原料供应，进一步控制原料质量。

近年来，随着人们对健康重视程度提升，福鼎白茶受到热捧，白茶产业也迎来了良好的发展前景。

车头制药：毛利率持续攀升

作为目前新三板化学药品龙头之一，车头制药参与承担多个国家级和省级项目计划，如国家火炬计划（9项）、国际合作项目（1项）等，主力产品萘普生和阿昔洛韦全球市场占有率分别为27.66%和53.41%，为全球主要萘普生和阿昔洛韦研发生产企业之一。

国际原油价格一年多来跌幅高达接近70%，公司的主要原材料石油化工产品价格也随之下降，但公司部分产品如抗病毒类和广谱抗菌类产品销售单价反而有所提高，整体毛利率提升明显。

2015年，公司实现营业收入6.65亿元，较2014年增长5.69%；实现归属母公司净利润8650.7万元，同比增长515.7%。

道隆软件：转型大数据服务

诚如道隆软件所言，给自己定的2015年主营业务收入3700万元的目标，以逾5000万元胜利完成，这主要归结于商业模式转型升级所带来的业绩增长。那么，道隆软件的商业模式是什么样子呢？

道隆软件2015年年 显示，公司专注于电信行业基于大数据分析的稽核分析专题系统（含数据质量管理系统）的研发、销售与技术服务。

大数据分析系统为公司的传统业务，大数据分析服务和精准营销服务是公司近年来的重点转型方向，这两项业务收入已占公司总收入的一半以上，至此，公司已初步实现了从一家传统的软件公司到一家大数据分析服务公司的转型，商业模式实现了一次彻底升级。

复娱文化：专注全产业链布局

复娱文化作为复星集团郭广昌控股的新三板企业，自2015年8月起，除与C罗经纪人门德斯合作之外，复娱文化还陆续投资了摩登天空、申城影视等项目，全面布局体育、音乐、影视产业。

不仅如此，复娱文化还涉足演出、游戏等业务。经过近一年的投资规划，复娱文化所拥有的IP（自主知识产权）资源几乎覆盖了体育、音乐、影视等文化产业的各个方面。

在复娱文化“买买买”的背后，映射出的是公司新的战略规划：“投资+运营”两条腿走路。在烧钱投资的同时，参与项目运营，打通上下游产业链。复娱文化的娱乐、体育、游戏几大板块将相互融合，形成良性的生态圈。

富士莱：深耕原料药取得突破

以商业模式胜出的富士莱，作为我国最早期从事硫辛酸生产与销售的企业之一，公司多年来在硫辛酸的生产过程中积累了大量丰富的工艺经验，成功掌握了数十个单元反应的生产和控制技术，拥有高难度特殊化学反应的工业化生产能力。

公司在硫辛酸原料药细分行业中拥有较高的市场占有率，其产量占国内总产量乃至全球总产量的40%以上。近些年硫辛酸由于其强大的抗氧化能力而在医药保健领域得到广泛的应用，市场需求相当旺盛。同时，公司与中国科学院上海有机研究所共同合作开发肌肽产品，取得小试成功，通过科技创新，优化工艺后进入工业化生产。

海航冷链：转型冷链资源整合

冷链金融、冷链信息科技……相比基础冷链物流鲜见的战略词汇，在海航冷链规划中正生机勃勃发展。

海航冷链2015年实施全面战略转型，说起其商业模式，是以冷链金融、冷链科技及境内外投资并购为驱动，不断优化仓运配一体化、海陆空多式联运、高端医药化工物流解决方案等全程供应链服务，加速物联 大数据平台建设和境内外产业生态 络布局，实现从“传统冷链物流仓运配服务提供商”向“全球化产融信一体的冷链产业集成服务商”转型，并通过产业经营与资本经营的互动循环推动公司的持续高速发展。

公司将持续推进公司业务发展模式的深化转型，实现由冷链资源运营商向冷链资源整合者的转型。

恒达新材：夯实主业放眼未来

恒达新材成立于2002年5月22日，是国内较早从事特种纸生产与研发的企业之一，主营业务是机制纸、深加工纸的研发、制造与销售。

公司生产的医用透析原纸用于医疗器械和敷料的包装；公司自主研发的食品包装系列原纸主要用于肯德基、麦当劳等国际知名快餐连锁公司生产的汉堡包、薯条等食品的外包装；卷烟辅料配套系列原纸主要供给云南中烟、福建中烟、浙江中烟等大型烟草企业。

公司自主研发的医用透析原纸、高平抗菌白色烟用接装原纸等被认定为省级新产品，白色食品级抗水防油原纸被列为国家火炬计划项目，成功实现了科技成果转化，取得了良好的经济效益和社会效益。

华燕房盟：实现从房到家梦想

华燕房盟是国内领先的房地产流通领域全 络营销整合服务商，专注于线上信息服务与线下体验交易相结合。公司以、移动互联 技术、3D/VR虚拟现实技术和大数据技术为基础，建立了“云燕安家”平台，并通过此平台模式，以房产交易为入口，连接并重构了从“房”到“家”整个生态圈中的各方价值链。

华燕房盟先后与腾讯地图、京东、恒生电子和 金社等公司合作，云燕安家解决的就是用户购房效率问题。通过结合房产交易和用户大数据，3D图形技术、腾讯地图找房及推广渠道、京东智点智能家居规划、滴滴出行等综合资源，为全产业链从业者提供精准、高效、便捷的从房到家的服务。

话机世界：双轮驱动销售服务

话机世界为全国极少数同时拥有苹果、三星等品牌和国内全部主流品牌一级授权经销商的企业，为“2016新三板未来之星总评榜”中的“商业模式之星”成员。

公司传统业务为移动数码产品销售与服务，另有代理运营商业务，公司有500多家实体门店，市场份额长年占浙江移动数码产品零售市场第一。

公司2013年12月获得移动通信转售业务试点，为首批11家之一；2014年公司发售国内首个170号，并推出首个虚商套餐“久久”。此外，公司通过打包折扣价购买联通电信通话、流量资源，重新组合为产品销售，赚取中间差价。未来通过向游戏、生活类APP导入流量，也可以获得相应收入。

晶鑫股份：优质高温材料服务商

晶鑫股份成立于1979年，系国家高新技术企业、中国耐火材料行业AAA信用企业、江苏省创新型企业。主要生产烧结刚玉、烧结莫来石、镁铝尖晶石以及氧化物超细粉等四大系列产品，年生产能力7万吨。公司产品覆盖国内近20个省市，并远销东南亚、欧美及中东等10多个国家和地区。

晶鑫股份一直致力于烧结合成材料新技术、新产品的研发和应用。获批设立了“国家博士后科研工作站”、“江苏省高温合成材料工程技术研究中心”、“江苏省高温合成材料技术中心”等研发平台，晶鑫股份以其独特性以及科研优势，与西北工业大学、武汉科技大学等建立和开展了广泛的多模式技术合作。

来也股份：旅游全产业链服务商

来也股份主营业务为旅游策划、旅游发展规划、提升类规划、旅游城镇规划、区域旅游创新规划、地质公园规划，以及全程咨询服务、景区运营管理等旅游业全产业链咨询服务。

据悉，该公司具有旅游规划甲级、城乡规划乙级资质，公司的主要客户为各地区相关政府部门、准备进入旅游行业的投资开发商以及景区景点等部门。

来也股份盈利模式有其独特性。据公开信息，来也股份旅游规划设计的业务的盈利模式主要是根据客户委托的规划设计任务提供专业的技术服务，交付符合客户要求的规划文本与图件，并根据不同的服务阶段收取服务费。

雷腾软件：车联 增值服务平台

立足于“互联 +新能源”快速发展背景下的汽车交通行业，雷腾软件是一家面向“车联 增值应用”和“绿色智能用车出行”领域的平台开发商及服务运营商。公司向主流车厂、汽车零部件供应商等提供车联 配套的软、硬件与管理平台的开发服务，以及实时交通信息与智能动态导航增值服务，并在2015年新增手机与车载信息娱乐系统的双向投射对接操作系统等产品，实现车联 业务板块销售收入和盈利能力持续增长。

截至2015年末，雷腾软件自主研发的车联 增值服务智能管理平台，累计注册付费用户已达40万以上。另外，公司拥有已授权发明专利8项，已授权实用新型专利4项和11项软件著作权。

礼多多：业务覆盖主要 络平台

礼多多2015年10月挂牌，主要产品为国内外休闲食品，公司的最终客户主要定位于白领和商务人士等年轻消费群体。

公司为电商经销商，取得多个大中型国内外食品品牌的国内 络经销代理权，向各大电商平台进行供货，以服务大量的一二线城市的 络消费者。

公司业务已覆盖天猫商城、1号商城、京东商城、苏宁易购等主要 络平台，在这些平台开设了专营店铺进行知名食品品牌的直销，以及自有贴牌产品的销售。2015年，礼多多新增加了RIO、可口可乐、亿滋和麦斯威尔等大品牌的运营，完成销售收入1.9亿元，实现净利润1100万元。

龙蛙农业：农业产业化龙头企业

龙蛙农业创建于2003年初，产业基地位于世界三大黑土地之一的东北寒地黑土有机绿色农业之乡。目前，公司以粮食、豆类及薯类谷物的加工与销售为主营业务，同时公司是中国首个拥有万亩寒地黑土水稻种植基地，并投巨资构建起首个“寒地黑土绿色安全追溯体系”实现从土地到餐桌的全程质量管控。

为确保企业产品绿色有机、品质安全，今年龙蛙公司以构建“寒地黑土绿色安全追溯体系”为目标，一改以往采用订单方式获得原料的做法，采用新型土地流转机制，有效掌控生产源头的原料安全。目前公司已实现土地流转面积达1.2万亩。