扬农化工2019年年度董事会经营评述

扬农化工（600486）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年全球农化市场受经济下行压力增大、中美贸易摩擦、“3.21”响水爆炸事故后国内安全环保监管趋严等多种因素影响，企业盈利普遍下降。在农化行业不景气的困难局面下，公司克难求进、砥砺前行，抓住上半年菊酯价格仍处于高位的契机，努力扩大销售，持续保持了稳中向好的发展态势。2019年完成营业收入87.01亿元，同比增长1.38%，实现利润总额13.98亿元，同比增长17.51%，实现归属于上市公司股东的净利润11.70亿元，同比增长19.40%。

二、 告期内主要经营情况

（一）市场开拓攻坚克难。

2019年，公司通过深化与规模客户的合作，加强农药新政调整后的政策宣传、引导中小客户规范用药，扩大外环境制剂以及蝇香氯烯炔的销售，全年国内卫药销售保持稳中有进，同比增长9.5%。公司充分发挥供货保障能力强的优势，全力满足国内优质客户、潜力客户的需求，提升了农药产品销量；积极拓展新品吡唑醚菌酯市场，打造了新的增长点；继续深化与中化作物的全面协同，促进了制剂销量的大幅增长，全年国内农药销售同比增长6%；公司持续加深与农化跨国公司的战略合作，积极推进新项目、新产品的新合作。同时积极做好产品登记，为业务拓展打好基础。但受麦草畏产品需求大幅下降的影响，全年境外销售同比下降5.03%。

2019年，公司名列中国农药出口和销售前十强（出口第三，销售第五名），连续五年入选世界农化企业前20强。先后获评中国精细化工百强企业、AGROW最佳供应商、中国农药行业优秀原药与中间体供应商。

（二）生产运营经济高效。

2019年，公司坚持以市场为导向，密切产供销衔接，突出抓好产能管理和提质降耗，进一步提升了生产运营的经济性、高效性。同步抓好供应链管理，通过拓宽采购渠道、深化战略合作、做好避峰吸谷、打破价格联盟等多种方式，努力做好原料保障供应和采购节支工作。

（三）发展后劲持续增强

2019年，公司把并购整合、项目建设、技术创新作为助推发展的三只动轮，为企业后续发展注入了强劲动力。在并购整合上，公司完成对中化作物、农研公司股权的收购，提升了研产销一体化水平，进一步提高了公司影响力和竞争力。子公司优嘉植保开展了对宝叶化工的收购，拓展了发展空间，对承载更多后续项目将发挥重要作用。在项目建设上，公司完成优嘉三期的行政

批，为加快转型升级奠定了坚实基础。在技术创新上，开展了多项新品研发和技术改进，并在三废减排、提质降耗、达产增效上取得显著成效。

（四）HSE管理打造标杆。

2019年，公司持续推进杜邦安全管理，认真抓好三废治理工作。全年HSE运行质态总体平稳，全面完成了“四个零”目标（重伤及以上事故、一般及以上环境事件、新增职业病、重大影响HSE舆情事件为零）。优士公司创成石化联合会绿色工厂。优嘉公司被认定为南通市首批“环保信任保护企业”。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2020年，从国内经济看，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有变。同时，由于我国仍处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，“三期叠加”的影响持续深化，经济下行压力进一步加大。从全球经济看，国际经济增长乏力，动荡源和风险点明显增多，加之受到新冠肺炎疫情蔓延的影响，从市场预测看，2020年将是公司近年来形势最严峻、压力最大、困难最多的一年。综合内外部环境，公司主要面临以下挑战和机遇。

面临的挑战：

1、来自外部的四大挑战。一是外需不足的挑战，农化市场需求不足，农药出口面临较大挑战；二是价格下行的挑战，公司主要盈利品种价格下跌，对业绩影响冲击很大；三是产能释放的挑战，部分主流产品市场开工率逐渐恢复，将进一步加剧市场竞争；四是项目 批的挑战，3.21响水爆炸事故后，江苏省集中开展危化品排查整治，发布了安全环保整治提升方案，新的形势下，江苏农化企业项目 批难度加大。

2、来自内部的四大压力。一是大吨位品种麦草畏持续低迷，2020年仍将处于市场低谷；二是公司部分主要盈利品种被列入美国加征25%关税的清单，将对产品出口造成实质性的影响；三是2020年是“新扬农”资产并购后管理整合与团队融合的关键阶段，面临全面整合贡献协同价值的压力。

有利的机遇：

从宏观层面看，主要有四大利好：一是国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，进一步降低企业融资成本；二是国家将继续落实减税降费政策，进一步降低企业用电、用气、物流等成本；三是国家将继续以创新驱动为动轮，支持实体经济发展，着力打造一批具有国际竞争力的先进制造业集群，具有一定规模的技术驱动型企业将获得更多的政策支持；四是国家将继续打好污染防治攻坚战，方向不变、力度不减，具有绿色发展能力的企业将赢得更大的市场。

从企业自身看，主要有三大优势：一是与过去相比，新扬农研产销一体化体系更加完整，有利于在新一轮竞争中赢得更多话语权；二是新扬农成为中化农业板块重要成员，有利于依托新平台赢得更多的发展机遇；三是优嘉三期成功获批，为公司全面完成退城进园提供了保证，后续项目的跟进，将为企业未来发展注入新动力，打开新空间。

(二)公司发展战略

公司将坚持科学发展观，围绕农用化学品主链，通过调整和优化产品结构，形成以农药为主体，化工新材料、高附加值精细化学品为两翼的多元结构，其中农药产品实现杀虫剂、除草剂、杀菌剂三大品种全覆盖，将公司打造成国内领先、国际知名的综合农化企业。

(三)经营计划

2020年经营指导思想：贯彻落实中央经济工作会议精神，积极践行新发展理念，坚持稳字当头，稳中求进，统筹推进保增长、促融合、强协同、增后劲、严安环，推动量的合理增长和质的稳步提升，全力推进企业实现可持续、高质量发展。

1、全面抓好生产经营，稳步提升经营业绩。

进一步加强市场建设。其中，国内卫药市场将持续深化与战略客户的合作，促进互惠共赢。努力扩大外环境产品销售与蝇香市场开拓。抓好新产品布局，为未来市场销售打好基础；国内农药市场将全力抓好重点品种销售，优化调整产品销售组合，以优势品种带动整体销售的提升。继续加强产销衔接，努力扩大制剂销售。同时提前开展宝叶、科创相关产品的市场调研，为后续销售做好准备；国际市场将不断加深与跨国公司的战略合作，继续推进新的项目合作；稳定发展传统卫药市场，着力培育新的增长点；密切关注草甘膦、麦草畏两个大品种的市场动态，尽快打开新的销售局面。

进一步密切产销衔接。坚持市场导向，全力抓好产质耗管理，在保障市场供应的同时，不断提高生产运行的稳定性、安全性、经济性和清洁化水平。其中，在产能管理上，及时解决瓶颈矛盾，充分挖潜装置效能，做好产能转换的有序衔接。在质量管理上，强化过程细节管控，继续推行质量分级管理，不断提高产品实物质量、包装质量和服务质量。在消耗管理上，加强消耗波动分析，生产、技术部门加强联动，细致排定技术攻关课题，深度挖潜增效。

2、加快转型升级步伐，大力实施创新驱动

持续抓好项目建设，继续把如东新区建设作为中心工作，努力克服疫情的影响，不断加快优嘉三期项目建设，以“三优四高”为目标，做到高起点定位、高标准设计、高水平施工、高质量运营，力求工艺先进性更优、装备智能化更优、安全环保水平更优，全力以赴，全速推进，力争三季度投产运行。同时做好中化优嘉植保园的规划，启动优嘉四期项目 批，争取下半年开工建设。

持续抓好技术创新。充分发挥企业创新主体作用，响应客户产品需求，认真抓好原药新品和制剂品种的研发。继续加大装备技术提升，不断提升装备自动化、连续化、智能化水平。继续加强创新体系建设，抓好创新平台运行，推进做好项目申 、知识产权管理和对外技术交流工作。继续加强标准化建设以及GLP实验室的运行管理。

3、持续提升HSE管理，坚持安全绿色发展。

在职业健康安全管理上，严格落实安全责任，强化日常安全监管，加大安全投入，不断夯实安全基础管理。

在环保管理上，持续抓好三废治理，严把废水源头控制，抓好废气RTO装置和优嘉固废焚烧炉的稳定运行；加强环保技术攻关，加大引进先进环保技术和装备，着力解决一批环保技术问题。

在体系管理上，完成职业健康安全管理体系换版。进一步强化节能管理，加大先进节能技术和装备的引进和推广，不断降低万元产值能源耗。

4、全面强化基础管理，深入推进强基工程。

完成新扬农管理架构的搭建，同步做好公司本部中层干部聘任工作。强化总部对不同业务单元和旗下企业的有效管控，促进各子公司和新扬农整体运营绩效的提升。主动加强与农业事业部不同业务单元的对接，构建顺畅高效的工作机制。进一步抓好人力资源管理、财务及内控管理、采购及节支管理、班组管理、信息化建设等工作。

5、不断加强党建工作，激发企业活力。

全面统筹抓好党建、纪检和群团工作，严格落实党委主体责任和纪委监督责任，坚持从严治党，强化社会责任建设，努力打造职工“幸福之家”，以责任和担当树立企业良好的公众形象。

(四)可能面对的风险

1、疫情风险。目前新冠肺炎疫情在全球蔓延，虽然国内疫情已被控制，企业已经开始复工复产，但境外疫情尚难预料，对原料的供应、产品的需求、以及货物的运输可能会产生不利影响。

2、气候异常风险。近年来全球恶劣天气情况频繁发生，对农作物的生长以及农药的需求产生不利影响。公司将不断开发新型农药品种，形成杀虫剂、除草剂、杀菌剂全覆盖，努力平滑个别地区恶劣气候造成的影响。

3、汇率风险。外汇市场剧烈波动，人民币汇率存在较大的不确定性。公司目前出口业务总量较大，外汇结算面临一定的不确定性。公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，同时加强外汇波动规律的研究，适时开展外汇远期结算业务，锁定汇率波动。

4、市场风险。一方面国际贸易摩擦持续，公司产品价格、销量面临市场波动风险，另一方面外销占比过大，存在国外市场比重较高、依赖度较大的风险。公司一方面将加大国内市场的开发力度，努力保持内外销的平衡，另一方面将不断开拓国际新兴市场，努力促使全球贸易的地区平衡。

5、安全和环保风险。公司生产用大部分原料为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，存在因设备或工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将进一步落实安全环保的主体责任，加强过程管理，加大资金投入，坚持源头治理，追求本质安全，持续开展清洁生产改造，努力将安全、环保风险控制在合理范围内。

四、 告期内核心竞争力分析

1、自主研发优势

农研公司建有国内农药行业目前唯一的新农药创制与开发国家重点实验室和农药国家工程研究中心，开发了多个农药新品种，包括氟吗啉、四氯虫酰胺、乙唑螨腈，均成为国内市场上的主导产品，其创制的新型杀菌剂氟吗啉是我国第一个获准正式登记的具有自主知识产权的农药产品。

2、研产销一体化优势

3、产业链完整的生产优势

公司是目前国内唯一的一家从基础化工原料开始，合成中间体并生产拟除虫菊酯原药的生产企业。公司生产菊酯产品的关键中间体均自成体系、配套完善，资源得到充分利用，与国内同行业企业相比，基于产业链配套完整的成本优势明显。

公司建成了高标准的废气、废水、废渣处理装置，在农化行业中率先实现了化学品全生命周期管理。

4、品牌优势

公司产品广泛采用国际先进标准，产品质量普遍受到客户的好评。公司的“墨菊”牌拟除虫菊酯农药连续多年获“江苏省名牌产品”称号，并获商务部“最具市场竞争力品牌”，“墨菊”、“优士”商标均为中国驰名商标。“宝卓”获评“2019‘品质柑橘’优秀杀螨剂”称号；“腾收”成为小麦种子处理剂市场领先品牌，并获“2019年度植物健康产品贡献奖”；9080（四氯虫酰胺）被列入农业农村部《草地贪夜蛾应急防治用药推荐名单》。

5、健全的企业管理体系

公司严格按照现代企业制度建立了完善的内部管理体系和内部控制制度，不断推进管理流程的规范化，在行业里率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证和OHSMS18000职业健康安全管理体系；引入了ERP管理系统，制定较完备的管理制度和流程。公司制定了相应配套的激励机制，有效调动了员工的工作积极性；注重员工培训和文化建设，拥有一支高素质的职工队伍。