“互联 +”凶猛,传统建材代理商也有春天

导语：马云有一句话说，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”。从当下的情况看，这句话对株洲建材行业是恰当的，因为“互联 +”思维已然引爆各行各业大变革，建材企业无法作为一个独特的行业被互联 绕过。传统建材正在面临一场极其残酷的转型。

经历了碰撞、冲击、融合、转型的极速发展时期，株洲众多建材行业代理商已或者准备向“互联 +”触 。作为株洲防水建材翘楚领军品牌——德高，审时度势、战略重构，将品牌提升到一个新的价值高度，并伴随着行业转型的加快演进，不断激发产业链内思维，布局资源新矩阵。株洲新闻 十分荣幸邀请到株洲大匠风建筑科技材料有限公司董事长胡小龙先生，和关注传统建材代理商的朋友一起感“互联 +”浪潮下大匠风的创新活力。

企业简介：

株洲大匠风建筑科技材料有限公司成立于2006年6月18日，10年如一日专注于建筑与家装防水材料运营与施工。旗下成功运营的品牌有：德高防水、金雨伞防水、铃鹿涂料。公司经营宗旨：以科技领先，以质量取胜，以服务超越！随着大匠风实力在不断的发展和壮大，在引进高品质建材产品的同时吸引着大量优秀人才的加入。未来大匠风将以科技的材料、实用的技术以及独特的风格把自己打造成特种建筑科技材料株洲市乃至全国第一家建材销售4S企业。

人物介绍：

胡小龙：株洲大匠风防水材料公司董事长

中国防水专家团专家株洲特派员

牛商会株洲石峰区分会执行会长

株洲万博龙建材市场商会副会长

株洲大匠风建筑科技材料有限公司董事长胡小龙

胡小龙，74年生人，河南郑州人。17岁入伍， 21岁以一名特种兵身份从华东应急作战特种部队退伍。退伍后的胡小龙没有回家乡，而是来到了素有“火车拉来的城市”之称的株洲，在当地某酒店应聘当上了一名保安。几个月后，机缘巧合，酒店人事变动，需要培养5名有能力有潜能的骨干去香港培训。凭着几个月保安工作积累的口碑，胡小龙毛遂自荐并顺利通过了挑选被派往参加培训。学习回来后，从一个酒吧调酒师到酒店总经理，胡小龙用了不到1年时间。

1998年，作为当时四线城市的株洲，胡小龙多年的酒店管理经验让他灵敏觉察出娱乐休闲行业会成为拉动株洲经济消费的流行趋势。当时在酒店总经理位置上做了4年不过才24岁年纪的胡小龙，毅然决然提交了辞呈，和朋友在株洲某繁华地段开了一家休闲广场，开业当天变生意好到爆。

2001年，这个骨子里生来流淌不安分血液的年轻人，很快又把眼光瞄向了餐饮。他把福建特色菜啤酒鸭带到了素有株洲餐饮宵夜一条街——贺家土，由于某种原因，第一次涉足餐饮业，他投资失利，从开业到关门几个月时间，让他欠下30几万的债务。

2002年，这个从不认输的倔强汉子，硬是凭着不服输不怕苦肯钻研的霸蛮劲儿，说服朋友在醴陵共同投资了一家酒店，他负责运营，不出一年，这个酒店变成为醴陵当地生意最好人气最旺。2004年，胡小龙连本带息还清了当年投资啤酒鸭的亏损。

2005年，因为负责一个大型项目的监控业务，胡小龙和一位工程师朋友需要到广州考察。考察期间，恰巧遇上了广州国际建材博览会。在这里，来自法国派丽集团旗下的德高防水涂料让胡小龙一下子生发极大的兴趣，从此和德高结下缘分。这一相识，已走过10个年头。

“我这辈子最大的梦想，是做成一件事，帮助一帮人。”

“我跟过许多老板接触时，‘勤学、好问、善总结’是我从他们身上得到学习成长的最重要7字箴言。”

“不管是替老板打工还是自己创业这么多年，我发现一个人要是不计较付出，不计算得失，总有一天他会做成事的。他付出的越多，他得到的也会越多。”

——胡小龙

以下是采访实录：

胡小龙：从退伍做保安，到酒店总经理、投资休闲娱乐广场、餐饮，到10年前开始做德高防水建筑材料，20年来，我跟过许多老板做事，我喜欢从他们身上学习。任何一个人，只要你用心发现，都有闪光点。既然他能当老板，那么他一定有强于普通人的优点。

我这辈子的最大的梦想是，做成一件事，帮助一帮人。还是一个军人的时候，我就决定将来创业做老板。但是一个年轻人想成功，特别是20出头，如果不跟随一些事业成功的老板学习，单靠他一个人“摸着石头过河”，这条路会比较艰辛和漫长。“勤学、好问、善总结”是我多年来从他们身上得到学习成长的最重要7字箴言。

因为这个梦想，所以我一直在等待创业的机会。刚开始的时候创业，很可能是为了自己，赚更多的钱让自己和家人过得更好。但是随着事业的发展，你的团队也会越来越庞大，这个时候，考虑的更多的是团队，既然他们跟随你，就有责任让团队的人实现他们的梦想，生活得更好。

胡小龙：我给公司的定位是一家建筑防水4s销售企业。举个例子说，什么样的人才去医院呢？病人。医院能医治病人的疾病问题，而我们好比是一家医院，专门为客户提供解决防水问题的方案，我们的产品好比是医生开出的药品，我们的售后好比是护士提供的护理，防水该如何做，好比是医生开出的诊断治疗。

反观传统建材代理商，可能他们仅仅是把产品卖出去，其他延生服务就不提供了。而我们大匠风的标准是，为客户提供全方位的防水问题解决方案，我们会运用我们的专业知识，帮助客户系统解决防水问题。

所以我们更多是提供系统解决方案，而不简单卖防水产品。

胡小龙：不知道大家是否还记得，2009年前后，淘宝是非常火的。大家自己或者身边有朋友都有在淘宝 上购物的经历，电子商务在那一年着实大火了一把。我隐隐感觉到这是个潮流，在可预见的将来，很快任何商品都能在 上购买。但是还没有明晰的思路，不知道作为一个企业如何参与进来，分享互联 改变商业带来的好处。

我发现，其实企业家都爱学习的，都想用互联 为自己的营销方式带来新的变革。当时在株洲建材行业，几乎还没有人涉足互联 ，我自己也是一个人在摸索，但是没有一个系统整体的概念，很迷茫。一个偶然的机会，2014年11月底，我去长沙上了“单仁资讯”的一堂名为“实战 络营销—— 络快速赢利系统”的大课，包括对 络营销的概念、公司日常操作，两天两夜，简直是醍醐灌顶，作为代理商如何面对互联 的困惑一扫而过。“对于公司的定位、营销、推广、运营，总结出用小的投资做出很好的效果。 络营销的方法几千上百种，找出适合的几种，做到彻底极致化就够了。”这是当时单仁的课程帮我厘清的思路。

以前我也接到过不计其数培训咨询企业的电话，他们只关心我去不去上课，但单仁的这次大课，从代理商角度帮我清楚地明晰了思路，让原先萦绕在我心里的困惑豁然开朗。有人问上课有没有用？这几年建材同行应该有发现，过去每到五一、国庆这样的节日，门店的人气都很旺，但是近两年，一年到头都见不得什么人上门，那人气跑哪去呢？他们都上 去了。我记得去年我接到了许多电话咨询防水问题的，来自全国各地。我问他们是如何知道我的电话，他们说是在 上看到大匠风的 站、我的博客，找到我的联系方式的。

你知道2015年运用“互联 +”，大匠风的成绩是什么吗？当年6月至12月份，我们 上接单就完成了全年销售额的30%。

德高防水株洲大匠风总代理的门店

胡小龙：从部队退伍以后到我自己创业，中间有近5年我是为别人打工。我接触过许多老板，看到他们事业成功，非常有成就，我自己很憧憬，那种想成为和他们一样的人的欲望，是非常强烈。

从他们身上，我学习到了许多，不管是为人处世还是行事风格，都让我受益良多。成为像他们那样的人，既可以完成我成就一件事的梦想，又可以帮助许多人，这正是激励我不断积累再创业的动力。

胡小龙：我以前跟朋友说，在中国做企业，一定要有前瞻性。这个行业是否有前景，你要看它发展的前后5年再做预测。李克强总理都说现在是“互联 +”时代，你作为一个企业家，还有什么理由不积极主动加入进来？我想我的经历足够说明：如果你还作为一个旁观者，那么将来你能分到的市场蛋糕，将越来越有限。

但是我看到的身边那些建材代理商，他们对互联 的概念，仍然只停留在买卖商品阶段。他们以为把产品放在互联 上，就能等到客户来购买，一旦消费者下单，也就完成了交易，然后等待下一个消费者。其实对于我们建材代理商来说，这样的理解并不是互联 给我们带来的全部。

胡小龙：坦白说，长期以来，株洲建筑防水市场比较混乱，因为没有一个监管力强的市场，导致材料质量参差不齐，假冒伪劣材料充斥株洲市场，而防水又是一个极具专业性行业，许多消费者本身不具备这方面知识，对市场上鱼龙混杂的防水材料，难辩真假。

其中一个突出的现象是，材料造假非常非常普遍，不是比较普遍。有的是将很便宜的滑石粉加进去，厚度达到了，但根本起不到防水作用；有的用废胶粉、废轮胎来做，它们中的有机物含量非常低，根本不达标；有的产品还没铺上去就裂口了，臭不可闻。符合国标的产品每平方米至少需要30元左右，但有的材料只需要5块钱，这种材料用不了两个月就会开裂，根本不防水。质量隐患一开始就埋下了，最后开发商还得反复维修，投入大量的维修资金，有的甚至投入前期数倍的维修费用。

当然，作为国际知名品牌德高的代理商，我从接手开始，市场份额为零的情况下，10下来，在株洲已有超过600家大小分销商，靠的是始终如一的品质与服务。一时可以用欺瞒的手断欺骗消费者，但是不可能数十年欺骗市场。

胡小龙：从2009年第一次参加单仁的试听课程，到2014年参加单仁的系统大课，从而让我在2015年“互联 +”爆发的时候，牢牢抓住了机遇得到顺利转型，首先，我对单仁是很有感情的，很感谢他们的课程，成为我的企业转型的关键。其次，从活动进行初期，我是没有预备参选全国范围的比赛，但是想到这也是展示大匠风的一个机会，既然我已经开始定位 络营销，为什么要错过这个公开展示的机会呢？更重要的原因是，看到身边那么多同行仍然对互联 困惑，甚至无从下手，作为朋友，他们今天面临的问题，就是几年前我遇到的困境，我想通过我的亲身经历，撬动我们株洲万博龙建材大市场700多家代理商户，让他们乘着这个“互联 +”的浪潮，事业更上一步！我可以做到，他们也能做到！