红摩飞进入洗地机，还能延续“爆款”模式吗？

智能家电的风越吹越猛，这两年吹出了新品洗地机。“吸拖洗一体”、“智能便捷”、“清洁力强”等直戳年轻人需求痛点的功能卖点，刺激大量用户购买欲的形成，也助推洗地机品类实现规模快速增长。根据奥维云 数据，洗地机行业销售额从2019年不足1亿元增长至2021年的约58亿元，预计2022年将突破100亿元，成为景气度最高的家电品类之一。随之而来的，越来越多的品牌开始入局这一赛道，这不，以多功能锅出圈的 红小家电品牌摩飞，也在近期以一款折后2599元的洗地机产品正宣告入场分羹。

以“水尘循环”入局 优劣势明显

受原材料涨价以及前期疫情高基数等因素影响，2021年厨房小家电行业持续承压，零售量和零售额分别走出了-13.5%、-14.1%的下滑曲线。对应小家电企业如摩飞的中国代理公司新宝股份，在2021年营业利润、归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑28.68%、29.15%。

寻找第二条增长曲线，是包括摩飞在内很多承压前行的厨小电企业都正努力推进的工作。新宝股份在去年10月份的投资机构线上交流会中也明确指出，存量的厨房电器的竞争已逐步趋向白热化，未来除厨房电器以外的小家电类目是公司需要积极去探索的。中国家电 查询了解，去年以来，摩飞已经相继推出空气净化器、加湿器、挂烫机、暖风机等生活电器产品来进行品类拓展，近期智能洗地机的推出，则意味着摩飞正式开启了清洁电器领域的探索布局。

以“营销”突围 后续产品力能否跟上?

当下洗地机市场呈现“1+N”品牌竞争格局，其中，“1”指添可，它在2021年占据了洗地机线上主销售渠道70%的份额，“N”格局中，除了必胜占据10%较大份额外，其他如石头科技、海尔、滴水等位于前列的品牌市场份额均在1-2%之间。鉴于洗地机行业目前正处于快速增长的风口期，有机构预判未来3-5年该品类将持续保持高增长态势。这就使得尽管目前行业龙头优势凸显且未来一段时间头部格局难有大变动的前提下，该赛道依然不断的涌入新玩家。

对于摩飞而言，依托其在厨房小家电领域的品牌认知度，摩飞品牌力是有的，营销能力更是毋庸置疑。但当通过营销能力初步打开市场缺口，后续的产品力如果跟不上，那么“流量”带来的粉丝转化率和复购率就得不到保证。“因此，无论是产品品质、使用体验、服务体验还是更新迭代速度等，摩飞洗地机都要跟上来”，上述分析师称。除了产品本身外，在一些细分人群、差异化人群等的用户洞察方面摩飞也需要把握，因为只有洞察品牌定位人群的消费偏好、消费习惯、消费态度、品牌认知，以及他们生活方式、幸福感等多维度的变化，才能确定产品的迭代方向和行业的未来走向，才能赢得最具消费力人群的青睐。

翻阅京东平台购买摩飞洗地机的用户评价，不到一个月的销售中，已有100+用户进行产品使用体验评价，其中，不乏有用户对摩飞洗地机“轻巧方便”、“噪音小”等的功能给予好评，但诸如“最基本的清洁干净都做不到”、“前后吸后面漏”，以及“基于价格变化产生的退货问题商家一直不予处理”、“评价图片和视频被商家删除”等的吐槽差评也已经开始显现。

相比同技术类别的卡赫、赫兹等品牌洗地机产品，实际售价2599元左右的摩飞洗地机与其存在500元-1000元左右的价格差，也低于洗地机行业均价(2822元)，加上性能上“污水线更大且拿取方便”、“80min>60min长续航”等功能亮点，以水尘循环技术入局的摩飞洗地机无疑是从营销端对水尘技术进行的又一次普及教育。但以长期可持续发展角度看，显然现阶段“没有太多洗地机品类经验”的摩飞，确实还需要在产品力、服务体系构建等方面多一些积累学习。