恒立液压与所处行业发展史2——2004年前

导读：要想理解一个企业未来会如何发展，需要通过对企业的不断跟踪和信息的更新，以加深对行业和企业的理解，从而确认影响企业业绩核心关键节点是什么。只有清楚了影响企业业绩的关键节点，才能真正把握企业未来的发展；而要想准确抓住这个关键节点，又必须对企业有深度的理解；企业的发展离不开行业环境的土壤，要想理解企业，必须得理解行业；而这些理解的出发点，都应该是企业和行业的历史发展。

我们以时间轴为划分依据，综合论述恒立液压与其所在行业的发展史，总共分为5个部分：

第二部分

恒立液压与所处行业发展史2

2004年前

Part 1

行业发展综述

1978年前情况（从无到有)

在建国之前，我国没有工程机械机械制造业，仅有为数有限的几个作坊式修理厂，智能维修简易的施工机具和其他设备。1954年，我国第一台机械式单斗挖掘机在抚顺挖掘机厂问世，从此打破了我国无挖掘机的历史。从那以后，我国挖掘机行业的发展大致经历了测绘仿制、自主研制开发和发展提高三个阶段。到1958年全国工程建设制造企业发展到10多个。当时，抚顺挖掘机厂生产挖掘机100台/年。到了60年代末、70年代初，随着生产机械化的发展，特别是在为第二汽车制造厂等提供高效、自动化设备的带动下，液压元件制造业也开始了迅速发展的局面，一批中小企业也成为液压件专业制造厂。1973年在机床、农机等行业，生产液压件的专业厂一发展到100余家，生产超过100万件，一个独立的液压件制造业初步形成。这时，液压件产品已从仿苏产生发展为引进技术与自行设计相结合的产品，压力向中、高压发展。1961-1978年通过总体的行业规划和研究导向，我国工程机械行业初见雏形，1978年工业总产值为18.8亿元。

1978年-1997年（经济建设成为重点）

80年代，中国开始加大经济建设及基础设施力度。从1987年开始修建高速公路，到1993年中国工程机械发展到第一个高潮，在世界上仅次于美日德英法意俄，位列第八名。全国有18个省市都把工程机械作为本地区的支柱产业来发展，投资力度不断加大。“七五”（1986年-1990年）期间，各企业共计完成基建、技改投资14.4亿元。“八五”（1991年-1995年）期间达到50亿元。“九五”（1996年-2000年）前4年已完成基建技改投资36亿元。从项目投资来看，国家重点扶植的企业投资效果普遍较高，经改造后，生产规模扩大，竞争力不断提高。另外一边，随着机械工业的发展，基础件滞后于主机的矛盾日益突出，并引起有关部门重视。此后，我国先后引进60余项国外先进技术，其中液压40余项、气动7项，经消化吸收和技术改造，均批量生产，并成为行业主导产品。

1992-1993年，全国各地投资建设项目骤然增多，大量工程需要机械化施工，不少通用工程机械成了热门产品。在这样的背景下，地方和部门又盲目进行低水平的重复建设和投资，新增了不少通用产品的生产能力，导致从1994年开始中小型工程机械行业常规产品出现过剩状态。1994年以后，国家经济发展进入结构性调整期，国家加大了对基础设施建设的管理力度，施工质量要求提高，用户对中大型工程机械的产品性能及可靠性提出了更高的要求。这一方面使得外资利用这个机会快速进入了国内市场；另一方面一些技术性能落后的国内企业在外资的攻击之下节节败退，先后丢掉了自己原有的市场，甚至丢掉了自己的公司。

到了1999年我国工程机械总产值达到370.27亿元，1998年挖掘机年销售量突破了4000台，外资企业占37.5%，国资企业占12.5%，额外还有进口量占50%。

1998年-2003年（房地产投资走上历史舞台）

1997年，以索罗斯量子基金为首的国际金融炒家，先后攻陷了泰国、印度尼西亚、菲律宾、缅甸、马来西亚等众多国家，亚洲各国高速发展黄金期积累下的矛盾集中爆发，楼市、股市一泻千里，全球经济同步陷入低迷。受全球经济外需减弱影响，从1997年开始，中国出口增速开始一路下滑，到1998年已经变成了负增长。

1998年7月，经过国务院房改领导小组的多次讨论，房改终于如约而至。国务院颁发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，宣布取消福利分房，实现居民住宅的货币化、私有化。这标志着在新中国延续了近半个世纪的福利分房制度退出了历史舞台，市场化从此成为了住宅建设的主旋律。住宅行业被给予了厚望，国家决定将住宅当作刺激内需的支柱产业来发展。在房改的大力推动以及相关配套措施的出台下，居民住房需求得到了有效的释放。

另外，根据国家宏观经济发展方向，“十五”期间的投资重点是交通运输、水利和水电投资、建筑、电力通讯及环保行业。其中，交通运输业在“十五”期间投资力度继续加大，其中公路建设10000亿元，铁路建设3500亿元。这些投资直接带动了工程机械需求以年均7%的速度持续增长。

一边是市场的火爆需求，一边是国内企业的竞争力羸弱。国家和行业企业痛定思痛，一方面引进外资和技术促进行业发展，缩短与国外先进水平的差距。另一方面也加大研究投入，集中力量培育几家竞争力较强的大型企业集团。“九五”（1996年-2000年）期间，国家经贸委重点支持了11个企业集团组建国家级技术开发中心。“十五”期间（2001年-2005年）重点培育扶持几个有较强竞争力的大型企业集团，重点骨干企业销售额要达到全行业的80%；集团性企业销售额达到全行业的50%。2003年，我国工程机械整个行业销售额1036亿元，已出现超100亿的企业，超10亿的共有14家，共完成销售额459.3亿元，占全行业的44.3%。企业的规模及集中度大大提高。其中，徐工、柳工、厦工、中联重科、三一重工、山推、临工和常林被世界权威测评机构评为中国工程机械行业2003年最具竞争力的八大品牌企业。2002年，徐工、柳工、厦工和常林4家进入世界50家工程机械企业排名。

在工程机械市场蓬勃发展阶段，液压行业受到拉动也快速发展。据1995年全国第三次工业普查统计，我国液压、气动和密封件工业乡及乡以上年销售收入在100万元以上的国营、村办、私营、合作经营、个体、“三资”等企业共有1300余家，其中液压约700家，气动和密封件各约200家。按1996年国际同行业统计，我国液压行业总产值23.48亿元。

但当时我国国内能做的全部是中低端市场，中高端领域基本完全被外资企业垄断，在挖掘机液压市场，高品质挖掘机油缸完全属于卖方市场。国产液压油缸漏油、拉丝乃至断裂问题严重，难以满足主机企业的配套需求，以至于1996年工程机械特别是挖掘机进入快速发展期，但进口高昂的液压件侵蚀了国内工程机械行业70%的利润。相较液压油缸产品，液压泵阀的技术难度更高，而泵阀产品中的弹簧、阀芯的圆钢等关键元器件的生产长期垄断在日本、德国厂家手中。此外，液压件的生产另一难点在于铸造技术，铸造工艺落后就生产不出合格的铸件，没有合格的铸件也就没有高质量的液压件，这也是国内外企业的主要差距之一。

1998年，全球液压市场总销售额为164亿欧元（约1574亿人民币），即当时中国液压行业在全球占比约为1%，主要为低端和中低端的市场。

从2000年开始，全国各地，如辽宁阜新、山西榆次、四川泸州、山东常林、江苏常州等地，以及徐工、三一等企业，争相投入数十亿到上百亿元资金发展液压产业，特别是代表最高技术难度的挖掘机液压件。

Part 2

公司发展综述

恒立的起点

首先，我们需要把目光进一步聚焦在气动元件行业，我国气动元件作为商品生产和销售，始于20世纪60年代中后期。1967年6月，首次在北京召开了气动专业会议，重点围绕为第二汽车制造厂提供生产线配套的气动元件，成立了以济南铸锻机械研究所、上海机电产品设计研究院为主题的两个攻关组，相继开发了电磁转向阀和气源处理元件等产品。到60年代末，我国自行开发生产的气动元件只有16个品种、80多个规格。1975年，在广东肇庆召开了第一次全国气动技术专业会议，成立了由研究院所和工厂共同参加的四个联合设计组，组织了换向阀、流量阀、气缸、气动逻辑元件等一批新产品的开发，推进了行业的发展。到1978年，国内气动元件增加至61个品种、256个规格。随后气动元件在“六五”（1981-1985年）期间被列入国家38项重点科技攻关内容，在“七五”（1986-1990年）期间又先后别列入国家“50条龙”和76项重点科技攻关计划，整个行业进入了快速发展的时期。到1990年末，我国气动元件发展到450多个品种，1930多个规格，再到2000年底，品种达到了1480余种，规格达上万个。

在气动行业发展的过程中，无锡挥发了重要的作用，1983年11月，国家机械工业部批准，正式成立了气动行业技术归口单位—无锡气动技术研究所，负责全国行业的规划、情 、标准、科研、中试、质量监督、技术培训等工作；“七五”行业重点科技攻关阶段，无锡气动技术研究所及部分企业也是承担了国家级科研项目18项。在无锡气动技术研究所的带动下，80年代，气动元器件行业在无锡兴起，迅速形成了一定的产业集群。而恒立液压的创始人汪立平，1966年出生在无锡，中学毕业后，进入无锡一家乡镇气动企业做技术员。经过几年的积累后，于1994年创立了无锡恒立液压气动有限公司，这是恒立液压发展的起点。

1994年10月，无锡县南方气动成套厂、汪立平、汪立明（汪立平之弟）、汪叙兴（汪立平之父）签订无锡恒立液压气动有限公司章程，成立“无锡恒立液压气动有限公司”（后面简称无锡气动）。公司的注册资本为人民币100万元，南方气动以现金出资人民币50万元，汪立平、汪立明和汪叙兴分别以实物出资人民币31万元，人民币13万元和人民币6万元。

无锡气动是以气动元件作为主营业务，产品主要为气缸、气动角座阀、气动电磁阀等，主要为下游客户服装机械生产厂商提供气动元件配套，同时也为部分粮食机械和食品机械生产厂商提供气动元件配套。公司的主要客户可以参考招股书披露的2008年前10大客户，这里要重点留意第一大客户：上海威士机械公司，它对恒立后来的发展起到了一定的推动作用。

在气动元件行业站稳脚跟后，汪立平并没有在气动元件上深耕，而是开始搞“液压油缸”的研发。先突破了低压油缸，为环卫车辆提供配套，后在1999年，正式突破了挖掘机配套的高压油缸。当时正值房地产行业放开，基建大发展的时候，挖掘机行业景气度非常的高，挖掘机供不应求，作为配套的高压油缸国内更是缺口很大，因此“2000年恒立门庭若市”（摘自汪立平的采访）。同时，无锡气动的股权发生了两次变动：1996年，无锡县南方气动成套厂将其持有的无锡气动50%股权转让给汪立平；2000年，汪立明将其持有的无锡气动13%股权转让给钱佩新（汪立平之妻）。这时，汪立平夫妇持有无锡气动94%的股份，而汪叙兴持有6%。

2003年下半年到2004年，挖掘机行业迎来了周期性的调整，无锡气动的油缸业务受到了重大的影响，“恒立3000人的企业一下缩减到了700人，每天靠银行的利息发工资”（摘自汪立平的采访）。这时，无锡气动进行了增资，其中汪立平新增出资人民币93万元，钱佩新新增出资人民币17万元，新增股东吕立毅（无锡气动第一大客户上海威士机械的大股东）出资人民币90万元，同时，汪叙兴将其持有的无锡气动6%股权转让给汪立平。

– The End –