价低质优：保障公司可持续发展

在市场成熟期，所有产品都只能取得薄利，企业靠规模来取胜。过去，公司的交换机就卖得很便宜，销售量大，利润就出来了。

公司一贯主张赚小钱不赚大钱，要像王小二卖豆腐一样，薄利多销，这就是公司的商业模式。因为电信 络逐渐不太挣钱了，有些设备供应商减少了投资，才让公司赶了上来。如果公司在这个行业称霸时继续坚持赚小钱，谁想进这个行业赚大钱都是不可能的。要赚小钱的企业如果耐不住寂寞干不了，还是会由公司占着这个位置。如果公司长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱还是赚小钱，最终就能持久赚钱。如果分配不是很差，还过得去，大家不散掉，公司就能长期生存下去。公司如果只谋求短期利益，想赚大钱，就是在埋葬自己。

公司要成为世界主流ICT基础设施供应商，价格一定要低重心。运营商之间的并购整合，造成全球价格透明，利润壁垒被打开。公司要积极应对这种变化，要在变化中求生存，关键是要降低运作成本，提高运营效率。公司反对低质低价，追求为客户提供高质量的产品和服务。

公司追求合理的利润，不能太高价，过高的价格会引来竞争者。也不能太低价，太低价会破坏产业环境，自己也会生存不下去。任何一个产品都可能经历从不盈利到盈利的过程，要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略，关键是要设置一个边际成本点，规模量超过这个点之后就能盈利。公司一定要坚定不移地保持低重心，只赚合理的利润，紧紧抓住土地，大地是母亲的，力量无穷。首先要抢地盘（市场），抢到地盘后再生根开花。

公司经营的目标不能是追求利润最大化，所有薪酬、经营的指导方针不能是追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来，伤害了战略地位。要理解“深淘滩，低作堰”广泛及深刻的含义，要从丰田事件中吸取教训。

要深刻理解“低作堰”。公司的一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是公司自己。公司不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证公司生存下去就行。把更多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给供应商。能活到最后的是最厉害的，因为每次合作都要与强手竞争，能活下来的都是蛟龙。