钟越：空气能的节能环保梦

随着大家对环境的重视程度逐年提高，环保产业开始兴起壮大。这几年，空气能的概念也渐渐进入了人们的视野，所谓的空气能，顾名思义，是指空气中所蕴含的低品位热能量，利用热泵收集起来用于采暖制冷，有着安全，环保，节能的优点。也正因为如此，我们今天创业群英会的主人公钟越，毅然选择进入空气能行业，书写新的人生故事。

眼前的这个八零后就是钟越，老家在山东的他原先从事的是建筑行当，一次偶然的机会，让他结识了空气能这个新概念。

钟越：去济南培训，济南培训当时是阻住建厅组织的一个培训，当时一个领导就提到过这块儿说建筑节能以后的发展趋势。有这个地源热泵这块，也有空气能热泵这块，地源热泵，怎么说呢，初期成本投资的初期成本要高一些。所以我选择做空气能热泵这一块儿。

钟越觉得，节能环保是未来的趋势，空气能这种只要通过收集空气就能获取能量，从而取代氟利昂达到制冷取暖的方式，可谓是低碳环保的极致，将来前途一定不可限量。他思来想去，决定背井离乡，独自来到镇江创业。

钟越；之所以到江苏这一块儿，是因为觉得江苏的发展要好一些，而且江苏这块怎么说呢，不光是商用热水这一块儿了。就包括咱们这个采暖。中央空调这块市场还挺大的，因为像在山东这一块儿的话，它那个地暖是集中供暖的，这行业的话是不太好，所以有这个限制所以就选择来江苏来咱们这一块儿做这一行。

说干就干，钟越来到镇江句容后立刻成立了一个公司，专门从事空气能采暖行当。然而，由于项目上马仅仅凭借着一股子热情，钟越此前并没有做市场调研，很快他就发现，江苏这块对空气能的了解程度十分有限。

钟越：你包括现在很多客户都存在这一种疑问，冬天的采暖效果能好吗？因为空气能的原理是从空气里面提取能量，然后加热水，很多客户就觉得冬天温度比较低，他这个效果到底好还是不好。他们有这个疑问。怎么说呢。主要是真正的零下二十五度之内。现在基本上技术已经突破了当时确实这个市场认可度比较低。

由于市场认可度低，在很长的一段时间内，钟越公司都没什么客户，资金也自然跟不上了，没办法，钟越只能扩展业务的范围，从句容南京一直扩大到附近的省份，只要是客户有意向，钟越都会开着车亲自去向客户介绍。

钟越：那是去安徽池州，然后找到人家跟他谈，当时这个项目是做一个热水工程，不是说采暖那块儿，结果人家不是很满意。人家说的也对，一个就是太远了，以后的售后问题，再一个就是本地有做这一块的，可能是我的价格比人家低一点，但是人家更趋倾向于本地去做。我们去那边谈了以后人家当时也没有说拒绝也没有说同意。但是给我的感觉，人家不会选择我们这里。

钟越表示，为了能够拓展业务，在公司成立的这半年来，跑遍了周边的二十几个城市，却经常碰钉子，遭遇了无数次的失败……为了能够节省两三百块钱的成本，他从来不愿意走高速，而是选择省道和国道。

钟越：当时他是在济南在济南的话，其实从这个地方走高速去济南的话七个小时左右六七个小时左右的量，我那天是去济南，去的时候还是比较顺利的，跟客户谈了基本上是一个上午然后回来的路上慢长了就这么一天的时间赶上修路，出了济南就开始修路，在那个地方就耽搁了两个小时，然后快到江苏省交界的地方又开始修路，到徐州那个地方又开始修路，我从那天中午的十二点开始往回走。我是走到第二天的下午两点钟到这儿的，觉得还蛮辛苦的，说实话说高速过路费的话也就两三百块钱。但是就是为了省这个钱吗，确实是为了省这个钱。

功夫不负有心人，钟越的努力和真诚打动了不少客户，他也因此签了不少个单子，解决了创业初期资金不足的问题。与此同时，钟越也深知，还是要占据南京句容这一代的市场。

钟越：像我们之前做过就是周边的楼盘，销售房子了，然后我们就跟这个楼盘这个小区的物业，然后我们进去做一下宣传，做一些广告宣传，再一个就是找一些固定的地方做一些广告位，走过的人也会了解一下。确实咨询的人多了。

钟越：今年打算做六十万的活就可以了，能维持公司的发展，能保证公司明年后年提供资金支持就可以了，还是年轻人就是有这个怎么说呢。有这个。骨子里有这一份算是野心吧。想自己试一试，不管吃成功还是失败，都想自己试一把。