各行各业的朋友们，今年的生意跟往年相比怎么样？今天我就先来谈一下酒店行业的情况吧。
昨天，附近酒店的阮老板来我家酒店串门，一起谈论了最近的生意情况，都说今年疫情以后，生意 和往年相比真是太惨淡了，并对提高酒店收入商讨了几点对策，有兴趣的朋友一起来看一下吧，
酒店行业
营收和利润下降的现状
阮老板开门见山地说今年跟去年相比，营收下降了三成以上。
因为他家是刚开业两年的连锁酒店，还聘请了专职的经理管理，有专业的营收数据，说起头头是道。
他家有客房60间，均价在180元左右，去年平均入住率在6成左右，月均营收近20万元，扣除人工、水电、房租和加盟费等等一切正常开支9万多元以后，可分配毛利在10万元以上。
而今年就大不相同了，疫情期间停业近两个月，五一以后才稍微恢复正常，入住率在4成左右，月均营收在14万元左右。
有些人会说，现在这个情况，有14万多毛收已经很不错了。
但是，人工工资等固定付出是不变的，投资本金大几百万的利息是没有计算在内的。
盘点下来，还赚什么钱？
我们由衷地感叹，今年还谈什么赚钱，这个行业能够活着就很不错了！
阮老板很是羡慕我家的酒店前几年就收回了成本，虽然生意都是一样的差劲，至少不会为没有收回本金需要支持利息而担心。
同病相怜，何必羡慕？
大家都是一样，今年的酒店行业很是艰难。
营收有所下降
营收下降的因素分析
我与阮老板经过分析，认为今年营收下降主要是受到疫情的持续影响，经济大环境明显不如以前，主要体现在以下几个方面：
作为一个旅游大县来说，出游客户无疑是我们最大的客户群体，正常情况下约占客源总量的一半左右。疫情过后，外省旅游的客户骤减，虽然大力鼓励本地出游，甚至有免费省内游的噱头，但是本地游客能够留宿的数量很少。
商务出差，是我们的第二大客户群体，正常情况下占客源总量的三成左右。疫情过后，很多商务活动通过 上沟通办理，造成商务出差业务范围趋窄，住宿客户明显减少。
个人零散客户，占客源总量的两成左右。疫情过后，很多人由于收入压力加大，进店住宿次数明显减少，情侣套房，娱乐套房利用率明显下降。
分析原因
商讨各大应对措施
既然找到了营收下降的主要原因，那么有没有有效的应对措施呢？阮老板和我讨论了一下各个酒店行业的应对措施，有可行的，也有不可行的，一并清点如下：
我们家的酒店已经经营了6年以上了，很多硬件需要更换，比如过道地毯、房内挂画和被套被面等等；软件方面如员工资历较老，服务质量需要有所提升等等。
增加客源的有效方式就是下调房价。美团、飞猪、携程和前台价位统一下调，先把客源拉进来，营收直接增加了。
需要进一步利用互联 +增加客源，如增加电竞房，拓展洗脚和清耳等业务，形成一条龙服务，这样营收自然大幅增长了。
拟定措施方案
可行性分析
今年住酒店的朋友，有没有感觉到房价明显下调了？
但是从酒店业主的角度来看，整顿硬件和软件，以及下调房价拉客源是迫不得已的举措。
阮老板认为，客源正像煮好的一锅饭，原来是一升米煮的饭几个人吃可能刚好，现在是大半升米煮的饭，还是同样这几个人吃，假如大家都想吃原来一样多份量的话，其结果是大打价格战形成恶性竞争，最后没有一个赢家。
至于跨界业务，涉及到特殊行业许可和加大投资以及承担更大风险的问题。比如电竞房需要办理相关许可，需要投资高端电子设备，会有较大的付出，付出之后有着前景不明导致成本回收难等等问题。
可行性
合理化建议
三大应对措施，被我们说得左也难，右也难，不知如何是好。
难道就这样坐以待毙吗？
当然不是，有三点合理化建议以供参考：
现在大环境是这样，生意惨淡很是正常，着急也没有什么用，保持良好的心态很是重要。
酒店行业现在虽然存在较大的竞争，但是利润空间还是有的，咬紧牙关挺过去了就好了。
其实，跨界是一个不错的选择，具有冒险精神的业主可以尝试一下，说不定赚得盆满钵满的就是你。
好建议
好的，今天就聊到这里了。
我是七零尾的@高山码字，平时喜欢读书和写作。
喜欢我的朋友请加关注吧，我会及时为您码出更好的文字。
各行各业的老板们，你们有什么想说的，请在下面留言讨论吧。
您的点赞、推荐、收藏和转发也很重要哦！
声明：本站部分文章内容及图片转载于互联 、内容不代表本站观点，如有内容涉及侵权，请您立即联系本站处理，非常感谢！