一年节省燃料成本超200万 吉利远程甲醇重卡助力世纪宏华成功破局

两年前的货运行业，很少有物流人敢于尝试刚问世不久的甲醇燃料车型，“用甲醇做燃料？不仅没看过，连听我都没听过？”很多人如是想，却很少有人愿意去真正了解车辆的技术背景和性能优势。

世纪宏华供应链有限公司（以下简称世纪宏华）的负责人解西军却在一番深入的背调后，选择一次性订购22辆吉利远程甲醇重卡。

作为第一批吉利甲醇重卡用户，在其它同行还在为燃油、天然气价格节节攀升而烦恼时，世纪宏华却因吉利甲醇重卡低能耗、强动力的产品优势极大地降低了公司运营成本，可以将更多的精力放在进一步优化管理和拓展业务上。吉利甲醇重卡理念超前和出色的产品力没有让解西军失望，如今世纪宏华已成为当地的标杆运输公司，也证明了解西军当初对趋势精准的判断和坚决的执行力。

新疆第一批甲醇重卡用户

解西军于1995年投入到物流行业中来，在自己的家乡山东成立运输公司并且生根发展，2018年，山东地区物流行业竞争日益激烈，市场已经出现饱和现象，企业想要不断发展，就必须在市场下行中持续寻找破局之法。

恰逢解西军被新疆地区的招商信息吸引，他看中了新疆地区的资源丰盛，便义无反顾地参与其中，新疆世纪宏华物流公司就此成立，对于那时的解西军来说，机遇与挑战并存。

新疆世纪宏华的主营业务是煤炭运输，运营前两年间业务订单量平平，企业短期内无法实现长足发展，如果持续“温水煮青蛙”似的躺平经营，那么企业终究有走向衰败的那天。在当地很多同行还在搞低价竞争以此来维持公司正常运作时，解西军却率先想到“降本增效”是公司转型升级的首要步骤，工欲善其事必先利其器，车辆的选择尤为重要。

“之前我们用的都是LNG车型，虽然也是清洁能源，但LNG的价格一年之内波动太大，冬季正是运煤旺季，但却也是天然气能源紧缺季，其价格也会猛然上涨，运营成本陡然上升，”正在焦灼的解西军看到吉利远程甲醇重卡的问世，同样是清洁能源，但甲醇在新疆地区产量极大，价格浮动也较为稳定，每升甲醇2元，而天然气每年的峰值价格可超过9元每升。如果想在同行之间拉开巨大差距，解西军认为，必须选择甲醇重卡。

当时甲醇重卡属于新兴车型，很多人都处于观望状态，认为其安全可靠性有待考证，解西军一次性购置20余台吉利远程甲醇重卡的做法让同行们都为之咋舌，但解西军却不怕做第一个吃螃蟹的人，他认为在别人观望的时候就是世纪宏华完成突破的完美时间点，就这样，解西军成为新疆当地第一批甲醇重卡的用户。

降本增效的有力抓手

“当初选中远程M100甲醇重卡第一是看中了吉利的大品牌，二是看中了其经济性，三是优质的服务，”解西军说。

资源类重载运输车型燃料消耗比较大，甲醇作为一种清洁能源，它在能源转化效率、节能环保方面有着巨大的优势。为此，解西军还特意算了一笔账，近两年来天然气价格和燃油价格都处于节节攀升状态，较之柴油重卡和天然气车型，每辆远程M100甲醇重卡每年就能为世纪宏华省下12万元的燃料成本，一年算下来节约逾240万；而且甲醇重卡还有一大好处就是不需要尿素，更加的节约成本了。

另一方面，煤炭运输以国道以及非铺装路面居多，路况相对复杂，对车辆动力性要求较高，根据路况的不同，解西军为公司选择了430马力和460马力的两种动力段车型，解西军还说：无论是排量还是动力，远程M100甲醇重卡与其他主流柴油卡车并无差距，保证了车队的出勤率。

最初投入运营的时候，吉利商用车的服务也让解西军十分满意，每辆车都有工作人员培训驾驶员如何使用，跟踪其数据和性能，“别的重卡品牌都是车子出现问题才有服务，但吉利远程却是一对一跟车服务，都说买甲醇重卡是冒险，我倒觉得这车更可靠，”解西军说。

解西军还说：车队20余辆车，最长里程达28万公里，无一辆出现过故障问题，这就是最好的证明。

更低的运营成本让世纪宏华现金流充足，在逐渐扩张过程中更有底气，不俗的出勤率和高效的运营管理，让世纪宏华在当地拥有极强的竞争力，企业在激烈的竞争中得以稳步发展。解西军现在可以骄傲的说，他的企业已是当地的龙头运输公司。

从用户成为经销商

由于吉利甲醇重卡不俗的使用反馈，让很多同行都向解西军来询问生意经，很多同行都萌生了购置吉利甲醇重卡的打算，这也让他看到了甲醇重卡的巨大市场潜力，凭借多年积累下来的经验，再次敏锐的觉察到潜藏的机遇。

甲醇重卡虽然在重卡领域属于全新品类，但是背后却有吉利商用车做背书，研发制造实力毋庸置疑，况且自己是真实使用者，产品力绝对可靠；新疆当时还没有吉利远程甲醇重卡的代理商，凭借地域和资源优势，他有信心成为一名出色的吉利远程甲醇重卡推广者，把好车推荐给更多的同行以及卡车司机。

2021年，得知吉利商用车在新疆招募代理商，解西军便迫不及待地向总部提供申请材料，2021年4月，世纪宏华顺利成为吉利商用车在新疆的第一家代理商、并建立相关服务门店，解西军也可以称得上是“新疆甲醇重卡”第一人。

考虑到燃料供应一直都是甲醇重卡面临的问题，吉利商用车还帮助解西军在当地建立了甲醇加注站，解决了这一痛点，让用户群体更为广泛，为产品销售赋能。

想到世纪宏华的稳步发展也受惠于吉利商用车的优质的服务，在成立自己的服务门店后，解西军也不遗余力的将最好的服务带给每一位用户，这也让解西军在投身经销商行业的第一年，就斩获了97辆甲醇重卡的销量，这大大增加了解西军的信心。

从新疆第一批吉利远程甲醇重卡用户到新疆吉利商用车第一家经销商、服务商 ，解西军的成功密码离不开自身强大的魄力和执行力，更离不开吉利商用车的鼎力相伴，不管是物流企业经营者还是吉利商用车代理商，解西军热爱自己每一个身份，他愿携新疆世纪宏华与吉利商用车共同创立甲醇重卡新生态，风雨同舟砥砺前行。