专访｜小狗电器CEO檀冲：我们要的就是专业

近年来，随着我国经济水平的提高，人们的生活品质逐渐精致化，对小家电的需求也日益上升，我国的小家电市场得以迅猛发展。其中，以健康、节能、便捷、智能和养生等关键词为主的小家电更受欢迎。

而在小家电市场中，也涌现了一大批知名品牌，比如美的、苏泊尔、九阳、飞科、科沃斯、小狗电器等等，这些国产品牌凭借着高性价比的产品和良好的口碑迅速崛起，助推着我国的小家电市场迈向成熟阶段。

“以前的家电市场，品牌意识薄弱，主要做代工为主，现在可以看到大家不断注重科技、品牌建设等，我们的小家电市场正蓬勃向上。”小狗电器CEO檀冲在接受消费品行业观察专访时如此表示。

我国的小家电市场起步较晚，在上世纪80年代，改革开放后，小家电才开始进入普通家庭，而产品也较为单一，仅限于电风扇、电饭锅、电熨斗等；而到了1999年之后，我国的小家电进入了黄金发展期，不仅产品更多元化，品牌也竞相绽放，人们对小家电的需求也进一步提升；如今，我国的部分小家电产品产品已居于世界首位，小家电制造企业众多，成为了小家电生产大国。

“小狗电器正好赶上了黄金发展期，尽管过程也有些波折，但这些年我们依然坚持在清洁方面专业化。”面对这些年小家电市场的发展，檀冲内心依旧坚定。

从线下发家，却成就于线上

小狗电器成立于1999年7月份，对于这个小家电品牌，当时的檀冲自己也许都未完全料到。曾为广告人的他，在一次偶然的机会接触到了吸尘器，尽管领他入行的富达如今早已调整战略布局，涉足房地产，但他对那段经历仍然记忆深刻。“很感谢富达，因为代理了他们的吸尘器，让我对清洁电器有了很深的了解，没有他们我就不会入这一行。”

小狗电器

最初的小狗电器，锁定线下市场，一步步打开国美、苏宁电器等线下渠道，然而好景不长，随着线下渠道费用的不断增加，小狗电器因品牌产品的局限性，利润空间遭到瓶颈。在2007年，檀冲为突围困境，探索线上互联 渠道，而这尝试也为他带来了新的发展机遇。随后，他决定放弃线下，全力辗转线上。

“尽管在那时候，线上购物并没有大面积普及，但是线上的用户对我们产品充满了兴趣，因此我在那一刻毅然决定不再走线下，转向线上。”他表示，线上渠道可以有更多的精力和时间让小狗电器专业所属的领域，并且因企业决策的调整，阴差阳错地让小狗电器逐步成为小家电行业知名品牌，连续多年成为中国吸尘器行业品牌第一。

也许正是线上电商的蓬勃动力，让檀冲有了重回线下的决心。在2013年，他和线下经销商合作，拓展布局线下渠道，通过各种社交社群、银行合作等方式，在全球家电领域市场占据了一席之地，目前已经在全球86个国家和地区，进驻其线下商超。

但没有人会永远拿第一，输赢一直都是世事无常。从2016年开始，小狗电器被反超，“虽然我们失去了第一的位置，但是这对我来说也许更好。”或许正是这样的波折经历，让檀冲更坚定此前专业化路线。

小狗电器：我们要的就是专业

“可能对别人来说，一个领域对产品打响了之后，会走多元化路线，但对我来说，我们要的就是专业，在清洁领域做到极致。”檀冲认为，闻道有先后，术业有专攻，中国的小家电市场需要专业化强的品牌，而他要做这一人。

因此，小狗电器的20年来，只专注于吸尘器为主的清洁家电路线，并形成了自我优势：噪音低、吸力强、外观精致……“我们每年会投入大量资金在研发方面，而且我不做其他产品，虽然单一了一些，但是我可以在这方面有更多投入。”他表示，小狗电器更多时候是生活中的艺术品，精美雅致的外观下拥有极强的核心内涵。

小狗电器产品图

正是如此，小狗电器连续两年在TES天猫消费电子生态博览会上获得了“最佳用户体验奖”，从全球17000多家小家电品牌、160项指标评比中，脱颖而出，并且获得了丰厚的资金奖励支持。

“再次获奖，我自己也是很懵的，他们说我们小狗电器的服务好，但我觉得我只是做了我们该做的事情。”他回想起那次再次获奖的经历，记忆犹新。

不断崛起的中国小家电

据数据显示，欧美发达国家的小家电品类约为200种，而我国目前有接近100种，从品类数量上而言还有着极大的上涨空间；同时，从消费者的生活习惯角度而言，人们的生活正在不断变化，尤其从吸尘器保有量来看，还未与发达国家持平……整体而言，中国的小家电正处于成熟发展阶段。

“我们和国外相比还是有很大的不同，国外很多国家都很重视研发设计，他们的专业性都非常高，这是值得我一直学习的，也是我一直追求的。”檀冲再次重申自己对于研发的热情。

这几年，中国小家电 购市场规模也逐步扩大。据悉，2017年，我国小家电产品 上零售额达760亿元，同比增长19.69%。“这些年，我们看到国货品牌也正在崛起，也看到很多人开始注重内在创新，也让我对我们的产品更有信心了。”

小狗电器

作为较早步入电商领域的小家电品牌，小狗电器今年是第十年参与天猫“双11”，“我们对于双11已经如同日常工作一般，已经有了一套自己的流程体系，所以不会特别紧张。”面对今年的“双11”，檀冲表示会一如既往地全力以赴。

写在最后

此外，小狗电器在今年还走上了纽约时装周的舞台，与天猫联合发布了一场以“China is cool“为主题的时尚跨界大秀，模特与吸尘器的跨界，打破 传统小家电的老旧印象，碰撞出了小电器也可以很潮酷的火花。“这一次跨界也是一种新的尝试，也是让更多人知道小家电也是可以很美又很专业。”

最后，据他透露，明年会推出新型的吸尘器，在性能和外观上都将有大幅度提升。而未来，檀冲则表示依然将专业一路到底，用专业的角度做好产品，并且也对中国的小家电充满更多期待。